手机网站
手机网站
:孕婴微报
作者:沈纯理
在母婴代理生存空间不断被压缩的时候，浙江奇悦婴儿用品有限公司逆势而上，在代理品牌数量和销售业绩上不断取得突破总经理叶根水认为，当行业红利逐渐消失时，代理商只有不断提升自己，真正考虑到最终客户和品牌经销商，才能赢得生存空间。
浙江齐悦婴儿用品有限公司总经理|叶根水
问:请简要介绍一下贵公司目前的发展状况
叶根水:就代理业务而言，我们代理的种类包括小吃、辅助食品、营养产品、奶瓶、洗涤和护理产品等。代理品牌包括100多个品牌，如热水瓶、婴儿用品、儿童用品等。据估计，到今年年底，将有超过8个品牌的年销售额超过1000万。
9问:在过去十年中，您看到母婴代理市场发生了哪些变化？公司如何根据这些变化调整其业务和服务？
叶根水:就类别而言，母婴代理市场的变化非常明显。早些时候，许多母婴保健机构更加关注奶粉、服装和其他产品。奶粉注册制度实施后，零食品备受关注。然而，随着代理商总毛利的减少，营养产品将出现在每个人的视野中。就我个人而言，我认为营养市场的竞争在未来会越来越激烈。只要团队合法合规，不过度宣传，就有很好的发展前景。
与整体代理市场的发展相同。我们公司也在不断调整代理商的类别结构，增加海外品牌的数量。事实上，不同的类别有不同的圈。我们可能赚不到第一桶金，但这仍是与时俱进、量入为出的一种方式。
问:在你看来，你公司的哪些方面值得学习？
叶根水:更不用说学习了，我们可以互相交流。就我个人而言，我对我们团队的执行力感到非常自豪，这当然需要一个培训过程。对于企业主来说，团队执行的培训首先要学会分享，让团队成员有一个“钱的方式”；第二，我们应该立足现在，确保公司能够生存下去，争取更好的生活。
目前，业界有许多交流和研究。在我看来，盲目的学习是不可取的。企业管理者应该把精力花在刀刃上，了解自己所处的阶段和需要学习的知识，从而确保每一次学习都能给公司带来一定的改进。此外，脚踏实地和务实的工作是每个老板必须具备的素质。
9问:你认为浙江省目前的母婴零售市场怎么样？
叶根水:总体来看，母婴零售市场整体发展还是不错的。当然，在电子商务和社区营销的冲击下，零售商的压力依然存在。然而，我们也看到，面对市场的冲击，许多母婴店已经开始积极调整产品策略，从以前的利润导向转变为更加开放的合作态度。就个人而言，产品始终是零售商的核心。商店只要能准确定位产品，更好地服务消费者，加强自身机制和团队建设，就能立于不败之地。
浙江省有许多母婴零售店，仅温州就有数千家。门店集中度相对较低，跨区域竞争不明显。跨区域竞争实际上不是一件容易的事情。当商店跨越太大的区域时，他们可能会面临许多问题，如管理和人才。就我个人而言，我同意只有当我们能够做很多伟大的事情时，我们才能通过在我们各自的地区稳步和深入地工作来充分发挥我们自己的优势。
是浙江省母婴零售市场的又一特色在迭代中，不仅有传统的母婴零售店，还有许多进口母婴店。快速迭代背后是许多企业对母婴行业的发展潜力持乐观态度，并选择一个接一个地涌入。当然，也有很多企业没有事先对市场和消费者进行调查和评估，这也加速了这些企业的破产。
人观察到浙江的母婴零售商也发生了一些变化，如与员工的关系更密切；在产品选择方面，许多商店已经开始提倡购买制度，而且选择更加严格。
Q:有一种观点认为，随着时间的发展，母婴店的集中度会越来越高。你同意这个观点吗？
叶根水:我个人不完全同意这个观点。以县城为例，一家母子连锁企业很难有足够的能力将十几家商店合并并管理好。因此，对于零售企业来说，他们不应该过于担心行业的整合，而应该把重点放在商店的装饰、商品的展示和对消费者的服务上。在选择产品时，根据消费者需求，引入适合当地消费者偏好和购买力的商品，以扩大商店在当地的影响力
Q:在当前的市场环境下，代理商如何充分发挥自己的价值？
叶根水:做好业绩是代理商最大的价值。因此，我们需要做以下两件事:第一，我们应该真正考虑最终客户，而不是为了摆放货物而摆放货物。无论我们面对什么样的终端商店，我们都必须尽力提供良好的服务。因为这是一个多元化的市场，每个客户的形式不同，我们需要根据商店的规模和特点提供有针对性的服务。第二，在品牌合作中，代理商需要选择符合自己定位并有能力推广的品牌。与此同时，真正为制造商和品牌制造商着想的是，放弃主要推销某个代理品牌的想法，根据实际情况进行品牌推广，并与制造商充分合作，为市场带来更多高质量的产品。
当前母婴行业增速正在放缓。对于经销商来说，团队建设和执行是最核心的发展要素几年前，许多代理商可能已经发展成行业或品牌的风格，但市场红利最终会消失。如果他们过于安逸，忽视思考，他们可能会面临生存危机。
我们也听到许多代理商抱怨现在做生意很困难，这主要是因为太传统了，不符合市场趋势，不能自我完善就个人而言，当行业陷入衰退时，越多的代理商不得不与客户合作以度过难关。对于某些类别，我们甚至要主动承担压力，真正关注店铺销售和消费者需求，从业务、客户服务等方面入手，提供点对点服务
Q:您如何预测代理商的未来发展趋势？
叶根水:母婴行业的未来发展有很多不确定因素，但唯一可以确定的是，代理人的角色在未来仍将存在。中国人口众多，市场复杂多样，因此品牌制造商很难依靠自身实力准确覆盖所有目标领域的消费者。因此，他们需要利用代理商的力量将他们的产品推向更广阔的市场，这是市场上合理的分工。就我个人而言，我对代理商的未来发展前景仍然非常乐观。只要我们保持高度的敏感性，建立自己的团队，大力推广服务，不断激发终端合作伙伴的潜力，我们就能赢得自己的生存空间。
Q:请介绍公司在未来1-2年内需要注意的发展计划。
叶根水:首先，我们要增加存储容量；其次，优化产品结构，微调代理商品，淘汰一些产品不够强势的品牌，引进更多新品牌。第三，做好服务工作，让商店保持稳定增长。
目前，公司仍处于扩张状态，我们希望招聘更多新员工，安排专门人员维护一些大型系统商店，并为他们提供更详细的服务。
