对数运算公式_每天你搜集的成交技巧，远比不上这一个推销公式，专治不开单

记账是每个销售员最快乐的时光。每天付帐更开心。为了拿到账单，每当我有空的时候，我总是在寻找最新最有效的促销方法，但是有很多促销方法真的对你有帮助吗？太多了，我看不到我每天收集的东西。有用吗？是的，但是帮助不是很大。然后今天我会教你一个可以快速达成交易的公式。它专门从事各种非记账业务。

我们过去接触过的大多数销售技巧都提醒我们要熟悉产品的卖点和特点。你在做什么，你的竞争对手不做吗？市场上的大多数商品都是相似的，具有相同的质量、相同的质量和相同的功能，而且有竞争力的产品比你卖的更便宜。你只需要看看别人收集的钱，但你不能出售自己的任何产品。在顾客购买产品之前，他们会互相比较商品，强调产品的卖点。也许客户已经从竞争对手那里听到了你想说的话。你如何吸引顾客？唯一的区别只是品牌和销售人员。

那么我们如何在竞争中获得订单？请记住以下公式:

发现客户痛点-疼痛引发的问题-希望解决疼痛-提供万能药物

①发现客户痛点:对于企业来说，成本高于竞争对手，产品技术落后；管理和销售技能已经过时，等等。对于用户来说，他们下班后不能上车。夏天，家就像一艘轮船。皮肤看起来很旧等在挖掘客户的痛点之前，预测客户的痛点并找出客户的痛点。

②疼痛诱发的问题:如果一个企业的成本高于其竞争对手，这意味着利润更低，甚至是缓慢的亏损。产品技术的落后可能会使市场过时，而过时的管理和销售技巧可能会使企业业绩下降，最终只能被淘汰。对于用户来说，如果他们不能上车，他们将浪费更多的时间，带来更多的负面情绪，这将不可避免地对他们的工作产生严重影响。如果你的皮肤看起来很老，就有可能错过爱情。毕竟，是时候看看你的脸了。如果你不坚持，你可能会错过一段美好的婚姻等等。正是因为有了以上的痛点，客户才会找到解决问题的方法。

③希望解决痛苦:当客户意识到他们将遇到的问题时，他们总是希望快速解决这些问题，无论是企业还是用户。如果不解决问题，企业面临被淘汰的可能性，如果不解决问题，用户面临更多的问题。

④普及药物:降低企业成本，为企业量身定制营销计划，为企业培养更多优秀的管理者和销售人员；为用户选择更合适的产品；

此外，在挖掘客户痛点时，最常用的句型如下:

“这个问题困扰你多久了”和“你能告诉我你目前使用的产品的缺点吗？”“你能说得更具体些吗？”“你做了什么改变？”“你想让我为你做什么？”“你不满意哪个方面？”“你什么时候注意到这个问题的？”"那个问题给你带来了什么样的麻烦？""你因为这个问题丢了什么东西吗？"

小结:只有挖掘客户的痛点，我们才能真正有效地开出正确的药。不是为顾客销售最有价值的产品吗？如果在挖掘客户痛点的过程中出现了问题，那么接下来的促销活动，即使你说得好，也很难说服客户。