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流行病期间，面具短缺是很常见的。
新皇冠肺炎是一种高度传染性的呼吸道疾病。这种流行病的爆发导致寻求离线医疗和治疗的人数激增。面具的消费率飙升。医院别无选择，只能寻求外部支持。普通消费者没有办法求助。面具一度成为稀缺商品。原材料供应短缺。成品价格也大幅上涨。许多面膜制造商已经紧急投产。就连汽车制造商和新鲜食品制造商也参与了口罩的生产和销售。
30年的掩模合同制造历史，利润低至
。市场上有许多类型的口罩，如棉口罩、活性炭口罩、防雾霾口罩等。“机场街风格”的兴起也推动了冰丝棉口罩和莱卡棉口罩的销售。然而，官方认证的“医用外科口罩”外观简单，看起来像一个薄片，但根据最低标准，它也需要三层材料。属于二类医疗器械，属于“风险适中、需要严格控制和管理以确保其安全性和有效性的医疗器械”。与普通口罩相比，该口罩符合一套严格的监管标准，只有达到细菌过滤度和微粒过滤度的标准才能销售
然而，严格的标准并不意味着高进入门槛，面膜生产过程并不复杂，最大的投资是建设GMP(良好制造规范，生产质量管理标准)车间，这是一个典型的劳动密集型和低技术含量的传统产业在过去的30年里，中国从发达国家承接了许多产业转移，包括口罩等医用敷料的生产。健保医疗、奥美医疗、振德医疗和3L集团都是国际大型医用敷料品牌的贴牌生产企业，主要从事出口业务。仅2018年，中国医用敷料出口就达到30.43亿美元另一个数字
也证明了掩模生产的易替代性。原材料占口罩产品成本的很大一部分。强大医疗保健的生产成本中约有50%是直接材料成本，而3L集团的这一比例为70%。利润数字甚至更直接。根据3L集团披露的数据，口罩的单位成本平时只有15美分，销售口罩的利润是9美分。尽管成本因流行病期间供求关系的突然变化而增加，但可以预测，在流行病结束后，口罩将恢复到价格低廉、利润微薄的正常状态。
传统的低附加值医用耗材产品难以给企业带来业绩的飞跃，单一的类别也导致企业抗风险能力弱因此，大多数企业选择向高附加值的新型医用高分子产品过渡，如外科用品和伤口护理产品。除了出售给医院，他们还出售家庭护理产品，如个人敷料。
和稳健医疗是其中的代表性企业。它不仅挖掘新的客户群，还在公司定位、业务拓展和渠道建设方面进行大胆尝试。
医疗属性+消费品，边境一体化背景下张之路的业务拓展
2年至2018年，中国消费品零售总额从93572亿元增加到3809.87亿元。随着购买力的提高，公众的消费观念也悄然发生了变化。在这种背景下，国内高端消费品逐渐受到消费者的青睐。稳健医疗意识到了这一商机，推出了全棉时代的子品牌，以全棉取代化纤材料，以“药贴近生活，全棉保健”为切入点，进入高端消费品领域。
例如，在全棉时代，“柔软棉毛巾”是以棉花为原料开发的，它也用于妇女、儿童、母亲和儿童等领域。，它对个人产品的质量非常敏感。此外，在渠道方面，稳健性重视离线和在线构建。线下“大商店模式”旨在让消费者“清晰直观地体验纯棉生活方式的美丽”。它在天猫和京东等平台上有自己的应用程序和小程序，符合目标客户的消费习惯。
及其自身的医疗属性使企业带来了自己的光环，消费者更容易产生好感。这套组合卡的效果非常显著:在2018年的双11大战中，全棉时代旗舰店的日营业额在母婴类别中排名第二。在CBNData公布的10大纸张消费品牌中，棉花时代排名第五，其次是许多知名的纸张品牌，如全林本色、斑点布和五月花。这一结果表明，稳定的宣传达到了一定程度，消费者的认可度相当高。
5年后的女学生刘玉欣代表了所有消费者的态度:“现在我的卫生巾都是棉制的。当时，当我听说它是由棉花制成的，而且(它的母公司)是供应医院的品牌时，我感到健康和舒适。”我买的时候发现还不错，所以我经常买酒精棉，一次性内衣等等。“
利用了这种情况，事半功倍。全棉时代的诞生带来了稳定的增长。在公司发展过程中，健康消费品收入占比逐年上升，2019年上半年达到总业务收入的64.3%。相比之下，医用敷料的收入比例逐年下降，收入结构逐渐发生变化，实现了从“医用耗材制造商”向“健康消费品供应商”的角色转变对
健康医疗的探索，对于受传统企业低利润约束，需要新的增长点来激发生产活力的企业，可能会有所启发。
参考资料:稳健的医疗招股说明书，3L集团招股说明书，CBNData
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