手机网站
手机网站
铅笔路推荐:
龙钟易欣基金创始人千千惠向海龙表示，在ToB的创业中，在ToB只懂产品和技术的人成功率不是很高。
向海龙还表示，要想成为ToB轨道上的成功企业家，他首先必须具备一个先决条件，即他必须有一个商业头脑，知道如何赚钱，如何生存，以及从他写英国石油公司的那天起，公司是什么样的商业模式。
在向海龙看来，最初寻找的是全面发展的企业家，现在是寻找有才能的人的时候了，他们在某一方面特别优秀，成长到普通人无法赶上的地步，在他们的专业领域看到越来越多的东西，看到别人看不到的东西。源
，作者
，易敏和鲁玉娥
1年9月9日，一年一度的“深声”机遇高峰会议在京召开。回与龙钟欣怡基金创始人项海龙在“ToB风险投资的坑与路”上发表演讲，分享了他们对ToB风险投资的观察与评价。
在对海龙的讲话中说，现阶段把ToB企业理解为“服务企业”是很肤浅的。ToB企业应该分为两类，一类是服务企业提高效率，另一类是利用自己的场景服务ToB企业的客户，即BToBToC
向海龙认为，在ToB的初创企业中，对于只知道如何在ToB制造产品和技术的人来说，成功率不是很高。
“如果你想在ToB轨道上成为一名成功的企业家，我认为你首先必须有一个先决条件，那就是，他必须有商业头脑。从他写英国石油公司的那天起，他就应该知道如何赚钱，如何生存，以及这家公司是什么样的商业模式。
项海龙还在“深声”年度机遇峰会上提出了新的木桶理论。他认为，最初寻找喜欢全面人才的企业家，现在应该寻找有才华的人。他特别擅长一个方面，所以一般人都赶不上他。他在自己的专业领域看到越来越多的东西，看到别人看不到的东西。
”的新桶理论认为我们不能斜着装水，而用最长的一边装水可能更好。现在随着分工越来越细，我们可以找到更多有能力弥补你在这个公司的缺点的人。我们已经弥补了。同时，你的优势特别长，在整个竞争过程中你会更容易生存。”
对海龙表示，千千辉已经创造了三个授权，即:授权台湾销售中心将结合钱辉的资源，打造成千上万人的销售团队，帮助被投资的ToB企业销售自己的产品；此外，还增强了管理咨询和技术能力
"我们的许多成员可以使用相同的销售平台。此外，我们将整合所有技术能力、大数据能力、面部识别能力、企业短信能力、登录验证能力等。在整个适度交换中，使得适度交换中的所有成员都具有非常低的技术成本。“
通过这样的布局，在会议过程中适度汇给终端用户相当于终端b作为一个通道，可以使SToBToBToC模式
“我最近加入了一家游戏公司，有点像在一家酒吧里，我们为他的特殊OEM订购了一瓶啤酒，以满足他的客户，然后当有更多的酒吧慢慢提供服务时，我将成为一个平台，市场将非常非常大。最后，我们可以加上S，SToBToBToC，这很有价值。下面
是演讲的全文:
非常感谢您的邀请。今天我有机会参加一年一度的申翔峰会。当我来这里的时候，我和申翔组委会谈过了。你想让我说什么？是谈论ToB的实地投资和企业家精神人们会怀疑你今天谈论的话题是否是追逐热点，因为很多人会在2019年开始关注ToB投资，但事实上我不是在追逐热点，因为我已经在2014年开始投资ToB这条轨道。
2014我加入了一家名为蒙中的企业，它是由我的一名学生创办的。当时，当他离开公司时，我也劝他不要创业。当时，他没有从为公司保留人才的角度鼓励他们创业，但他下定决心要走出去创业。
出去一段时间，应该是一次迭代，他在产品上线后找到我，让我给他一些建议我给了他一些建议，又做了一些战略调整。他说海龙，你为什么不投我一票，因为我需要你的长期指导。因为他也是我的学生之一，我当然希望他出去创业后能取得更大的成功，当时我也同意了。这是我在2014年投入的第一个项目。从
年到2017年，我已经在思考我的未来。那时我40岁。我在考虑如何思考未来，如何安排未来，以及40岁的我是否应该做些自己的事，所以我在考虑投资ToB工业赛道和一些布局。
2017年3月，我成立了一家名为上海立成企业管理办公室的公司。同年，我投资了另一家公司，名为牛牛钢。经过几年的经营，这家公司已经在全国有了六个分公司。目前，该公司还没有筹集到任何资金。该公司一直盈利，自成立以来没有筹集过任何资金。所以我在2014年对这条赛道做了很多研究。我自己也是一名ToB企业家，最终我成为了ToB投资者。我将从投资的角度研究ToB的轨迹。同时，我也是ToB的企业家。
当我们谈到ToB轨道投资时，我们实际上首先需要了解什么是ToB型企业。我认为这非常关键当然，许多人认为这不是一件显而易见的事情——ToB是为企业服务的人。我认为这种理解很肤浅
什么是ToB型企业？我这样理解。我把ToB式的企业分为两类。一是这家公司提供的服务是帮助另一家企业提高效率。例如，
提供了帮助企业的产品和服务，如管理软件，帮助企业提高其财务效率；或人事管理系统、仓库管理系统等。，帮助企业更好地管理员工，提高内部管理效率，这是ToB式的公司
