热泵供热投资BOT项目这些坑你一定不能踩

《热泵市场》杂志

一场轰轰烈烈的“减煤换煤，净化空气”运动，牵动着许多行业成千上万人的神经根据北方清洁供暖五年计划，2019年是清洁供暖改造的中期阶段。对于清洁供热改造市场，头两年是"政府分肉吃"，最后两年是"人人抢肉吃"！抓住就是生命，抓住就是死亡！

，但幸运的是，市场上有很多“肉”。如果你能抓住它，你就能充分利用它并茁壮成长！问题的关键在于在哪里“抓肉”？谁能抓住它？我怎样才能得到它？

供热投资BOT是一座金矿

到2019年，国家的重建任务还远未完成“华北清洁供热五年计划”要求:到2019年，北方清洁供热率将达到50%；到2021年，北方地区的清洁供热率将达到70%2019年，中央政府将把赢得保卫蓝天的战斗作为重中之重。中央政府将投入250亿元用于空气污染防治，增长25%

那么为什么市场普遍认为“政府没钱”？政府招标项目变成“鸡肋”了吗？

这反映在北京以外的地方政府不再是简单的“投资者”，而是通过转让“特许经营权以换取政策成果”，即通过吸引社会资本和外国投资的政策开放市场，来改变他们的观念和方法。

《北方地区冬季清洁供热规划》提出“鼓励银行业金融机构在风险可控、商业可持续的前提下，对符合法律法规信贷条件的清洁供热项目给予信贷支持”，“通过发展绿色金融和政府与社会资本的合作，支持清洁供热项目的建设和运营”

例:鹤壁市PPP集中供热项目

以河南省鹤壁市鹤山区北部地区清洁能源供热为例。鹤壁市政府采用市场化运作模式，引入第三方资本，转让特许经营权。它在不增加政府财政负担的情况下，解决了该地区居民冬季的取暖需求。

项目总供热面积222.7万平方米，计划总投资2.31亿元。采用分布式空气能站集中供热方式，民用供热成本18.8元/m2，商用30.4元/m2。该经营者被授予25年的特许经营权。经核算，返还金额超过3.1亿元。

项目名称:鹤壁市鹤山区北部清洁能源PPP集中供热项目

运行模式:项目采用BOT模式运行，即项目公司负责投资建设。

项目的优势在于，BOT模式引入社会资本进行建设，不会增加地方政府债务的压力。这是一个双赢的合作模式。

能源供应形式:分布式空气能源站集中供热

项目投资:8680万元

收费标准:18.8元/㎡30.4元/㎡

配套费:40元/㎡

特许经营时间:25年

项目预期回报计算:投资回报周期5年

运行费用:根据试运行计算，鹤山区王黄小区整个供暖季的水费为28756元，电费为289800元，其他费用约为12000元，合计330556元。 平均每平方米成本约为14.4元

常见的误区

传统的经营模式是“企业向经销商销售商品”、“经销商赚钱提货或要求企业预付货款”等，这在这样的大型项目中难以为继。对于工程公司来说，它们大多最初依赖制造商的技术支持，缺乏设备和工程的良好结合能力。鉴于合同能源项目的增长，他们缺乏项目的规划、风力控制和资本整合能力。除了要求制造商预付资金之外，他们还缺乏根据市场变化升级商业模式的能力。

8月份，我们在石家庄热泵商学院召开了第一次小型投融资会议。经销商带着具体的项目信息参加了会议。我们分析了经销商的项目，检查了脉冲项目的可行性，并验证了他们在第一轮中提供的项目信息。其中，针对两个需要过渡性融资的项目，我们介绍了两家上市公司清洁能源投资部门的负责人。两个项目和融资方之间的直接联系和谈判已经开始。

还当场对四个可行项目作出了进一步承诺。如果实际情况与经销商的解释一致，将立即签订合作合同。会后，与会经销商充满信心，期待进一步合作。

很麻烦。热泵商学院结束后，我们赶到经销商提供的项目做了一轮调查。我们发现了许多问题。现场获得的真实项目信息和经销商的合作需求与之前的沟通相差甚远。存在信息偏差和严重失真。这些主客观原因直接导致了项目流局。

主要表现在以下几个方面:

1。“新闻”无处不在，无法判断“含金量”

。在调整过程中，原本充满信心的经销商慢慢发现，他们对项目的需求、合作方式和利润控制知之甚少。哪个项目适合投资，哪个明显是大坑？如何判断合适的人？等等都停留在初级阶段，离项目落地还有很长的路要走

如果经销商掌握了所有这些信息，显然他们会在各种无效信息上浪费大量精力。

2。信息众多且详细，无法收集所有

。在我们进行最佳调整的过程中，现场情况与经销商提供的项目信息之间有很多偏差，例如面积差异、入住率差异以及任何配套费用？配套费的收费方式是什么？投入使用的时间不确定吗？许多基本信息经销商，如，不知道如何进行系统的统计，分析和使用这些信息。

3。在

之前，经销商没有能力建立合作公司。最初，他只想要一定的介绍费。在做了所有的调整后，他又提出了一个又一个的要求，比如增加股权比例，指定安装团队和设备品牌。他高估了自己在项目中的价值，要求的不仅仅是自己在项目中的角色。

但是我不知道一个项目是否可以登陆。除了一定的社会关系外，前期的风险评估、投资建设、中期的资源整合和后期的经营管理也占有很大的比重。经销商要求太多，贪婪太重，他的心乱了，项目自然不能落地

将您与高质量的运营商

联系在一起。有鉴于此，我们为投融资机构搭建了服务平台。该平台将为市场和项目参与者提供整体项目咨询服务、资本运营咨询服务、项目设备选型、方案设计、项目管理咨询服务、组织资金、资产管理等服务。

在过去2个月中，至少有10家手持项目经销商需要寻求投资运营商的合作。然而，他们对项目的判断、整体把握、风险评估、合同制定和项目运作知之甚少，缺乏有效的项目整体运作理念，导致项目陷入困境。我们计划于12月7日在热泵商学院和鹤壁站同时与项目资源经销商召开另一次投融资会议。会议内容包括:

第一，汇报第一次会议项目的具体情况，

第二，讨论分析项目，详细说明

第三，对于有项目、无资金、无支持的经销商的操作思路和方法。解释判断项目价值的方法

第四，解释应该获得什么有价值的信息

第五，讨论具体的项目

我们希望通过与经销商直接面对面的沟通来恢复被调查的项目，分析其失败的原因，提高识别项目价值的能力，改善他们对项目的控制，在清洁供暖的浪潮中采取主动，抓住市场机会，实现双赢！