恒大怎么做房地产_恒大“75折”硬核卖房：房地产极致营销只为“换”钱

原标题:恒大“75%折扣”硬核销售:房地产极限营销只为了“换钱”

恒大“75%折扣销售”新闻在网上广为流传。一方面，大折扣吸引了购房者的强烈关注，他们都在关注高价购买的机会；另一方面，它也反映了中国房地产行业的热点话题，如债务和网络营销。面对潜在的危机，“换钱”比通过企业促销赚钱更合适。

2年2月16日，恒大集团副总裁刘雪菲在网上公开播放“恒大集团全面实施网上销售新闻发布会”，公布了恒大自2月13日开始“网上购房”以来的各项销售数据。其中，认购房屋47540套，总价值580亿元，认购最多的有870套。来自

恒大集团的数据显示，其销售平台“恒方通”三天内新增用户超过300万，累计用户超过1000万，其中恒大员工14万人，恒大老业主147万人，其余83%为社会兼职销售和各行各业的房地产专业中介。截至目前，恒方通平台已支付近100亿元的佣金和奖励。随后，恒大宣布将于2月18日宣布一项超大优惠购买，这是恒大有史以来最大规模的优惠利润分享活动，全国房地产七五折优惠。

根据网上披露的恒大“网上商品房认购书”，可以总结出几个要点:1991年底和2月前恒大全国房地产销售可享受

2年2月底前，购房人可在5月10日前缴纳5000元定金，以购房款冲抵2万元购房款；

3。如买受人预订后不再购买，并推荐他人成功购买，将获得总房款的1%的佣金、1万元现金奖励和5000元押金。

4。如果预订房间被他人购买，恒大将退还定金5000元，同时赔偿5000元。

5年，推荐新客户奖励100元，上限为500元；

6年，购房者在5月10日之前拥有最低购买权，如房价下调，恒大将退还差价；

7，如果该房产在2020年5月10日之前未能售出，将退还5000元订金。

根据恒大目前的优惠购买政策，买家不仅可以获得较高的优惠价格，另一方面“预定款退款”政策也让买家不用担心购买负担。此外，营销端的恒大也启动了“社会化销售”模式，通过提成和奖励的方式让每位购房者成为“自来水”，鼓励购房者提振销售。

由于疫情，几个省市相继暂停了线下售楼处的销售活动。虽然第一季度不是房地产销售旺季，但很多企业已经开始采用网上销售模式来应对，恒大的火爆将是行业的前奏。

的刘雪菲在2月16日的直播中表示，未来几天恒大网上认购的商品房总数可能会超过10万套。如果将在线订购转换为70%，销量将达到7万台，销售额将达到600亿元。如果其中一半被推荐购买，在线买家将获得3亿元的佣金和3.5亿元的奖励。

恒大75%折扣并不是恒大第一次推出大折扣促销活动。

早在2010年，恒大就通过报纸推出了“全国所有楼盘五折优惠”的活动，一度引起了地产界的关注。三年来，恒大也开展了不少宣传活动。2019年2月，恒大集团董事局主席许家印在恒大营销总结会上牵头开展季度促销活动，销售690件商品，住宅打九折，店铺打九折。2018年8月，恒大推出为期两个月的优惠活动，恒大旗下280个城市的646栋住宅楼全部享受89%的折扣和6%的商铺折扣。2016年3月22日，恒大宣布，除上海、启东等项目外，全国349个房地产项目享受87%的折扣

可以说，恒大又一次通过极端手段登上了房地产营销的前沿。虽然折扣很大，但一些购房者发现恒大地产出现了“先增后减”的现象，实际折扣并不尽如人意。

据智虎的一位网友透露，他看中了位于江苏北部一个县城的恒大地产的一套170多套的公寓，售价约为7500元/平方米。据该网友计算，恒大推出七五折购房政策后，七五折加九五折按揭付款后，他可以以六千多元/平方米的折扣价买房。然而，最新获得的公寓价格超过10000元/平方米，比价格上涨了近25%，按现有折扣率计算，与原价几乎持平

此外，广东部分网民表示，广东东莞恒大玉华庭地产在促销前也出价15300元/米，促销后均价升至19200元。根据75%的折扣，实际折扣只有95%针对这一现象，恒大在1亿欧元的新闻稿发布前尚未做出回应。

根据行业惯例，房地产促销政策更多是在网上发起，并选择在网下参与。许多房地产项目还没有完全跟进。一些房地产项目将以75%的折扣出售给不受欢迎的网站。受欢迎的房地产项目仍将按原基准价格出售。因此，对于大多数购房者来说，恒大的优惠政策仅供参考。

