原题:用大数据和可视化分析丰富而又任性的瑞星咖啡,看看谁在跟浑水撒谎
最近,瑞星咖啡被浑水卖空的消息席卷:
翻译成中文:我收到一份匿名报告,说你的财务数据是假的,你用欺骗手段来收获我们的美国投资者。我认为这是对的,我想做空你当然
,经过18年的中国商品卖空,这也是同样的美国上市补贴中国消费者,幸运,这也是疯狂烧钱,扩大和补贴消费者,也一直是卖空机构的目标,更不用说浑水,谁开始在中国和有一个特别的兴趣在a股和中国股票。
2年5月17日,2019年第一季度亏损21.7亿英镑的拉辛咖啡在美国上市。自成立以来的18个月中,该店已迅速扩张至2370多家店铺,平均每天燃烧400万元,25美元的开盘价比发行价高出近50%,上市第四天的开盘价为15.32美元。一系列高度戏剧化的运作给星巴克带来了足够的关注,星巴克一直是星巴克的目标,一个即将超越星巴克的品牌。谁是
幸运咖啡?2370家商店是如何快速扩张的?星巴克是它的竞争对手吗?随着各种便利店咖啡的兴起,幸运咖啡能走多远?
通过Python、高德地图和腾讯地图API,我们获得了约20W瑞星咖啡、星巴克和便利店的相关数据,并进行数据可视化,试图找到答案。
1。瑞金咖啡如何在中国扩张?19918年
| 2370个月,相当于每天4.3瑞金咖啡是如何遍布全国的?他们目前主要分布在哪些城市?他们主要分布在城市的哪些地方?让我们先看一张图片:。可见,瑞星咖啡依托雄厚的资本,主要采取从一线城市向二线、三线城市扩张的路线目前,它已扩展到全国42个城市,主要是东部沿海省份的一线和二线城市。就商店数量而言,十大城市是什么?
,其中北京和上海最多,超过350个北上官深四市的门店总数为1207家,占全国门店总数的50%以上。其他六个城市,杭州、南京、成都、重庆、天津和武汉,都是新的一线城市,定期进入各种城市名单。
199个十大城市的门店总数占全国总数的87.3%。这表明,拉辛咖啡知道咖啡消费者集中在经济发达的城市,它的迅速扩张只是迫切希望在这些市场占有一席之地。这离“培养中国消费者的咖啡习惯”的目标还有点远让我们仔细看看瑞星咖啡在该国北部、上部和下部的分布图。从
可以看出,Racine的咖啡店主要集中在该市的办公楼里,这是最有可能喝咖啡的地区。我们不知道它通过第一杯免费50%折扣券和其他补贴消费者的营销方式吸引了多少新的咖啡饮用者。但我们知道的是,这些营销方法将真正吸引老咖啡爱好者。换句话说,它肯定会与原始咖啡品牌(星巴克、711、家庭和其他便利店咖啡)有竞争关系
那么谁是拉辛的主要竞争对手?
2,拉辛的竞争对手是星巴克吗?
被各种新闻和各种电梯广告轰炸,我们的第一反应基本上是:当然!“幸运咖啡声称扰乱星巴克”,“幸运咖啡计划在商店饮酒方面超过星巴克”等等。当然,它的竞争对手是星巴克
真的是这样吗?让我们先来看看拉辛咖啡和星巴克咖啡在这个国家的分布图。
可以看出,星巴克咖啡比拉辛咖啡在商店的分布更广:它分布在全国180多个城市,是拉辛咖啡42个城市的三倍多从城市的广度来看,星巴克咖啡目前仍有明显的优势。瑞星咖啡的门店是否会在2019年继续在一线和二线城市扩张,还是会向三线和四线城市扩张,还有待观察。
那么,就门店数量而言,星巴克在十大城市中还有优势吗?
除了喜欢喝咖啡的上海,瑞星咖啡的门店数量与其他九个城市的星巴克基本持平,甚至超过了北京、南京、重庆等城市的星巴克
请看瑞星咖啡和星巴克在上官北和深圳的分布图:
。可以发现,除了上海的星巴克店数量之外,瑞星咖啡和北上申的星巴克店的分布几乎是均等的。
那么,从消费者的角度来看,消费者对乐凯和星巴克的评价是什么?根据消费者对每个商店的评价,我们制作了一张评价分布图。
可以看出,在2.5分低到5分高的评价中,幸运咖啡和星巴克都集中在3.5和4分的范围内,而消费者对4.5和5分幸运咖啡店的评价高于星巴克咖啡看来星巴克有危险了!
