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作为一名合格的房地产经纪人，必须具备具体而优秀的谈判技巧在房地产销售过程中，你会遇到各种各样的顾客和业主。经纪人应该灵活处理他们。在与客户沟通的过程中，他们应该让他跟随你的思路，而不是被客户牵着鼻子走，从而增加交易的机会。
1，谈判理念和思路
1，谈判目的:形成双赢局面，尽可能满足双方的第一需要，以势头控制局面，而不是以势头压制任何一方，并建立彼此平等的地位
2，不要恶意诽谤和损害第三方的利益。我们应该专业地说服他，用热情的肢体语言感染对方。
2，谈判步骤
第一步:准备
1，确定可以出来面试的购房者的心理价格，然后打电话给购房者，告诉他业主不同意出来面试，因为价格差异很大。业主也可以采用同样的方法。
2，为双方预约，告诉买方在出来谈判前降低定金并提高价格。否则，不要让双方都有时间见面，说一群客户出价比你高，但房子的主人还没有知道，所以要抓住机会。
3，最好让业主先讨论价格，然后再更改时间表。
4，确定买卖双方的价格，并设定双方的价格
5，预定掌握一方，提前30分钟到达进行岗前教育。
6年，双方均有权用货币买卖。
7，座位安排
8、场地整理清理场地资料
9，塑造双方的稀有不能错过
10、确认主要谈话和谈话辅助人员在
谈判的第二步
1，经纪人必须首先陈述三个要点:
1)双方以透明和公开的方式会面。
2)双方都是真诚的
3)开会前谈这个差距肯定会变成
2，问候:
双方介绍，关系更密切
3，切入主题:
价格曝光，第一波差价调解
4，双方坚持:
将一方拉开，双方做说服工作，适当价格优惠，价格调整，第二波强说服
5，双方分别劝说:
谈判者到双方会场提供适当的信息，影响双方的判断，促进交易。
6，价格接近，取出存款收据
步骤3结束
1，填写存款收据
2，尽快签订合同
3，发送方:
，买方的收据，卖方的更改时间表，最后的努力
4，故障处理:
后评审改进措施，故障分析
3、谈判中影响交易的因素
1、房产地址
2、权属
3、权属收购
4、年份
5、捐赠煤、电缆、水、电、家具、电等硬件设施
6、交易价格
7、交付时间
8、提取方式
2，达成交易是最终目标
3，不要轻易许诺，许诺之后必须兑现
4，给自己留下说话和做事的空间，否则你无法收拾。
5。在谈判中尽量做到“多于四个，少于一个”，也就是说，多听，多看，多做，少说。
6。在谈判过程中，经纪人应该把握节奏，不要被客户牵着鼻子走。
7，我们应该像对待朋友一样对待顾客，真诚地对待他们，让他们觉得我们在想念他。
8，在谈判时，你可能会无意中透露你为客户所做的辛勤工作。
5、谈判过程中的注意事项
1、房地产经纪人应提醒所有在场人员关掉手机或静音，以确保整个合同谈判过程不受干扰，并安排好买卖双方各自的座位；
2，尽量不要在电话上协商。
3、房地产经纪人应自我介绍，买卖双方应在开始谈判前相互介绍；
4。为了避免给人以不公平和偏袒一方的印象，导致谈判在谈判过程中受阻或中止，房地产经纪人必须始终保持中间立场。
5，谈判原则:观察和观察，双向，聪明的反应，真诚的外表
6、谈判时注意自己的声音、速度和语调，不要傲慢或过于谦虚，保持正确的工作态度，体现合同签订的公平和严肃性；
7。房地产经纪人在谈判过程中应控制谈判的速度和现场气氛，保持三方相互尊重和理解的主导思想，使买卖双方在平等自愿的前提下进行谈判。
8。当双方在谈判过程中陷入僵局时，建议暂时停止谈判。房地产经纪人应该暂时温和地分开双方，分别工作，以缓解尴尬局面，使谈判恢复。
9。经纪人在谈判中应以整个谈判过程为主线，指导和帮助买卖双方就签约事宜进行谈判。任何一方都不应该被允许长时间谈论自己与协议无关的话题，这样会分散双方的注意力，扰乱谈判节奏。
10。在谈判过程中，经纪人应详细解释和描述整个交易过程和备件，以体现专业和高质量的服务，并为下一次签约打下良好的基础。
11。经纪人应正确回答客户提出的各种问题和疑问，并积极详细地解释。然而，他们不应该轻易做出承诺，口头保证和其他违反公司规定的言行。
12。在谈判过程中，应及时掌握顾客的心理和动态，及时协调和控制预期的情况和情况。
13。在谈判过程中，我们的谈判者不应该激化矛盾。他们应该充分利用这种情况，先改变话题，然后慢慢缓和。他们不应该给合同的签署制造困难。
14，当买卖双方都坚持自己的意见时，他们可以采取“我不想打架，划地留地”的方法，暂时冻结土地。
15。不要在没有保证的情况下对顾客做出任何承诺。
16，当不确定时，尽量不要见面谈论
17，谈判时，不要倾向于与任何一方交谈
18，当与客户谈判时，要有信心和信心，不要被客户或业主的冲劲压倒，要觉得我是一个专业的物业顾问
19，尽量不要谈论双方之间有争议的问题，并以其他优势来弥补
的劣势。