还有一家ToB式的公司，通过使用场景为客户、用户和顾客提供产品和服务。这听起来有点让人困惑。例如，君耀生产牛奶时，许多消费者并不了解该公司，但你去酒店时可以喝的牛奶是由君耀提供的。比如，我们去酒吧喝酒，其实有一种酒是啤酒，可能是青岛专门为他定制的，比如，小瓶装的铝瓶啤酒不能在外面买，专门为酒吧提供啤酒
提供的产品或服务实际上就是我刚才所说的——向企业提供产品和服务，企业在自己的场景中使用这些场景和服务，然后满足其用户和客户。这是另一个ToB企业就我个人而言，我更喜欢第二种类型的ToB企业。
为什么我更喜欢ToB式的企业？一个是内部的，另一个是外部的
的内因是什么？我已经工作了十多年，一直在ToB服务。我应该为中国50万中小企业以及一些大企业服务。我为他们做了很多沟通，知道他们的痛点是什么。此外，我亲眼看到我们所服务的ToB企业从一个非常小的公司成长为一个非常大的公司。当然，我也看到许多ToB企业死去。
那么内部原因是我非常非常熟悉ToB
的外因是什么？我认为中国现在已经到了消费升级的阶段。事实上，市场上可以买到的商品和服务从最早购买到相对稀缺的商品和服务时起就处于良好状态。就目前的消费升级而言，我购买的产品和服务必须质量好、服务好，而且消费后我必须感到快乐。
如果现在是商品和服务泛滥的阶段，每个人的消费习惯都是在其中寻找更好的商品或服务，那么我们就能更好地了解整个行业的产品和服务提供者，我们就能更好地了解这些企业，我们就能更好地为这些企业提供一些有利的服务，我们就能更好地满足最终用户和消费者的需求。
，所以现在整个生态系统中会有很多人更加关注B面生态的建设。例如，阿里将评价整个商业方面，赋予他各种权力，并对他们施加一些限制，包括美国联盟。即使是今天的头条也会成为头条。为什么？就是让内容更好的可控，为消费者提供更真实可靠的内容和服务，以及更好的质量
我认为，经过现阶段的发展，如何更好地赋权和服务于乙方企业的需求，从而更好地服务于丙方企业，是我倾向于看ToB型企业的外因。
由于内部和外部的原因，我特别喜欢，在这条轨道上学习和投资。在这条轨道上，什么样的人值得投资？
我认为当一些只制造产品只知道如何制造技术的人去ToB时，成功率不是很高如果你想在ToB轨道上成为一名成功的企业家，你必须首先有一个先决条件，那就是，他必须有商业思维，他应该知道如何赚钱，如何生存，以及从写英国石油公司的第一天起，这家公司是什么样的商业模式。
几年前，许多企业家可能会说我先创业，然后拿到了钱。过了一段时间，我会考虑如何赚钱，以及如何在创业的过程中赚钱。不是现在，我认为现在作为一个企业家，你应该从创业的第一天就清楚地思考你的商业模式是什么以及如何赚钱。
另外，我认为在创业的过程中，尤其是ToB轨道，你选择的垂直轨道一定很擅长。我希望你选择的人在某一方面非常非常长，他比其他人长得多。我认为现在应该有一个新的木桶理论。最初，我们认为寻找一个企业家应该是全方位的。事实上，这种人很难成功。现在，我们应该找一个有才华的人。一方面，他特别擅长一个方面，直到一般人追不上他。他在这个领域有很长的一段时间，看得很远很深，看别人看不到的东西。
的新桶理论是我们不能斜着装水，而且有可能用最长的边装更多的水。现在随着分工越来越细，我们可以找到更多有能力弥补你在这个公司的缺点的人。我们已经弥补了。同时，你的优势特别长，在整个竞争过程中你会更容易生存。
ToB型企业在启动过程中有哪些困难？事实上，我认为所有企业在创业之初都遇到了困难，即当规模相对较小时，资源尤其昂贵。例如，在一个非常小的公司里，租房子的租金比别人高。其他资源能获得更好的税收优惠吗？你能在整个企业推广过程中获得更低的成本吗？这对他来说应该是非常非常困难的事情。
我有三个授权，一个是在台湾销售的授权，我将结合全部微薄的资源建立一个数千人的销售团队，然后帮助我这些ToB企业销售他的产品，这样他就不需要自己的销售团队了。
我们现在有一家刚刚成立的公司，一个月内销售了200多种产品，基本上满足了其他公司的生存需求。这是在台湾销售和管理咨询的授权。我们的许多普通会员可以使用同一个销售平台。另一件事是，我们将把所有的技术能力、大数据能力、面部识别能力、企业短信能力、登录验证能力等集成到整个适度的组装中，使适度组装中的所有成员具有非常低的技术成本。
还更重要的是为他们提供战略规划、法律服务、GR/PR、FA和其他服务，使他们更加成功。因此，我在惠还有三家公司。这三个平台是三家专门为企业授权的公司。我们没有简单地把他们聚集在一起开会喝茶，而是赋予他们长期的权力，让他们更加成功。我的位置是这个地方。已经有三家公司专门授权给他们。以上是我服务的公司。这是我刚刚成立的最新一只投资基金——隆中信谊基金，也是我在早期作为LP支持我的一个同学和员工抵御潜在资本的一只基金。这位是千千·惠，他正在帮助这些新成立的企业。他刚刚开始投资天使轮，以帮助他们尽快制作模型。
我的全部目的是什么？创建一幅属于千千回族全体成员的江山图，因为这一地区有河流、山脉和土地，从而形成一幅江山图。我也希望大家能够共同努力，整合整体资源，让ToB企业家更加成功。
我就此打住，这是我对整个ToB投资的思考谢谢大家
