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[一邦电力新闻]12月23日，飞瓜数据快手版的《网上商家销售清单》显示，快手用户“木森[勤奋与薪酬”均位列商品销售前十名。平均而言，每张小麦挂单带来的商品销售额超过300万元，三张小麦挂单的总销售额超过950万元
飞瓜数据快手版“电子商务销售挂单”
不同于商家送样到头锚带货现场的方式。“小麦与商品挂单”是另一种在快速平台上销售商品的独特方式，在业内被称为“电子商务挂单”。也就是说，商人通过给快速手头锚刷礼物来获得流行列表中的领先位置(前三名或前五名)。在某个时间点，主持人将引导他在工作室中的粉丝注意具有主要画笔列表的账户，即他的“黄金所有者”，并号召粉丝在商家的工作室中购买产品以“弹出列表”
现阶段,“挂单电子商务公司”升级了播放方式，主播工作室增加了降价、限时、秒杀等环节。在正常情况下，主持人和商家会事先就“刷礼物”的数量和交易的底线达成一致，排练交易的情节:商家会刷礼物占用列表并获得与小麦联系的机会。在与小麦连接后，商家将首先介绍商品的卖点，并提供低于市场价格的价格来吸引主播的粉丝购买。此时，主持人会抱怨商家提供的价格太高，并会持续与之讨价还价，而商家会持续“妥协”以降低价格，最后“赔钱”以完成交易
据了解，当天快线用户“木森”的主要商品是运动鞋，很多运动鞋的价格都在200元以上，连麦主播将价格下调至70-90元。事实上，《木森》前期只花了65万元刷了三个主播的礼物，这意味着投资回报率可以达到1: 14.6与此同时，通过《大主播》的播出，近9万名新粉丝加入了《木森》的三个直播节目
快手节目主持人的转变
在快手的早期发展中，来自直播平台的许多节目主持人开始捕捉来自快手平台的第一波流量红利。这些“久经沙场”的网络名人在直播节目时仍然用他们的才华在快速平台上吸引了很多粉丝。例如，社交主播“萧艺”拥有3148.2瓦的粉丝。风趣幽默的主持人“张二嫂”拥有2894.4 w的粉丝。这位名叫“驴嫂萍蓉JLV”的主持人有着“快速跳跃冰箱第一皇后”的头衔，拥有2048名粉丝在
的早期，这些节目主持人仍然依靠粉丝奖励和“刷礼物”来分享平台。随着快速玩家增加了现场PK的互动播放方式，想要提高人气的主持人也可以通过“刷礼物”的方式被大主持人列出来。奖励金额最高的锚将获得大锚的排水支持，即“倾倒”大锚的特权。
随着快手商业化进程的加快，来自电子商务平台的商家已经成为快手生态的重要组成部分。然而，许多电子商务玩家本身并不具备高质量的内容制作能力，在一个以短视频为主的内容社交平台上获得客户和转型也不容易。
在这种情况下，快手的头网络红锚已经成为企业的一个重要突破点。他们会毫不犹豫地花大量的钱为大锚刷礼物，并有机会挂名单排水。其中，“辛巴”，一个快速移动的主持人，是通过“刷单”迅速积累人气的典型代表
有商人告诉艺邦电力，虽然辛巴不是主持人和电子商务合作模式的发起人，但他是充分发挥这种合作模式的典型代表。辛巴将在早期奖励在几乎所有垂直领域拥有超过2000万粉丝的主持人，还将通过“秒表”和“甚至小麦”从大主播那里得到粉丝的关注
美容化妆博客发布小麦和小麦链接的规则:刷四组13140个快钱(1314元人民币)。主播可以联系小麦与商家销售商品，除了美容化妆的商家。
在主持人与商家合作的后期，商家也将抓住主持人分流的机会对商品进行现场直播。不仅价格会保持很低，而且他们还会提供折扣，如“买一送一，然后送礼”，“拍一，拍三”，甚至“拍一，拍四”来吸引新来的粉丝。当
