直播挣钱吗_直播卖货下半场：单个粉丝成本涨至5-15元，内测新平台9成以上挣钱

原标题:下半时商品现场销售:单个粉丝成本提高到5-15元，超过90%的新内部测试平台获得

上周，快手十一月商品榜主播宣布辛巴连续四个月以7.41亿的销售额高居榜首，其次是散打兄弟，销售额为1.19亿

仔细看看这两个人背后的数据结构非常值得玩味。散打哥拥有4699万粉丝，比辛巴多1300万但是辛巴更擅长稳定产量。辛巴是今年“116购物嘉年华”和“双11”的双料冠军。据了解，他在双十一的五小时直播中卖出了1.4亿元。

与此相比，散打哥只得到几百万的成绩。如果不是因为11月25日的生日音乐会使血液丰富了1亿多，它很可能会从11月的名单上消失。

这种承载能力的差异给我们提出了一个问题:如果承载能力与风扇数量无关，那么关键是什么？问题

也触动了游戏主持人MCN和企业号这三个玩家的神经首席主播希望继续巩固他们的地位，防范MCN和新主播的冲击。由此产生的虹吸效应也会增加企业进入的成本。尽管MCN一直试图破解主持人爆炸的秘密，但工业化和标准化的生产模式是否可行仍不得而知。

因此，现场电子商务提供商的声音在三者之间不断转换。每个人都将自己的角色与对方联系在一起，以便在制衡下实现利益最大化此外，平台方一定会尽最大努力促进平台的健康持续发展，避免因一方垄断资源而造成的危害。

、张有经验他实话实说，辛巴、淘宝的李佳琪和郑山牛肉兄弟都是快手，几乎不可能被取代，但他们不能涵盖所有类别，所以细分市场和短片是企业未来的机会。

:水松大学CEO张洋

:在线红活的销售记录在不断更新。这是一个过于依赖头脑的行业吗？

张洋:头部效应肯定存在。辛巴在今年的双十一期间仅矿坑费一项就赚了2.9亿元，销售佣金是按单个基础计算的。这样，主持人有很高的利润率，他们从不推迟购买，所以品牌方面也喜欢寻找他们。

腰锚现在流行联合招商联合卖商品，一起顶着头锚，这也很赚钱

看事实:腰锚在快车道月份卖多少钱？

张洋:没有统一的分类标准。在我看来，每月销售不到500万元被认为是低于平均水平。

:为什么有些主持人有那么多粉丝却卖不出去？

张洋:网络红人和商品人是两个概念例如，虽然娱乐节目主持人迅速崛起，但他没有专业的销售技巧和操作能力，只是透支了老铁的信任。无论从供应链的角度还是从个人定位的角度来看，迟早都会出现商品卖不出去的情况，如果不允许商家踩上去，他们也要交学费。

:一个拥有商品的人的典型能力是什么？

张洋:我们提炼了四种KOL的承载能力因子。从高到低，他们是:企业家、供应链专家、专业买家/采购代理和评估专家

企业家能清楚地解释商品，因为他每天都在告诉别人。供应链专家熟悉甚至可以控制供应链的细节，所以他们也可以清楚地解释商品。买方的角色还包括代表他人采购。科普专家可以告诉你为什么这个产品这么好，以及它是如何工作的。

这四种人有一个共同的策略——将商品交给消费者理解乍一看，这种内容特别无聊。它不如唱歌和跳舞有趣，也没有我妹妹的美。粉丝不多，增长缓慢，但转换率很高。

看现实:把netred作为一个产品，有可能实现生产标准化吗？

张洋:首先，快手和颤音的前半部分有流动奖金的特点，现在已经进入后半部分。下半场，我觉得我们必须依靠大规模的工业投资来赢得比赛。也就是说，今天在这个账户上的投资金额，粉丝的数量增加了，回报的数量必须通过基于数据的操作来计算。

其次，我们从来都不是娱乐节目主持人或娱乐节目主持人。这个人没有发言权。在我看来，货物运输人才的工业化生产应该被视为“不可避免的事故”。这意味着我们必须有一套方法来确保接受培训的主持人每月能带来200万到300万元来解决不稳定的问题。意外是指谁能在一个月内卖出几千万甚至上亿的超级人才。坦率地说，没有人知道

:除了运气，MCN孵化人才的主要困难是什么？

张洋:MCN和主播之间一直存在着博弈关系。如何让主播马芳楠安心工作，是对MCN管理能力的考验。如果建筑失败，企业将面临损失。为了获得成功，人才有自己的成长理念。即使

在纸面上实现，这种风险也无法完全避免。取而代之的是，师徒关系在这个时候有了很好的补充，就像德云社的师傅带徒弟一样。理论上显然更安全，但现实世界是如此神秘。

:以前，你投资200多万元打造一个月销售500万元的人才。这是共同的成本价值吗？

张洋:这是以前的数据，现在随着竞争加剧，成本结构增加了。目前，一个准确的短视频风扇是5到15美元，在不同的类别中略有不同。这么高的费用，MCN实际上更愿意直接注册成千上万粉丝的主播。

看现实:从零开始，我们什么时候能进入清算期？

张洋:在快速通道团队中，几乎有10，000到50，000名精准粉丝可以开始销售商品。收入被循环使用，不需要准备一次性启动基金。

:这个粉丝群体会不会导致在线粉丝数量不足，工作室氛围不足？

张洋:许多网络名人的首次现场销售基本上都是车祸场景，因为有些粉丝无法接受你的商业化和铜臭味。粉丝越多，管理就越难，所以早期销售商品也是为了屏蔽粉丝，消除噪音和干扰，营造工作室氛围。

