为什么拼多多点不了_淘集集学得了拼多多，但成不了拼多多

被媒体称为“平托二人组的学徒”，连续几天占据了互联网行业的头条。顶级社交电子商务玩家的诞生和上市花了三年时间，而仅在2018年8月推出的《冀涛集》仅用了九个月就疯狂运行，月销量超过4000万部，迄今已有超过1.3亿注册用户。今年6月，当该公司寻求b轮融资时，有传言称其估值已达到8亿美元。

如何实现如此“神奇”的性能增长？从表面上看，它遵循了老师的方法，即集中大量的精力。主要从事社会电子商务，牢牢把握五环路以外的低迷市场。但归根结底，风景实际上来自两个词“烧钱”

这是一个你储蓄更多，损失更多的网站。淘大收藏的“魔力”对用户来说实在是太牛了。它利用一切手段为用户创造补贴。常见的电子商务游戏，如下订单、邀请朋友、帮助降价等都有奖励，导致季度亏损超过5亿元。

虽然淘大收藏之死引起了媒体的极大关注，但事实上，作者认为这只是一个意外的结果。

如前一篇文章所述，微信对群玩游戏的禁令并没有杀死朋友和商家，而是杀死了那些冀涛收藏家，他们也期待通过社交互动来裂变和成长。获得客户的成本只会增加。或许正因为如此，资本市场才会违背诺言。毕竟，烧钱不是问题，烧钱看不到尽头是个大问题。这不是资本的损失，而是

后融资的失败，导致了资本链的断裂。这被媒体和公司本身归因于这场风暴。为什么口头融资承诺没有兑现？资本市场真的太冷了吗？事实上不是

一位投资者表示，他今年投资的公司数量并没有减少，而是更多地集中在数据、云服务、工业互联网等To B服务上。从相关媒体发布的投资数据来看，这可能与受访投资者所说的相互支持。腾讯，

在线流量之王，已经开始大规模拥抱工业互联网。如果传统的To C业务没有明显的创新，最终必然会被抛弃。然而，除了为淘淘收藏烧钱之外，很难看到任何新的模式或演奏方法。

资深互联网教师王冠雄在《超级商品》中提到，许多战斗的秘密武器是“社会化就是奖励”和“产品爆炸”。也就是说，少量低价炸药被用作社交裂变的口碑传播点，并成为新客户的“门户”。事实上，这一举动本质上是微信熟人链的羊毛。然而，这一举措的成功在于，它已经完成了在微信关门之前将用户存入应用的目标。作为后来的收藏家，他们只能望着大海，感慨万分。除了无法掌握成功的秘诀之外，冀涛似乎还没有找到自己的出路。

打开淘大收藏的应用程序。如果你不看这个名字，你可能会认为这个应用有很多拼写。不仅是页面功能布局，而且设计风格都是一样的

开始时有大量的补贴来自于乙、丙两端。直到现在，数十亿的补贴仍然是他们的利器。冀涛在模式上没有任何创新。然而，补贴的力度甚至超过了多多，造成了近20亿元的资金缺口。

以补贴迅速占领市场，多多和瑞星也是如此，两者都实现了快速的市场覆盖和上市铃声。然而，不可忽视的是，他们每个人都是新模式的领导者。快速的市场覆盖可以更彻底地占据目标用户的头脑，而这种疯狂的扔钱收集只是那些苦苦挣扎的人的后续行动。

拥抱巨人，放眼海外。当然，创新总是在巨人的肩膀上。真正意义上的颠覆创新实际上是一个低概率事件即使有，除非是门槛极高的底层技术创新，否则其他商业模式创新或应用技术创新很容易被复制，最终在资本和(巨大)规模效率下丧失。

，然而，这些创新的公司和创新的产品并不是“无处可去”，及时加入或站在巨人的队伍中，瞄准海外市场都是可选的途径。所谓“知路、取势、优化技术”，应该在看到整体环境的大方向后，认清形势，优化策略，而不是一路走向黑暗。

近年来，作者认为最令人遗憾的创新公司是ofo，它曾经与mobike旗鼓相当。在共享自行车无利可图的情况下，莫贝克选择将自己卖给一个美容艺术团，而来自北京大学的首席执行官奥弗勇敢地拒绝了阿里的提议，最终以破产和债务告终。

认为没有一个有梦想的企业家为了给别人工作而自己创业。保持奋斗精神和理想主义是企业家的优秀品质。然而，当一家公司变大时，它不仅会考虑个人意愿，还会考虑投资者、客户和用户的利益。在合适的时间，许多公司出售自己，与巨头建立业务合作关系，这可能是一个双赢的选择。

此外，与竞争激烈的国内市场相比，海外市场可能是一片蓝海

大多数国内公司习惯于先在国内站稳脚跟，然后寻求海外扩张之路，但他们更有可能在残酷的明天生存下来，而不是等待后天的光明。最好从一开始就着眼于国内模式与海外本地化的结合，从海外开始，甚至在国内进行反击，就像源自OPPO的RealMe手机所走的路一样。

例如，冀涛所在的电子商务行业，即使在东南亚，也没有提到发达国家的市场，实际上已经走上了快速发展的轨道，拥有相当大的市场机会。用户的使用率、购买渗透率、开放时间、持续时间等活动都在快速增长，甚至有些指标超过了发达市场。

对于电子商务企业来说，“占便宜”的人性是一样的，如果冀涛设定了很多模式从微信生态国内到海外为Ins、facebook等社交平台拼杀，通过选择低成本的炸药为本地用户打开市场，成为后起之秀也不是不可能

尽管在一定时期内，海外市场可能比国内市场更难实现，但至少海外市场更有可能通过快速的资本规模打动投资者，海外故事更有可能通过融资存活更长的时间。

冀涛或更多后来者的死亡原因并非都铎等行业领袖，但如果选择相同的市场和相同的方法而不是随形势变化，那么死亡很可能是预料之中的。

作者:简军，金融专业的互联网学生，热爱寻衅滋事的年轻人。如果需要重印，请注明