Quickhands加速商业化的同时，节目主持人也在寻求转型。仅仅依靠直播和“倾销”电子商务玩家是不可持续的。在这种情况下，一些节目主持人将转变为货物主持人，并通过合作的电子商务服务提供商获得货物供应链的支持，而其他人仍然坚持现场直播节目的立场，将电子商务玩家引入到日常的联麦PK游戏中，并通过现场联麦议价为电子商务带来货物和粉末。对于这个节目的大主持人来说，这种运送货物的方式的优点是他可以继续在现场直播的房间里“笑着喊着”，同时他可以通过利用流量来主动讨价还价。
主播和商家合谋搞了一场“秀”，
CEO杰伊曾经把小麦和商品的电子商务上市现象称为“卖商品吵架”白乌鸦认为这是在中国乡镇文化中保存下来的东西在他看来，快速聚集的下沉市场用户正通过熟悉的方式成为在线电子商务买家。
今年3月，QuestMobile发布了一份关于下沉市场的报告，报告显示“中国下沉市场拥有6亿多用户，下沉用户增长最快的应用是泛娱乐，短视频成为下沉用户和时长增长最显著的行业。”然而，在短头视频平台的快速手中，2亿多日直播用户中的很大一部分仍然来自不断下滑的市场。这份
的报告得出的结论是，在不断下跌的市场中，用户有着明显的消费特征，特别是:他们对价格更敏感，通常只有在网上价格较低时才会购买。与此同时，“贪便宜”的消费心理更加明显，即他们更感兴趣的是各种折扣或各种优惠活动；熟人和朋友对消费决策有更大的影响。
一位与名单上的电子商务提供商有过接触的商人告诉艺邦电力，“当与名单上的某个主播联系时，该商人可以先给出一个市场价格，以便大主播讨价还价。给予一个低于市场价格的价格给回主持人的粉丝，一般可以减免30%；如果主持人不满意，他会买一个，免费得到一个，赠送免费礼物，等等。设计一个购买限制，让人们觉得他利用了这种情况，制造了一种恐慌性购买的氛围。
为了打造一场精彩的“廉价秀”，满足粉丝们看热闹、贪便宜、随大流的消费心理，主持人会提前与商家商定刷多少礼物和交易底线。
快线主播“驴嫂萍蓉JLV”曾在11月26日晚与一名皮衣卖家上演了一场“价格拔河”长达半个多小时。在
这一天，这位商人为主持人“驴嫂萍蓉JLV”(粉丝数:2048w)刷了30万份礼物，登上榜首。加入锚连麦后，商人以低于市场价的价格向锚迷推荐了一件羊毛皮服装。然而，主持人对商人的出价不满意，并要求商人把最低的价格还给“毛驴家庭军”,并将价格从300多元一路降到138元。主持人威胁道:“确保我工作室的电子商务质量，第二是确保最低的价格。我们的老钢铁公司需要138元。””
这时，商人不好意思地表示，如果他坚持要138元，他只能再拿一件貂皮大衣去活动。听了这位商人的介绍后，主持人直接说道:“我们的粉丝已经看到了他们两个。两个我都要，138元。快速通道时尚是买一个然后免费得到一个。我可以为每个人补足30元。这就像我最喜欢的粉丝一样。”
在这种情况下，会有一些曲折的“情节”:商人要求停止连买，回去算账。主持人继续在直播室批评商人的吝啬。几分钟后，商人问连买，双方继续讨论价格和订购数量。该商人表示，超过2000份订单确实“丢失”。主人坚持要5000份订单，商人最终不情愿地接受了。主持人开始号召演播室里的粉丝抢购商家直播页面上的“黄色小车”，最初同意的5000个“弹出窗口”将超过7000个。在这一点上，锚和商人之间的“讨价还价”已经结束，商人没有忘记提醒锚从他的商店里取出粉末。
用小麦挂单并带货物是一件好事吗？
在挂单和带货的互动中，粉丝们以一种活跃的心态看着主持人和商家之间的“价格战”，最终“获利”，享受到主持人降价带来的低价优质产品。这位主持人不仅从礼物中赚钱，还通过努力让粉丝受益而赢得更多信任。通过提前计算投入产出比，企业保留了利润率，提高了销售额，并获得了一群新粉丝的关注。
