剑与远征是个什么游戏_莉莉丝《剑与远征》：“被迫全球化”的内销之路

领先

在刚刚过去的这款游戏《春节档案》中，虽然经典的知识产权如《王者的荣耀》继续称霸市场，但在deus ex中仍有新的游戏，其中《剑侠与远征》这款已经通过各种渠道大举收购的游戏最为突出

传感器塔发布了2020年1月世界手游收入清单。腾讯的游戏《绝地生存:手机版》和《国王的荣耀》分别位列前两名，而莉莉斯的《剑与远征》在收入排行榜上排名第四。其中，《刀剑远征》自1月份在中国推出以来，收入已达8830万美元，几乎超过了《刀剑远征》在美国发行以来的总收入。

不同于大多数专注于国内市场的游戏。《剑与远征》是莉莉斯在海外市场验证的一部成功作品，收到版本号后将投放国内市场。这与该公司在莉莉斯的发展道路密切相关。由于《刀塔传奇》一度走红，与暴雪和V协会的侵权纠纷一度平息，并于2015年将其业务转向海外。

因此，“剑与远征”的运营在一定程度上依赖于莉莉斯的海外市场经验。从数据中我们可以看出，莉莉斯在海外市场的良好表现并非偶然。

01。锁定海外市场

2013。就在手机旅游即将爆发的时候，王信文和另外两个合作伙伴离开了腾讯，成立了莉莉斯。

第二年，莉莉斯制作了该公司的第一手巡演《剑塔传奇》。该产品一经推出，就受到玩家的追捧，创下了每年20亿元的纪录。当时，许多媒体都不吝惜赞美之词。大量游戏媒体将“刀塔传奇”评为年度“最佳手机游戏”。

事实上，王信文的离开和“刀塔传奇”的突然出现，客观上推动了游戏的两大巨头腾讯和网易重视手游，创新玩法和内部人才激励。两大巨头的反思和适时调整，加速了《王者的荣耀》和《阴阳老师》等主流游戏知识产权的诞生。然而，

并没有持续太久。军刀塔的传说在2015年被暴雪和v俱乐部起诉，主要是因为游戏内容涉嫌抄袭许多著名人物和魔兽世界和魔兽世界中的一些经典游戏场景。经过近一年的努力，最终在2016年达成庭外和解，将“刀塔传奇”更名为“小蝙蝠侠传奇”仅

，《刀塔传奇》就难以延续两年前的强劲表现。作为一名企业家，王信文必须为公司找到一条新的道路。事实上，当《刀塔传奇》大受欢迎时，王信文就在思考这个问题。在与暴雪和V合作的过程中，他在中国观看了1000多个项目，与100多人交谈，最终签署了11个项目。然而，最终的结果并不令人满意。

但是回顾国外市场，王信文发现了一款复制《刀塔传奇》的游戏，在欧美市场非常成功。这给他很大的启发。欧洲和美国玩家一直担心他们不适应中国游戏的传统观念被打破了，这促使王信文向海外寻求帮助。

在起诉抄袭游戏公司后，也就是在2015年下半年，《猎魂者》成为莉莉斯面向海外市场的第一款游戏，2015年谷歌游戏的下载量达到500万，这证实了莉莉斯走向海外的决心。

到2016年，莉莉斯推出了“魔法徽章”，并同时在苹果商店和谷歌游戏上推出，获得了50万活跃用户的双平台推荐然后在2017年，《剑与家》正式登陆应用商店&同时登陆海外。谷歌游戏平台在68个市场赢得iOS畅销书排行榜前10名经过一年多的调整后，2018年推出的环球觉醒打破了国内单反海上手游的上限，成为当时最赚钱的中国海外手游。

从2015年到2018年，莉莉斯在海外出版了十几部作品与受到版本号限制等政策影响的国内游戏市场相比，海外市场已逐渐成为主要目标。经过三四年的市场探索，莉莉斯已经找到了帆船运动的基本脉络。当国内的游戏主题大多停留在三国、西游和军事上时，莉莉斯已经从产品的文化背景和视觉语言上实现了全球视野

客观地说，莉莉斯早期在海外市场的努力也使公司避免了政策带来的不稳定因素，即使在行业正经历严冬的时候，它仍然能够在海外市场运作良好。

2年6月，018，在谷歌游戏上测试了《宝剑与探险》，主要是在澳大利亚和加拿大这两个受欢迎的市场以及越南、菲律宾和土耳其等新兴市场。第二年2月，“剑与探险”正式登陆美国市场。根据传感器塔的数据，2019年10月，利剑和探险以每月3000万美元的收入排名第八

