双11营销策略_服饰大爆发？阿里妈妈发布2019天猫双11服饰行业营销策略大图

原创标题:时尚爆发？阿里妈妈发布2019天猫双十一服装行业营销战略地图

来源:服装交易精英社区

阿里妈妈聚焦大型服装行业，从洞察开始，提供2019天猫双十一服装行业营销战略地图我希望通过“数据智能消费运营”的新营销，我们可以携手帮助品牌和商家做好各方面的战争准备。

本文的内容分为

1。新见解:数据技术力量下的潮汐追逐和降水

2。新路子:2019天猫双十一服装行业营销策略图

中国商品趋势，净红色新产品...我们一直感受着时装业的变化。正如麦肯锡在《2019年全球时尚格式报告》中提到的，这个行业最令人难忘的特征是:变化、速度和数字化。

和阿里的母亲通过洞察发现——数字时代消费者决策环节的混乱——在某种程度上，它更推动了行业的加速变革。

在整个行业稳定发展的基调下，各类服装的类别结构是否依然稳定？蓝色海洋市场的未来机遇是什么？在行业创新的过程中，如何把握行业趋势，如何通过品牌把握商品和消费需求的未来方向，是我们应该考虑的问题。

阿里妈妈希望利用“数据智能消费运营”这一新的营销手段，携手帮助品牌和商家展开全方位的准备。这也是“新营销”概念在阿里母亲9月份的营销峰会上提出后，在双十一期间第一次完全应用到商业领域。

新洞察:数据技术授权下的潮起潮落

在阿里母亲的移动营销峰会上，阿里母亲的洞察类知识产权阿里妈妈洞察在峰会现场发布了第四份行业深度报告其中，阿里的母亲诠释了服装行业的消费趋势，并从更元的角度探索了未来的营销。

消费者正在发生什么变化？

阿里的母亲认为，现有类别的结构变化和未来商品趋势的变化都是移动时代消费者的缩影。

在全球趋势的变化下，阿里的母亲通过数据技术洞察到中国消费者的决策和价值观正在发生什么变化。

从消费者决策习惯的角度来看，阿里的母亲发现消费者越来越关注单一产品，决策期间的浏览路径更加复杂，容易被各种品牌信息分散。以时装鞋类和服装类为例，陶系的新装平均在10天左右达到销售高峰，然后逐渐消退。在这个决策周期中，从意向到最终交易，消费者将看到大约13个品牌、25家商店和49件商品。

，从趋势消费价值的角度，阿里妈妈和天猫趋势中心预测了中国消费者的四个新趋势价值

1。确切的未来，文学复古与喧闹琐碎的日常生活相比，它提倡关注内在精神世界的文艺复兴和复古思潮。人文关怀复兴了逃离城市、反对996、追求自由与优雅的价值观、孕育浪漫与诗意消费的潮流。

2。边境重建，文化突破互联网打破了信息的界限，文化与阶级的界限依然存在。越来越多的年轻人意识到少数民族文化价值观通过互联网的平行传播。他们无所畏惧地颠覆传统，只在不同层面上获得对真实个体的尊重和宽容。

3。人类科技，循环利用人工智能帮助人类突破虚拟和现实的界限。科学技术正在帮助人类完成一个更加完善和优化的社会和环境系统。人们正在学习接受未来。

4。全球内向，中国外向民族文化在国际舞台上不断展现，民族潮流和汉圈以更加引人注目的形式与扁平的现代文明融合，创造出更加魅力和民族自信的趋势。

人工智能预测未来，发布四大趋势

。在这些趋势价值的驱动下，阿里的母亲和天猫趋势中心预测，明年春夏服装行业的商品将聚焦于诗歌、无畏、多元化和继承这四大趋势主题

1。趋势1:“诗歌”

诗意的诠释是刚柔相济的新女性主义；轻盈的吊坠材质，顺滑优雅的剪裁，柔和自然的色彩，朦胧复古的整体色调，平衡了现代女性强烈而倔强的外表和深沉的浪漫情怀。

“左手动力，右手口红”，夸张的荷叶边夹克，丝绸连衣裙，职业女性的全开光环

照片来源:天猫趋势中心X促销E

2。趋势2:“无畏”

