线上直播卖房_直播界来了卖房人：耍起双节棍，涂上迪奥999，把线上成本做到线下的1/10

每位记者:王家飞和陈梦愉

在疫情下，一切都可以现场直播

然后，现场直播行业开始出售房屋

他们曾经是线下营销的大师，但这种流行病并没有消退。目前，这些代理商，包括许多销售冠军，不得不换成直播室，拉起主播的妆，甚至玩双节棍。

平台也在追赶这股巨大的流量浪潮。从项目启动到启动只花了五天时间，而且对整个行业免费开放。

虽然大多数人仍在递交白皮书，但其他人提前安排好了，通过直播获得了全国第四名和郑州市第一名。虽然

还有待观察，但百强住宅企业都参与其中。毕竟，在一些项目中，在线成本只是离线成本的1/10。尝试水没有害处。

，但是就目前的房地产直播而言，交易环节的功能仍然存在很大的不足，微信平台最终还是被导入了大部分直播机房。

在后流行病时代刚刚开始，我们坚持不降低销售目标。

图片来源:实时销售交易信息微信截图

Vidal实时销售

图片来源:2月18日《淘宝经济回暖新闻》

事实上，早在去年12月，淘宝的第一个主持人威亚就已经在网上走红，他已经尝试过水卖房子住了。这位

的《国家商报》记者在B站找到了现场直播的视频，但威亚第一次只在济南和成都出售公寓。据她自己介绍，这是“一个大开发商的房子”，而且“比所有开发商和代理商都便宜”。当时，在线观众和崇拜者的数量都超过了1000万。这一数据将会让所有的锚开发者和经纪人大吃一惊。毕竟，在今天的情况下，在线流量已经成为一些券商的评估指标。

数数一颗草莓后，有几颗种子，整只骆驼一次烤熟...网络红是一个类别，它以非凡的动作吸引人们的注意力，而天才的维亚和李佳琪是另一个类别。最近，炙手可热的房地产主播兼而有之

威亚现场销售

双节棍打

《国家商报》记者近日观看了几个现场直播，其中一个给记者留下了深刻印象:为了活跃气氛，一位经纪人在现场直播中途打双节棍。当时，围观者发出嘘声:“在这种销售情况下，购房者应该考虑以后去销售部门维护自己的权利。他们会被打败吗？”“

注意，网上玩双节棍的主持人是左岸的李小龙，他手里的项目是福州左岸公园，均价36500元/m2。

图片来源:方天霞平台

实时截图从线下到线下，为了吸引客户，化身主播的代理商很难得到一个好看的实时流量数据来进行领导工作分配。与卖衣服、化妆品和小吃相比，卖几百万甚至几千万美元的房子显然要困难得多，成千上万的人看了一两个小时，但没有一个是预定的顾客。交白皮书是目前卖房子住的正常做法。除了直接在网上卖房子之外，

也很受经纪人和讲师的欢迎，他们做现场直播，类似于教你买房子和优化小公寓的分配。在2月13日晚上9点徐方天下平台的直播中，人气最旺的是房地产顾问赵，累计点击率为47175。该项目是万科首次造访咸阳的金华府

赵的第一次现场直播差点被推翻。例如，最初的镜头定位不是针对人物，而是谈论疫情下房地产市场的发展，直播团队的领导和同事直接留言提醒她多讲万科的物业服务。

围观者的关注也很有意思，有人说万科娃娃看起来不错，有人问主持人一个红色的数字，还有人请她多喝点水润润嗓子。然而，只有902人观看了赵的首次现场直播。自那以后，这个数字大幅上升，有34087人观看了名为“万科房产顾问教你买好房子”的现场直播

这些刚刚起步的经纪人和主持人仍在努力寻找最适合自己的现场直播模式。

震撼网红:通过直播实现“全国第四，郑州第一”事实上，在业界还没有普遍关注直播之前，一些券商已经开始了直播销售房源的探索，有的已经成长为大v

刘广强是郑州21世纪房地产的店主。自2019年4月以来，他一直在颤音平台上进行现场直播，迄今已有近10万名粉丝。

“第一次看到有人把商品带到现场，所以我想既然我可以卖口红，为什么我不能卖我的房子，并开始尝试它。”他把他的工作室命名为“强格方硕”，并在每天晚上9点开始播放两个小时。

刘广强工作室的受访者提供了

“人们问问题的速度太快，我只是张嘴”刘广强面对演播室里观众的提问，不禁打趣道在疫情期间，刘广强清楚地感觉到，来到他工作室的观众数量大幅增加。

直播的内容主要是回答观众的购房咨询，提出购房建议。“我每月有40万元和8000元。郑州哪里是买房的好地方？”"与惠济区相比，南龙湖有更多的升值空间吗？"刘广强的粉丝非常活跃。记者看到演播室里的问题从未停止过，但有些粉丝会问:“强哥吃饭了吗？”《

》已经直播了很长时间，我的粉丝们认为我可以被信任，并且敢于说出真相”刘光江说，“你不能只选择漂亮的字眼来说，人们来找你是为了专业的建议“

刘广强对郑州的建筑很了解。一些粉丝请他推荐他们。他一口气能说出几十个名字

贺对他的目标客户有明确的定位:“我只做郑州地区所有来看我生活的人都是那些明显想买房子的人。虽然我的流量不是特别大，但性能的重要性非常高。许多房地产主播的流量很大，但他们都说无处不在，真的无助于他们的表现“