了解真相:如果锚没有很好地兑现，他会及时止损吗？

张洋:实时电子商务刚刚兴起。没有人谈论谁不能卖这些货物。卖不出去的是那些天才主播。

:主持人是否已经基本组织化和系统化了？

张洋:基本上有组织，但没有系统化我们认为真正的组织是从零开始培养一个人，但是培养一个成功的销售人才真的很难，而快速的动手也是一个非常艰难的平台。火药上升的速度是震动声音慢三的两倍，许多人无法忍受。

早期能坚持下去的基本上是一个人，一个人吃全家不饿，所以快手生养的大主播基本上是从个体经营者，后来发展成公司，这时人家也不需要和MCN签订合同了

:实时电子商务生态的未来主流是MCN还是个体经营？

张洋:长期共存，但MCN的比例将逐渐增加在下半年，它必须是有组织的和工业化的组织，才能杀进。目前，竞争环境将不再给新的个体经营者留下足够的发展空间。个体经营者也不可能同时处理供应链、运营、与平台对接以及将这些东西投入运营。

尽管辛巴不能被取代，但他不能涵盖所有类别。对MCN来说，在细分的类别上创建垂直KOL是一个很好的机会

:有人说快播的流行类别是低毛利率和清仓商品。这个描述是真的吗？

张洋:我认为这是过去和现在的主流，当然不能否认。但是你说过你不能卖高单价的产品吗？辛巴卖几千美元的毛皮非常好。

Express可以销售商品，因为它扼杀了中间环节，如渠道费用和品牌附加值，这与经典的品牌理论相冲突聪明的主持人会在粉丝和利润之间找到平衡，这并不是每个人都认为低价就能做到的。我认为快速玩家肯定会成为未来追求高性价比的平台。绝对单价也会上升，但同时相对价格不会很高。

:快速玩家当前的主流单价范围是多少？

张洋:不同类别的价格不同，这与粉丝的粘性有关。我认为30元以下的犹豫成本相对较低

:微信公众号电子商务提供商依靠对知识产权的强烈信任，也可以去品牌销售，甚至可以打造自己的品牌快速生态系统也有类似的可能性吗？

张洋:这并不是说没有机会，而是没有那么强。大众数字仍然是一个高质量的电子商务，销售渠道的百分比是相当高的，所以商品的价格会更高，昂贵的东西的质量不会特别差，这将很容易转化为品牌的认可。

公共号码是一群追求品牌认知度和质量的人。跑得快的第一个主持人通常是草根企业家。他必须首先考虑粉丝能接受的价格。这两种生态环境也是不同的。在快车道上很难有一个所谓的常规品牌。这很难，不管怎样，我目前还没看过。

是真实的:因为用户结构？

张洋:用户结构是一方面，但最重要的是认知。敏捷之手是一种全新的生态。许多新游戏与大公司的原始系统不兼容。例如，我在今天的直播室里有100，000人在线，我可以推动粉丝在下一次广播中列出一个(获得最多奖励的粉丝)，然后列出一个进行直播。这种游戏叫做“甩榜”。辛巴早年奖励各地的大主播，并通过甩榜积累了大量粉丝。

但是大公司最关注的是什么？过程当你把这件事上报批准时，就没有办法再玩下去了。我认为，如果大公司和大品牌真的想做现场直播，最好是找到能够理解快速变化的土壤的MCN来共同做。

:实时电子商务是一种经营业务吗？总体回购利率是多少？

张洋:我感觉相对健康，没有我预期的那么紧张。交付率肯定高于一般电子商务只要有供应链担保，锚的再购买率就会上升，特别是在私有领域管理方面。

看现实:将微信引入私有域名管理？

张洋:肯定是微信

看现实:难道快速的手和颤抖的手没有群体功能吗？

张洋:大家还是习惯在微信上聊天

:腾讯的直播生态与快手和颤抖有什么不同？

张洋:腾讯直播与其说是平台，不如说是工具。如果一个品牌有自己的粉丝和一定的销量，最快的现金流途径就是腾讯生活因为腾讯直播没有入口，这意味着来看直播的人都是你自己的粉丝，转换率自然很高。如果你摇着你的声音，玩得很快，你至少需要几个月来筹集足够的粉丝来实现一个账户。

:腾讯仍有很大的想象空间。

张洋:将来直播室有没有可能加一个浮动窗口，粉丝可以直接加锚微信号，这样我们就可以用企业微信接受了。思路一变，市场就如火如荼。我认为腾讯不一定在乎GMV的数字。对于巨人来说，用户时间的竞争更重要。

:未来实时电子商务提供商的爆发力会到达第一层和第二层人群吗？

张洋:你有时间在路上刷刷嗓子，但你绝对没有时间看现场直播。这与其他任何事情都没有关系，只是没有时间去读它。

:目光短浅的乐队用品和现场乐队用品现在是谁，未来是谁？

张洋:首先，我认为从长远来看，直播将成为常态，但如果你看看企业，短视频就是未来。因为直播是一件消磨时间的事情，并且有很强的排他性，你会从淘宝10多万的主播中知道李佳琪和威亚，这太可怕了。这意味着直接广播将形成虹吸效应和垄断，企业争夺稀缺锚资源的成本将不断增加。

但是短片没有排他性，允许企业在每个子行业找到自己的机会，至少解决了零对一的问题。震颤上的“正山牛肉兄弟”只占领了牛肉和红酒，还有成千上万的产业机会等待开发。

:短视频的转换路径是否已通过？

张洋:穿越这条路线是出口前几个月的铺垫内容，吸引他们的核心粉丝，同时踢出黑火药，最后开始销售短片。

看到真相:颤音和快速手的算法机制不同，谁会是短视频？

张洋:目前快速玩家的优势在于现场直播。至少在这个阶段，短片不会成为主流。