日化店_中国日化巨头，沿街叫卖打地铺，打败宝洁碧浪成第一

提到陈凯旋对许多人来说可能是陌生的，但提到“李白”品牌几乎是所有人都不知道的。

根据官方网站的数据，10个城市家庭中有7个使用李白，而李白集团的市场渗透率已经连续四年超过72%。此外，从2009年1月到2018年12月，李白已经连续10年保持销量领先。2017年，李白以223.59亿英镑的品牌价值在中国日化行业排名第一。随着

的发展，Libai已经成为洗衣和保护领域的标杆。没有创始人陈凯旋的努力，今天的成就是无法实现的。

公开数据显示，陈凯旋1958年出生于广东普宁。当他高中毕业时，他17岁就去了广州工作。由于缺乏技能，我只能做苦力，如拆除旧建筑和挖掘排水工程。在广州工作的三年中，由于工作没有改善，他被迫回到家乡普宁。

作为一个广东人，陈凯旋骨子里对做生意有一种痴迷那时，他恰好赶上了改革开放，所以他开始从事贸易工作，从广州到普宁卖一些日常用品，里面有洗衣粉。

随着对洗涤行业的了解，陈凯旋相信未来的洗涤液肯定有前景和市场，所以他把它作为自己的事业。1994年，和他的兄弟陈、等七位合伙人在广州成立了立白洗涤用品有限公司。这家公司的名字简单却很强大，意思是立即变白，可以在短时间内洗衣服。

年初，由于资金有限，他们在广州租了三间小办公室，白天用来办公，晚上直接睡在办公室的地板上。陈凯歌后来回忆说，虽然这是一段艰难的时光，但它让他感觉特别温暖，因为他感觉像在家里一样。

为了迅速打开市场，陈凯旋过去常常在街上骑三轮车，还摆摊卖产品。尽管如此，半个月内只卖出了10袋洗衣粉。当时，李白实际上面临着多重挑战，因为在广州不仅有外国巨头宝洁，还有几个竞争品牌，如销量全国第一的洗涤品牌“碧浪”。

后来，陈凯旋决定改变他的商业战略，但大城市做不到。从农村开始，他首先想到的是找到他的家乡潮汕，帮助他销售产品。

大多数经销商对Libai不感兴趣，因为Libai不知名，而且陈凯旋资金有限，不能赊销产品。面对这种情况，陈凯旋给了他们两三个袋子来试用。出乎意料的是，试销效果很好，很多经销商一个接一个来找你。三个月后，普宁市的300多家商店和供销合作社都看到了李白。一年之内，李白已经卖出了1亿元。

7年，陈凯旋在短短三年内颠覆了市场结构，成立了广州力柏企业集团为了进一步开拓市场，陈凯旋花了5000元在电视上做了李白历史上的第一个广告随着“白色不伤手”的口号，白色的火已经蔓延到世界各地。那一年，李白洗衣粉的销量高达6万吨，超过10亿元，成功击败了宝洁、浪奇等知名品牌，在广州排名第一

在洗涤剂行业占据一席之地后，陈凯旋在日化行业发起了一系列并购到目前为止，李白在全国有13个生产基地，在世界上有30多个分支机构，旗下有数百个知名品牌，年收入数百亿元，年纳税额超过10亿元。

和李白的创始人陈凯旋曾在一次采访中说:“企业家应该首先认识自己，了解自己的优势，学会整合资源，利用他人的优势为自己所用。这既包括外部合作伙伴，也包括内部高管和团队。”正是因为他始终保持着与时俱进的独特见解和思维，李白才取得了今天的成就。