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在销售产品的过程中，我们必须记住这一点:顾客不要便宜，而是要利用它能让顾客感到物有所值、占便宜，那么即使产品再贵，顾客也会蜂拥而至
那么，我们应该做些什么来让客户觉得他们已经利用了这一优势？
之一:我们应该首先清楚地了解客户的底线是
，因为每个人在购买产品之前都有预算。如果我们的报价远远高于客户的底线，那么即使你说“花”在产品上，客户也会无动于衷，更不用说让客户接受产品了如果我们的报价远远低于客户的底线，客户只会感到惊讶，认为你识别人的能力太差。在他心里，他会想:“这么低的价格，产品也好不到哪里去。它怎么能配得上我的身份呢？”
例如，一个顾客想要一辆宝马汽车，但你卖给他一辆低端汽车。顾客如何购买？相反，顾客想要一辆低端汽车，但你卖给他一辆宝马汽车。因此，可以想象他负担不起。因此，我们必须首先了解客户的预算，然后制定相应的策略和营销目标。
第二:销售
时使用价格比较策略当你向客户销售时，为了给客户一种价格差距的心理错觉，我们应该先定一个合适的高价，然后再与低价进行比较。这样做的目的是让客户觉得他们已经利用了优势，并加快客户做出购买决定的速度。当你使用这种方法时，你必须有良好的礼仪意识，否则会使顾客怀疑你的诚信。
第三:产品的限时折扣策略
每个客户都会停下来看看打折的产品。事实上，他们正在寻找一个利用他们的机会。你这么认为吗？这时，顾客的内心会这样想:“这些产品很快就会被抢购一空。如果你现在不买，将来肯定不会有这样的机会。”事实上，我们以前有过这种感觉。当我们进入一个购物中心，看到一个大折扣和大减价的柜台，我们总是停下来，进入商店咨询。这是因为在这种思维的推动下，我们将进入商店。
第四:给顾客一些额外的奖励
对顾客来说，他们得不到的东西越多，他们就越想得到。这也是一种消费心理。我们可以利用顾客的这种心理来推销订单。以
为例:
小昭是一名房地产销售员，现在他手里有两套房子。a套房已经承受了很长时间的压力，至少目前还没有人买，而b套房是新来的房间，所以小昭想尽快卖掉a套房一个星期天，一位客人来到商店。小昭先带客人去了套房，然后遗憾地说:“这个套房已经接待了很多顾客。不幸的是，这个星期三已经订满了。我们去看看B套房吧！乙套房也很好。”当顾客听到这个，他心里想，“既然销售人员这么说，b套房肯定不如a套房好，”顾客带着这个想法又去了b套房，但结果并不令人满意，最后他带着遗憾离开了。
后两天，打电话给客户，兴奋地说:“韩先生，看来您真的很幸运。因为工作地点的关系，顾客几天前就已经退房了。那天，我看到你对a套房很满意，所以我首先打电话给你。”听了这话，顾客非常高兴，没有太多时间来商店，就果断地提前付款了。
让我们先来分析一下这个案例:小昭利用了顾客对无力购买的恐惧，使得公寓甲成为一个热门商品，同时也让顾客感到遗憾。然后他设计了退房程序，把公寓A变成了一栋再也不会回来的房子。最后，他成功地让顾客购买了他们喜欢的房子。
我们通过案例了解到，如果我们能够利用客户对无法购买产品的恐惧来营造紧迫感，让客户快速做出决策另外，如果我们独家销售，这种方法会更有效。毕竟，产品只能在自己的商店里买到，而不能在其他商店里买到。或者用每人只限买一件；或者限于今天的限时购买
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