真的是这样吗?下面两张图表基本上消除了我的疑虑:
。这是瑞星咖啡和星巴克咖啡店消费者平均消费金额的图表(小提琴图)可以看出,瑞星咖啡的消费区间是15-30元,而星巴克的消费区间是30-55元,几乎没有重叠!让我们看另一幅图:从
到2019年第一季度,95.4%的拉辛咖啡店是快餐店和外卖厨房(即没有座位的快餐店),其中快餐店占91.3%,休闲商店仅占4.6%众所周知,中国大陆的星巴克都是有空间的休闲商店。
这也决定了幸运咖啡很难威胁星巴克换句话说,拉辛真正的竞争对手不是星巴克,而是便利店,如711、全家人和买走咖啡的罗森。
那么为什么幸运咖啡总是说半句星巴克的话,并且总是威胁要超过星巴克?以
为例:当年,哈默手机、小米手机等新手机品牌在发布机密信息时,总是威胁他们已经超越了苹果手机的哪些技术。此举有两个好处:首先,它是拉起与其他廉价手机的隔离线,以创造一个印象,我比你在同样的价格高端;第二,它试图在消费者中建立一种联系,即我与苹果手机处于同等地位。这种营销方式可以称为“碰瓷营销”
瑞星咖啡也是如此。补贴价格类似于便利店咖啡,消费情景也类似。然而,在营销上“超越星巴克”是必要的。一方面,它希望打开与便利店咖啡的差距,另一方面,它依靠星巴克咖啡来改善其品牌形象。
3、拉辛咖啡半径100米内的其他咖啡
从店铺选址的角度来看,我们可以看到拉辛与其他咖啡品牌之间的竞争关系例如,肯德基和麦当劳几乎是相邻的。为此,我们已经获得了每个瑞士咖啡100米半径内的其他咖啡品牌(包括星巴克和便利店咖啡)的数量。
数据显示,13.4%的瑞星咖啡店在100米半径内有一家或多家星巴克咖啡店。然而,23.2%的拉辛咖啡店在100米半径内有一个或多个便利店(711,全家,罗森)
显示在241家幸运咖啡店附近有一家星巴克咖啡,但在515家幸运咖啡店附近有一家便利店咖啡瑞星咖啡,最有竞争力的是便利店咖啡
4,有幸与便利店咖啡竞争,有优势吗?
首次发布瑞星VS 711+家庭+罗森北上官格和深圳店的分布图
从分销的角度来看,无论在北方的哪个城市,上、宽、深,711+家庭+罗森便利店都比幸运咖啡有绝对优势目前,乐凯通过补贴和上述一系列操作,将每杯咖啡的实际价格维持在与便利店相同的水平。一方面,乐凯通过“碰瓷”星巴克提升了与便利店的距离,取得了一定的成绩。
,但是,如果将来价格恢复正常:大约20元一杯拉辛咖啡能否凭借自己的品牌建设和消费者培训,占据一杯10元的方便咖啡和一杯30元的星巴克咖啡之间的中间地带,目前还不清楚。
或者换句话说,幸运咖啡真的想玩这个游戏:早期所谓的巨额亏损实际上放大了亏损数字,旨在给消费者一种心理印象,即幸运咖啡为每杯咖啡提供了巨额补贴,让消费者受益,但实际上每杯咖啡的成本并不高。这种方法可以给消费者一种感觉,他们花了很低的价格去喝高价咖啡,从而在与便利店的竞争中脱颖而出。
无论如何,富有且反复无常的拉辛咖啡正在玩资本游戏,但它是一家试图让美帝国主义者对中国消费者垂涎三尺的好公司。否则,浑水不会选择做空。
在资本竞争阶段,就像一月份奥福和莫比可竞争时2元的每月自行车卡一样,10元还想喝一杯咖啡,不要等到一个家庭只能喝高价的方便咖啡。
首都游戏,一如既往