无畏地诠释了年轻灵魂的紧张；这种特殊的整体色调，以锐利闪亮的材质，突破传统的剪裁，降低复杂性，颠覆复杂性，凸显了现代年轻一代对真实自我的真诚追求和对自由的无畏追求。

糖果色套装，几何拼接包，“无畏”体现了“独特”的着装方式

照片来源:天猫趋势中心X促销E

3。趋势3:“多重”

多元解释是矛盾和宽容；科技创新的材料，几何拼接的剪裁，各种流行的碰撞和融合，都是人的内在自我和他人、我们的种族和异族、现在和未来的矛盾和升华。

背结装饰、褶饰细节、各种未来派细节绝对会让你欢呼雀跃，享受你的美妙创意。

照片来源:天猫趋势中心X促销风格

4。趋势4:“继承”

继承和诠释了民族审美内涵；古老的中国服装形成了一个新的圈子，国家的潮流复苏了，一种新的时尚出现了。在吸收了来自世界的多维输入之后，现在是一个中国文化遗产和民族美学向外输出的时代。

丹宁色调，纸浆后处理，流苏装饰凉鞋，诠释传统设计元素

图片来源:天猫趋势中心X Promotstel E

此外，从行业维度来看，今年的女装和一些具有整体民族特色的服装，如中式服装、唐装等，都在快速增长。在运动领域，帆布鞋正以令人鼓舞的速度增长。此外，运动风格的夹克，如运动棉衣和运动风衣，是体育产业的新机遇。就内衣和手表而言，我们发现智能手表正在以相对较快的速度发展具有塑身功能的内衣。

消费者的运营机会在哪里？

消费者正在推动移动时代行业的变化趋势。品牌需要在该行业的大量人群中找到合适的市场机会，然后转化并沉淀为具有长期价值的消费者资产，以便消费者能够持续经营。这也与阿里母亲对新营销的定义“数据智能的消费者操作”一脉相承

在服装行业，阿里的母亲认为消费者运营主要集中在机会群体和粉丝群体。

1。机会主义人口:年轻且不断下降

总体而言，服装行业的大多数类别都趋向于年轻。在包括男鞋、女鞋和运动鞋在内的所有主要类别中，年轻人占20%以上，占所有年轻人的35%以上。衬衫、t恤、连衣裙、套装和运动裤等类别的年轻人增长速度很快。

其次，低迷的市场仍然是未来服装行业的一个重要机遇。在所有主要类别中，三线及以上的人口比例超过40%，并呈现持续增长趋势。

2。风扇:粉末吸收、粉末转化和粉末损坏

insight显示风扇的整体价值高于非风扇，回购率约为非风扇的两倍。

因此，找到交通拥挤的人群不是最终目标，但希望能在大众中培养出真正有价值的品牌粉丝。在强调消费者运营的时代，阿里的母亲希望通过数据技术、功能、营销方法等方面的赋权，为品牌的长期粉丝运营提供定位和策略。

阿里的母亲进一步将扇子分为四类:真爱粉、壁粉、沉默粉和僵尸扇，以区分不同的店铺价值同时，不同的风机有不同的运行策略。例如，

，就人均购买商品数量、购买频率和类别丰富度而言，真爱粉丝比其他类型的粉丝多得多。此外，真爱粉和壁粉在商店的行为互动和内容渠道中也更加突出:无论商店浏览、收集、购买、联系、阅读信息的次数和商店内容渠道的丰富程度如何，真爱粉的价值都比壁粉大，壁粉比其他粉丝大。因此，品牌需要吸收和改造高品质的风扇，并及时调整和优化风扇的组成，以保持风扇结构的健康。

至于如何对粉丝进行战略操作？阿里的母亲是如何帮助时尚品牌鉴赏家在天猫双十一中继续爆发的？让我们看看下图。

新方式:2019天猫双11服装行业营销策略图

End

声明:本文转载，版权属于原作者。如果有侵权，请联系后台将其删除。谢谢！