但是开始的时候，刘广强的工作室是空的，他有时会睡在桌子上“后来，一些老观众和新观众逐渐流行起来现在，如果有一天我突然有什么事情不能现场直播，我的粉丝甚至会打电话问我郑州的很多机构也会邀请我来做讲座，告诉他们关于房地产投资的事情。“

工作室已经成为刘广强最有效的推广手段在现场直播中，刘广强告诉粉丝们，他们可以添加他的个人微信或者给他打电话咨询:“我这里有很多房地产。只要刘广强同意，他会在所有让步的基础上再降低一个百分点。”“

”实现了“2019年我的销量是21世纪全国第四，郑州是第一”，这得益于直播带来的高粉丝转换率和清晰的定位。

”一天晚上，我在工作室里推荐了郑州永恒的理想世界。第二天，一些粉丝给了我5000元现金。在他从新疆飞到郑州买房之前，我去帮他订了一个房间待售。“

住宅企业交付:主播迪奥999和1/10

《国家商报》记者获得了一家住宅企业的现场报道。

1年31日晚8:00，共有108，854人观看了保利和广成悦项目的现场直播，互动了324条信息，36人在后台收到了10，000元的优惠券，16人加入了房地产顾问微信。

2年1月1日晚8:00，共有81333人观看了保利天宇项目的现场直播，互动了384条信息，75人在后台收到了10000元优惠券，8人加入了房地产顾问微信。最重要的是，该公司当天通过直播出售了一套188平方米的公寓，总计284万元。记者

了解到，市场部对此次直播做了极其细致的准备，也明确了每个人的职责和任务，从基本项目信息和直播脚本到主持人口中的红色数字和搞笑笑话，以及向碧桂园、金地等开发商同行学习的经验。

图片来源:一家总部企业的现场直播总结报告

对主播的化妆有一个非常有趣的描述，很像网上红货的说法:土色调眼影的化妆让人感觉很舒服，眼线不太浓，睫毛膏很淡，不需要假睫毛，自己选择合适的口型红色数字，如迪奥999是红色。

不妨看看本地产区域公司所需的直播资料，甚至具体说明品牌和价格:RTAKO手机直播支架自拍灯落地式(四个座位，价格128元)、智能云soomth4手机稳定器防抖手机支架vlog拍摄直播支架(699元)

“在这个特殊的阶段，我们要不断创新适合现在的新的营销方式，多方面合作，大力促销，主动出击，不相互依赖，确保2020年上半年的业绩。”“

这可能是所有住房营销部门的大计划

是以总价为300万元的房子为基础计算的。记者从采访中了解到，线下成本主要是渠道费用的1.5%，即4.5万元。一些不愿透露姓名的销售人员私下表示:“大多数渠道只用于形象宣传。目前，针对性极低，渠道绑架严重。”“在线费用约为4500元，主要是直播平台的租赁费、道具和服装的化妆费以及人工费。

因此，在一些项目中，在线成本仅为离线成本的1/10

是该平台的用户，龙湖集团也向记者提供了一套数据——济南龙湖每天至少进行两次7项商品的直播活动，单个在线观众就有2万人；成都龙湖的单间最高观赏量约为3万人郑州雅居乐项目的

根据他的描述，他们的主要直播平台是方天侠和颤音，其中颤音是免费的他说只有少数同事参加了现场直播。目前，他的工作条件是在家工作，打电话联系客户。现在他只支付基本工资的70%。

平台完全集成:从0到产品发布5天内，

免费开放。据记者观察，目前，所有平台如方天霞、乐居、凤凰、小信息台、trembles等都推出了直播节目，主要是以单个项目的房地产顾问的形式在样板房里看一看。

乐居APP下载提示，今天的头条广告，一个小小的信息活话题

上述招商局蛇口项目负责人也告诉记者:“目前，公司并没有因为疫情而降低销售目标，疫情结束后的销售压力仍然很大。”“

最近一周，截至2月21日，已有625套公寓通过直播售出，成交金额10.49亿元，涉及76家品牌住宅企业，保利、融创和碧桂园位列前三位。

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记者笔记|一场流行病加速了房地产开发商以前的所有努力。

电子商务和移动支付改变了我们的生活。直播的出现也带来了新的娱乐和购物方式。然而，几年前开始颠覆一切的趋势似乎并没有在房地产行业引起波澜。

房地产开发商尝试了每一个环节，但以直播为代表的网络销售方式并不总是占据主流。或许在绝大多数人看来，一项花费数十年收入的购买需要在网下反复选择和确认，这与网上购物的轻率决定有着天然的矛盾

我们似乎忽略了双方交易中信任的前提有人说马云最大的贡献是重建社会信任，而预售的房地产也需要给对方信任。离线信任没有理由不能在线移植。

不用说，目前的购买体验还有许多不尽如人意的地方，比如便利性不足、信息不对称、价格透明度不完全。

在这次采访中，记者看到了全行业、一线销售人员、房企经理、直播平台建设者等的努力。，他们都在推动这件事。

的直播只是一小步。房地产行业还有很长的路要走。仍然有许多问题需要解决。然而，面对这种流行病，该行业采取的各种措施使我们有理由相信情况会好转。毕竟，变化正在发生。

疫情加速了以前所有的努力。

视觉:蔡视频编辑:王排版:陈路

国家商报