日化店_中国日化巨头,沿街叫卖打地铺,打败宝洁碧浪成第一

提到陈凯旋对许多人来说可能是陌生的,但提到“李白”品牌几乎是所有人都不知道的。

根据官方网站的数据,10个城市家庭中有7个使用李白,而李白集团的市场渗透率已经连续四年超过72%。此外,从2009年1月到2018年12月,李白已经连续10年保持销量领先。2017年,李白以223.59亿英镑的品牌价值在中国日化行业排名第一。随着

的发展,Libai已经成为洗衣和保护领域的标杆。没有创始人陈凯旋的努力,今天的成就是无法实现的。

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公开数据显示,陈凯旋1958年出生于广东普宁。当他高中毕业时,他17岁就去了广州工作。由于缺乏技能,我只能做苦力,如拆除旧建筑和挖掘排水工程。在广州工作的三年中,由于工作没有改善,他被迫回到家乡普宁。

作为一个广东人,陈凯旋骨子里对做生意有一种痴迷那时,他恰好赶上了改革开放,所以他开始从事贸易工作,从广州到普宁卖一些日常用品,里面有洗衣粉。

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随着对洗涤行业的了解,陈凯旋相信未来的洗涤液肯定有前景和市场,所以他把它作为自己的事业。1994年,和他的兄弟陈、等七位合伙人在广州成立了立白洗涤用品有限公司。这家公司的名字简单却很强大,意思是立即变白,可以在短时间内洗衣服。

年初,由于资金有限,他们在广州租了三间小办公室,白天用来办公,晚上直接睡在办公室的地板上。陈凯歌后来回忆说,虽然这是一段艰难的时光,但它让他感觉特别温暖,因为他感觉像在家里一样。

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为了迅速打开市场,陈凯旋过去常常在街上骑三轮车,还摆摊卖产品。尽管如此,半个月内只卖出了10袋洗衣粉。当时,李白实际上面临着多重挑战,因为在广州不仅有外国巨头宝洁,还有几个竞争品牌,如销量全国第一的洗涤品牌“碧浪”。

后来,陈凯旋决定改变他的商业战略,但大城市做不到。从农村开始,他首先想到的是找到他的家乡潮汕,帮助他销售产品。

大多数经销商对Libai不感兴趣,因为Libai不知名,而且陈凯旋资金有限,不能赊销产品。面对这种情况,陈凯旋给了他们两三个袋子来试用。出乎意料的是,试销效果很好,很多经销商一个接一个来找你。三个月后,普宁市的300多家商店和供销合作社都看到了李白。一年之内,李白已经卖出了1亿元。

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7年,陈凯旋在短短三年内颠覆了市场结构,成立了广州力柏企业集团为了进一步开拓市场,陈凯旋花了5000元在电视上做了李白历史上的第一个广告随着“白色不伤手”的口号,白色的火已经蔓延到世界各地。那一年,李白洗衣粉的销量高达6万吨,超过10亿元,成功击败了宝洁、浪奇等知名品牌,在广州排名第一

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在洗涤剂行业占据一席之地后,陈凯旋在日化行业发起了一系列并购到目前为止,李白在全国有13个生产基地,在世界上有30多个分支机构,旗下有数百个知名品牌,年收入数百亿元,年纳税额超过10亿元。

和李白的创始人陈凯旋曾在一次采访中说:“企业家应该首先认识自己,了解自己的优势,学会整合资源,利用他人的优势为自己所用。这既包括外部合作伙伴,也包括内部高管和团队。”正是因为他始终保持着与时俱进的独特见解和思维,李白才取得了今天的成就。

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