疫情车厘子降价_房企打折促销“自救”:目前唯一能撬动客户的只有降价

折扣和促销住房企业交换空间时间

房地产业受到新一轮“皇冠肺炎”疫情的严重影响，新房销售受阻，企业现金流面临压力在这种背景下，房企希望“以时间换空间”，启动打折促销模式，“自救”，度过目前暂时的困难时期，希望市场在疫情过后会逐渐复苏。

业内人士表示，打折和网上销售在一定程度上可以弥补售楼处关闭造成的损失，提振资本市场信心。疫情过后，房地产和土地市场有望复苏，融资和控制政策有望更加灵活。

[时空]

张大伟表示，如果疫情能在2月份得到缓解，对房企的压力将相对可控。一旦疫情蔓延至3月份，由于债务压力和销售现金流的急剧下降，一些房地产企业，尤其是那些高杠杆和高资本成本的企业，无法承受，必须自救。

易居研究院智库中心研究部主任严跃进表示，恒大的做法激励了其他房企提供优惠购房条件占领市场。预计各大房企将跟进，通过降价和优惠促销抢占客户是关键内容。

，但是从目前的情况来看，房地产企业的实际折现率是有限的，房价并没有大面积下跌，市场还在玩游戏。机构和住房企业对流行后的房地产市场基本面持乐观态度，这意味着住房企业需要尽一切可能度过当前的困难时期。

西南证券预计，2020年第一季度可投放的家庭贷款将达到2.1万亿元，同比增长16%。如果网络营销能够得到协调，住房企业有望从销售和融资中获益。许多政府出台了稳定发展的相关政策，以抵消疫情的影响，从各个方面支持住房企业和物业管理企业。

58安居客房地产研究院分院院长张博指出，这一流行病将在短期内对成交量产生影响，后续品牌房地产企业提供的折扣将在一定程度上对房价下跌趋势产生一定压力。随着市场的逐步复苏，2020年房地产市场的整体稳定不会受到很大影响，房价和地价的稳定还是可以预期的。

[生存压力大]

的大规模推广背后是一季度住宅企业面临的严峻形势。

1年26日，中国房地产协会发出倡议，要求房地产开发企业暂时停止售楼处的销售活动，并在疫情发生后恢复销售此前，赣州、成都等地的主管部门或行业协会曾发出文件，要求在防疫期间关闭销售办事处。根据

Kerri发布的《2020年1月中国房地产企业销售排行榜前100名》，2020年1月，前100名房地产企业各梯队进入榜单的门槛逐年降低。截至1月底，50强住宅企业销售门槛为25.3亿元，降幅最大，为27.5%。前100家住房企业的门槛同比下降19.1%，至9亿元。前五家房企显示，1月份万科和碧桂园销售额同比分别增长16.1%和0.12%，恒大、中海和融创销售额同比分别下降5.7%、20%和22.6%

目前，已有20多个省(区、市)暂停营业，施工现场被关闭，中介店被暂停。张大伟说，疫情没有缓解，市场不稳定。从1月底到2月，全国房地产市场的成交量预计将下降80%以上。根据

全国房地产协会的调查，在被调查的72家企业中，46家住宅企业(主要是中小企业)受影响的价值超过4400亿元，每月经营成本约为235亿元，2020年上半年到期债务近5300亿元。

全国房地产商会会长聂梅生表示，研究显示，2020年上半年，企业将不得不交付全年交付项目总数的30%-50%。关闭售楼处和停工将给房地产企业全年销售任务的完成带来巨大压力。加上现有的房地产融资政策，房地产企业正面临巨大的现金流压力。资金链紧张的中小住宅企业可能会在本轮调整中被并购整合。京汇智库

首席经济学家胡景晖认为，住房企业应在特殊时期采取特殊的营销措施，流动平台经纪公司也应采用更多的科技手段来改善服务，让客户尽可能多地了解住房供应情况，形成购买意向。

[抢收保险资金]

从目前情况来看，资金压力仍然是住宅企业面临的最大挑战。折扣、促销和资金回收是住宅企业的选择。

恒大集团2月16日晚宣布，从2020年2月18日至2月29日，恒大将在全国范围内推出住宅(含公寓、写字楼)七五折优惠，率先开足折扣。一些房企人士表示，恒大此举旨在刺激销售，向资本市场传递积极信息。在

七五折的基础上，恒大还在首付、按揭等环节提供不同程度的折扣其中，有超过90%的建筑被拆除的人可以享受额外的94%的折扣。一次性付款(三个月内全额付款)可享受93%的折扣根据这一计算，最低折扣可达66%恒大集团表示，这些优惠措施将进一步促进公司的销售。

2年13日，恒大宣布推出全网销售恒大集团副总裁刘雪菲表示，自2月13日全面实施网上销售以来，三天内认购房屋47500套，总价值约为580亿元，最高认购房屋870套。预计在线销售将在一个月内达到10万台。

Agile于2月17日宣布，它将提供一站式在线住房服务，如折扣销售、虚拟现实住房查看和在线住房选择。从2月17日开始，在线预订可享受98%的额外折扣。

，000元的订金可作为本次促销活动的亮点之一。房地产公司希望在短期内聚集人气据《中国证券报》

位记者不完全统计，恒大、红阳、富力等房地产企业推出了全面的网上促销和数千元预订。

“企业的营销决策会影响到一些对买房感兴趣的客户。”与此同时，它可以为在疫情爆发后抢占市场做准备中原地产分析师张大伟表示，“目前，唯一能影响客户的就是降价。”。除了利润，房地产公司还需要考虑如何增强购房者和销售人员的信心。“