个飞瓜的数据表明，商人通过“杭帮连买”这一锚来促进面粉的增长和货物的运输，这种情况并不罕见据数据显示，12月23日，在网上商家排行榜上排名第二的账号“周可爱625”，向“小”的头像发送了287.9万枚快钱，折合人民币28万余元。当天，该网络零售商携带的商品销售额达到133.4万元。第三大账户“李翔——理想生活”给了主播33.8万枚快钱，相当于3.38万元，当天的销售额为161.5万元。
飞瓜数据运营商认为，连小麦带商品已经成为快速销售商家的常见电子商务运营模式。它的优点是粉剂增加迅速，直接促进商品销量，成本直观可控。
“首先，直接让大锚带货会更贵，而且会有佣金。你卖得越多，你支付的佣金就越高。”挂单和送礼物的费用是一次性的，而且价格相对较低。第二，即使是小麦与货物可以迅速增加商家的快手数量的球迷，并最终沉淀到自己的球迷，这可以在接下来的一段时间转换自己。“
胡是早期想把名单挂上去的化妆品商之一。在今年的快速116销售节上，胡在美容化妆品类排行榜上名列第八。她曾在行业论坛上分享了自己成为电子商务提供商的初衷:“作为美容化妆视频的主持人，你不可能做得很好，所以我认为最快捷的方式就是通过发帖来推销自己。””
商人和大主播这种合作真的能保证“无报酬的稳定利润”吗？一些商家和电子商务服务提供商向艺邦电力坦言，大主播联麦的直播不能保证稳定的盈利或亏损。风险在于商家需要持续跟踪和判断大主播直播室的受欢迎程度，以及控制市场和将商品带到联播的能力。胡，，一个
快速行动的电子商务运营商，认为电子商务运营商不应该盲目地把在名单上。在挂单前，应留出一周时间用于主持人的现场直播室，并分析现场直播室的相关数据，如现场直播室内的粉丝数量、粉丝群体特征、粉丝粘性、单次现场直播的成交量、粉丝重复购买率等指标。
“联脉大主播的方式对于旧电子商务的销量来说是一个不错的选择，但是不推荐新手去尝试。毕竟，这是一项巨大的投资，最好将它放在一个小范围内，并提供各方面的良好数据。此外，对于业绩好的大锚，商户的持续投资应控制在一周内。不建议长期投资。如果粉丝们经常购买某种产品，他们也会感到疲倦。”她说
一些电子商务从业者认为，两家公司之间的合作应该“看商家卖什么”。一方面，他们应该检查主持人的粉丝是否与商家销售的商品相匹配，以及他们是否能带动销量。此外，销售清单上的商品需要降价。更适用于一些单价低、转化率高、利润率大的商品，如服装、鞋类等，可以按量储存。
同时，在快线电子商务管理政策的指导下，主持人在选择PK和联脉电子商务时也更加谨慎，避免与低得分电子商务频繁互动，受到平台的限制。
一家电子商务服务提供商告诉亿邦电力，在与商家合作运送小麦和货物之前，大主播通常会提前审查商家货物的质量，而“三不”产品、不适合其粉丝群的产品以及单价过高的产品一般都不会被接受。“这种运送货物的形式可以理解为特殊销售。大多数粉丝来自低迷的市场，对价格相对敏感，因此在这种情况下，品牌制造商很难有溢价空间。”他说
除了检查主持人的受欢迎程度、控制场地和携带商品的能力以及商品的适合性之外，商家在直播室与主持人合作也很重要。“能否吸引粉丝不仅取决于产品本身的质量，还取决于主持人的个人魅力，包括销售商品和控制市场的能力。有些企业可以安排一些会赔钱的人在短时间内回馈给他们的粉丝，准确地介绍产品的核心卖点，并提供完善的售后服务，如果他们不买，就会给人一种赔钱的感觉。”一名参与该名单的商人告诉艺邦电力
另一位商人表达了他的担忧:“尽管这种将名单与小麦联系起来的合作方式可以解决直播中的部分库存问题，但粉丝们相信大主播的议价能力，而导演该业务的粉丝们能留下来吗？日常生活中会有好的转变吗？企业也需要面对这些问题。“
(文|潘青青)