对恒大来说也不是好事。恒大的年中报告显示，2019年上半年毛利率为34.0%，较2018年同期下降2.2个百分点。如果75折在全国范围内实施，将进一步降低恒大的盈利能力，对于处于偿债边缘的恒大来说并不是一件好事。

房地产2020:1000亿偿债压力，流动性提升

受“黑天鹅事件”影响，房地产企业现金流和收入遭遇双重考验根据凯瑞发布的“2020年1月中国房地产企业销售排行榜前100名”名单，2020年1月前100名房地产企业各梯队进入榜单的门槛同比下降，1月下旬以后，许多房地产项目销售停滞，售楼处关闭。

房地产总营的许多企业业绩下滑，而少数企业实现了增长。根据万科发布的1月份销售数据，万科1月份实现合同销售面积333.5万平方米，合同销售额549.1亿元，同比增长12.3%。碧桂园宣布销售329.2亿份股票合同，同比下降0.44%。恒大签约销售面积约449.8万平方米，销售额405.5亿元，同比下降6%。融创中国1月份合同销售面积为135.8万平方米，销售额为186.3亿元。

的业绩压力并不是房地产企业面临的唯一压力。资本流动性是房地产企业生死存亡的关键。2020年，不止一家房地产企业将面临债务偿还，并进一步提高其现金储备要求。

根据彭博社的数据，2020年房地产企业的海外债务将达到294.65亿美元，其中包括恒大、绿地、融创、绿城，到期金额超过10亿美元。此外，住房企业还将面临来自信用债券和资产支持证券的还款压力。据《经济观察报》此前统计，2020年，万科国内信用债券、海外债券和资产支持型国债规模最大，总计650.85亿元，恒大599.71亿元，万达399.06亿元，碧桂园283.09亿元，绿城240.33亿元，其他房企均在200亿元以内

壳牌研究院的新房分析师潘浩告诉益友，房地产的偿债能力在过去三年里达到了顶峰。一般来说，一季度房地产企业的资金安排不会太紧。随着4月和5月销售压力加大，现金流紧张，偿债压力加大，将鼓励房地产企业推出各种促销措施。

以恒大为例。截至2019年6月30日，恒大的贷款总额为8131.7亿元，其中25.4%为美元和港币，其中约3758亿元，占贷款总额的46.2%，需要一年偿还。集团报告期营运资金为2880.2亿元，这将是恒大2020年债务偿还的关键。促销还考虑了退钱。

网上促销:极限客户仍然无法完成闭环

恒大的购买。此外，许多房地产企业也安排了网上营销和购买指导。

其中，富力地产发起了“好房子，网上购物”的创新营销活动。绿地控股江苏营业部、首创股份、阳光城、招商地产等房地产企业都通过虚拟验房和网上营销推出了网上售房模式，该模式也有相当不错的数据。

根据明远房地产研究所提供的数据，美国首次推出83个项目，客户超过4万，完成营业额超过50套。阳光城市在4天内增加了4万个新客户。自1月27日以来，89.29%的阳光城市客户通过“阳光房产宝”参与了网上购物

是房地产企业在关键时期通过促销获取市场购买力的常见做法。在住宅房地产的购买力进一步受到影响的情况下，恒大的第一枪行业营销将是房地产购买的第一个收获，接下来将是几家房地产企业。

针对网上营销，潘浩告诉易欧，房地产营销的创新尝试不是个案，但网上购买方式尚未完全形成购买闭环，流量来源仍是房地产营销的关键。

据不完全统计，恒大、碧桂园、美的地产、融创中国、凯撒、龙湖、保利、阳光城、招商局地产、禹州地产等领先的房地产企业已经开始了网上营销模式，如果各地区的网下房地产销售不上去，这将是房地产企业的核心收入来源。在

开始其在线营销模式后，许多房地产公司也推出了各种组合，从“无理由退房”到“差价退款”，试图通过政策锁定买家，解决他们的担忧例如，富力集团推出了一套创新的营销方式，包括“全国营销+网上售房+购房大优惠+无退房理由+差价补偿”

住宅企业网络营销会议是未来的主要趋势之一。由于用户习惯、技术限制和商品的特殊性，网上购物目前还不能成为常态。特别是对于展示方面的技术，企业和平台仍然需要探索和突破。

在潘浩看来，虚拟住宅检测、活动排水等方法只能成为住宅企业营销的一个环节。住宅企业仍然需要考虑完整的营销链。特别是，一些住房企业仍然缺乏在线基础设施。未来，平台级企业将不会被排除在住房企业的网上建设之外。