对此，国际知名科技媒体泰克诺德评论道:“与大多数中国游戏公司不同，莉莉斯在监管收紧之前就已经在探索海外机会，因此比许多大公司获得了更好的机会和资源。”"

02。作为工具的创新力

由于暴雪和V协会的起诉，莉莉斯一度陷入困惑，过度追求创新力，走上了“创新为创新”的道路

在《刀塔传奇》复赛中的成功和创新无疑推动了产品的进步，但“DOTA”的知识产权边缘球仍不容忽视。王信文对此并不避讳，他说虽然当时他与暴雪和V俱乐部达成了和解并支付了一大笔钱，但他并不想把产品在知识产权上成功的主要因素放在心上。

的另一个亮点是《刀塔传奇》的剧本有所创新，王信文在反思的过程中毫不犹豫地强调了游戏本身的创新。

"现在2018如果有人问我为什么《剑阁传奇》在四年前获得成功，我会回答:2014年，移动互联网的浪潮真正袭来，腾讯、网易等主要一线工厂尚未完全觉醒。同年，我们推出了“刀塔传奇”，整体质量领先市场竞争，完全满足市场需求。创新重要吗？重要，但只是许多重要原因之一”王信文在他的微信公众号上表达了他之前的偏执和后来的错误更正。

在这个反思过程中，我看到莉莉斯在考虑产品参数时不再痴迷于创新，而是从知识产权结构、用户偏好细分、市场反馈等多个维度进行系统观察。“当我把创新本身作为目标时，失败已经成为一个高概率事件”王信文说

在《民族的觉醒》和《剑与远征》的后期作品中，创新是在产业发展的大趋势下进行的。创新能力已经开始被莉莉斯视为一种工具武器，而不是最终目标。《剑与远征》是莉莉斯从之前在海外市场成功的“民族觉醒”中获得的经验，然后应用到RPG系统中。它没有做出任何意想不到的创新变化。

03。符合产品数据模型的

“高抬贵打”获得了去年9月在海外市场取得突破的“利剑远征”版号，正式开启了“国内销售”之路经过3个多月的系统准备，《剑与探险》于1月4日正式上市。从市场表现来看，《剑与远征》延续了其海外实力，在获得iOS免费排行榜冠军的同时，也赢得了最畅销的前五名。根据传感器塔的数据，游戏的第一天就超过了300万元。

一上线，“剑与远征”就在市场上如火如荼沙音、b站、宇都、微信公众号等渠道都能看到该产品的软硬形态

根据App Growing发布的“2020年1月手游购买市场分析”，1月份，Sword和Expedition专注于三大平台，即大规模引擎、腾讯广告和百度信息流，分别占46.37%、18.77%和16.87%。广告媒体主要集中在西瓜视频、今日头条、聊天头条等媒体以及手机百度和QQ等。

，基于莉莉斯以前在海外运营游戏的经验，认为如果在早期没有实现集中爆发，在后期将很难获得用户。当时，《民族觉醒》的在线数据特别好，导致每日推广成本大幅增加。这让莉莉斯选择了谨慎，但在后期增加营销力度以获得用户的难度是前期的几倍。

在莉莉斯看来，这种方法属于目标用户的包装市场，将用户分为三类:第一类是审美引导用户；第二类是刀塔传奇的老用户。第三类是大众游戏用户

由于第一类用户的数量相对较少，他们通常会在前期启动策略，寻找大量优秀的画家，为市场绘制粉丝作品，并注重口碑和目标平台的受欢迎程度。B站是主要的营地。第二类用户主要关注的是“原创团队建设”的概念，寻找刀之塔的主持人和导演的合作推信息，这使得像斗鱼这样的专业游戏平台不得不被覆盖。第三类用户侧重于“放松”，需要颤音、微信和微博等流行平台的支持。

因此，我们可以看到，在短时间内，利剑和远征已经形成了多维度的覆盖，包括整体购买、渠道推荐和品牌营销。

，然而，这种早期集中爆发的模式也是由于“剑与远征”的产品特征。“放牌+挂牌”本身相对温和。前期有足够的转换率，而中后期的活动、支付和留存并不像轻游戏那样弱，可以保证后期基本运作的需求。

根据产品特性定制相关营销策略。虽然激进，但效果也非常显著。《刀剑与探险》集中体现了莉莉斯多年的海上业务开发和营销经验。