心形肺炎报道_系列报道|新型冠状肺炎疫情下，小微企业如何生存？！

显示了面对流行病的责任，它越困难，就越向前！“北方农业手段”媒体特别策划推出“农业手段人人会讲——公益直播”，邀请业内专家和实战讲师在疫情下思考和探索农业手段产业，免费直播，共同讨论和学习。从2月14日起，每天晚上8:30，我将和你一起在“北方农业手段”媒体工作室。

第8号

“小微企业在新的冠状肺炎疫情下的生存之道”

(扫描二维码观看回放)

演讲者:刘卫国

青岛何志智拓品牌咨询机构

副董事长兼首席专家受新的冠状肺炎疫情影响，很多企业没有复工，公司”让我们谈谈小型和微型企业如何面对现实，而不返回工作或旅行。小微企业的问题和增长点是什么？

2020年新皇冠肺炎疫情爆发，农业企业面临以下三个突出问题:

1年资金短缺，现金流断裂

2年人员短缺，劳动力成本增加

3年物流困难，区域

2020汽车搜索，小企业的生态环境仍然十分严峻:

天-农业产业总体趋势不佳；

地理位置——小企业的未来令人担忧，存活率已降至历史最低水平；

人和渠道网络不足，技术人员短缺，营销手段难以实施

面对这样的情况，我们该怎么办？事实上，

的趋势并没有太大的变化，主要是由于人员成本的增加和资金的短缺，但它必须有物流的优势。在新的冠状肺炎爆发后，不要被吓倒，也不要惊慌。我们应该采取以下步骤:避重就轻，在既定的路线下卷土重来，把两者结合起来，形成一个整体

01

构建平台-构建颤音，快速播放器公共号码

什么是平台？工作室只是一扇窗户，不是一个平台。这是一个有一定规章制度的平台。

农资产业的平台是什么？为构建生态农业服务平台，农业界应注重收集趋势、企业、产品、农业技术和农药信息，以及相关利益主体的线下营销模式和种植者的对接方案。

首先，我向大家介绍一下综合服务平台

1的内容。收集和筛选趋势(品种、市场、产品)信息，并定期发布；

2。选择合作企业和特殊产品，形成配套产品和技术方案说明；

3。建立一个人的生态圈(圈内人努力成为直播的主人，邀请圈外人在友谊中玩耍，增加人气)

其次，我们都希望看到粉丝迅速增加。事实上，粉丝的快速增长有一个三部曲——会议+微信群+快手(颤抖):

1。线下会议(订购+观察)直接围绕着粉丝——观看比赛、农民订购会议、培训会议，并成为在线红线下的会议。

2。基本粉丝群是通过线下微信群形成的——微信群是一群与粉丝群有着紧密联系的人；

3。快速的手(颤抖的声音)来教导和解释，销售产品——培训离线的利益相关者(配送站)，主要任务是围着圈子听讲座，并成为坐着赚钱的农业人士

再一次，让我们来谈谈直播的误解:

1。只要网络直播开始，粉丝就会增加(不要理会粉丝的担忧)；

2。一个人可以形成网络能力和产品销售(缺乏后台团队运作)；

3。粉丝们很忙，直播完全需要个人魅力和技巧(我们没有合适的人)；

4。网上直播是一种虚幻的东西，不能真正形成销售(从传统销售思维到在线思维)

最后，让我们谈谈网上平台销售的思维模式:

1。不要试图销售复合肥，这是传统渠道的优势；

2。选择效果突出的产品，尤其是功能突出、见效快的产品；

3。种植技术介绍+产品介绍=使用效果承诺；

4。在网下与粉丝见面，履行承诺，并在促销和订单会议上扩大粉丝圈的范围；

5。经常给红包(不固定)和订单优惠活动；

6。可以不定期地邀请一些专家和学者来讲课，以扩大他们的影响。

7。在其他公共网络平台上推广和宣传自己的平台

可以总结为三句话:第一，平台应该上线下结合；其次，工作室是教育粉丝的中转站。第三，网上商店是交易的地方。

02

东山再起在

服务平台建成后，将实施一个东山再起行动计划，邀请现有的和以前合作过的经销商客户关注您快速移动和喋喋不休的工作室，以换取植入他们代理相关的利益产品，开发经销商网络资源到粉丝中并迅速积累铁粉

研究并制定了相关利益合作框架的内容，使利益共享成为交换条件，形成了产品在线销售的线下直销宣传站，从而在以粉末圈为中心的前提下获得相应的销售利润。

怎么响粉？粉丝来自哪里？

新粉饼-进入您工作室聆听您演讲的人-会议、微信群

旧粉饼-每次在工作室关注您的人-优化内容的人

铁粉-成为会员并从网上商店订购商品的人-福利和规模

我们还需要研究产品。我们需要将产品细分为离线和在线部分，大量使用和区域保护的产品是离线销售的重点。用量少且不需要区域保护的产品可以在网上销售。

03

双壁整合

形成在线、离线网络和直销整合模式在线推广先进的农业种植技术，通过微信群的建立，邀请当地土壤专家和农业技术人员讲解种植技术，然后介绍整体解决方案；粉末被滚出生产线，分销产品扩大了销售范围。

如何做到以上几点？

1。着眼于突破(增糖、补钙、防治病虫害)，解决某个地方的问题。农民们相信你后，所有的产品都会被推广。

2。电视购物、第二项半价、套餐消费折扣等

以平台为中心，形成良好的氛围，这是我们现在需要解决的根本问题。在互联网上开设直播室后，经理不仅要掌握在线直播销售技术(技术负责人)、产品介绍，还要弯腰走进办公室。他既是作家又是网络红人。他还应该直接参与线下化妆活动，并成为微信群的经理。让我们总结一下我们今天所说的:

1。如果小企业发展不快，思维方式一定有问题。小企业的发展不能依赖于个人的背景，只要能赚钱，就能做好。

2。该平台结合了离线和在线操作模式，具有自己的特点。

3。粉丝是分级的，需要不断培养才能升级

今天谈得太多了。总而言之，我们必须掌握一定的技能，培养生存技能。农业企业、销售人员、经销商和农民必须掌握至少一种技术能力，包括农业技术能力、农用化学品能力和农业机械能力。如果一个人有能力帮助农民解决问题，小企业就能变得更大更强。