组合营销_营销逆潮之下，什么是2020年最优的营销组合？

逆潮流营销是指营销从扩大顾客到细分顾客的逆转和品牌价值的回归在逆潮流营销下，2020年的最佳营销组合是什么？

2020，旧世界交通达到高峰；在新技术进入市场之前，新世界还没有形成，只是一个窗口。导致长期主义和逆潮流营销的回归面对营销的转折点，我试着回答两个问题:什么是逆潮流而动的营销？最佳营销组合是什么？

1，什么是逆潮流营销？逆潮流而动的营销的第一点是:营销是从“扩大客户”转向“细分客户”。

回顾中国营销改革之路。简而言之，我们可以将营销模式分为两个阶段:千禧年前后在

的前20年，定位和品牌是驱动力。发展缓慢且长期。一半的品牌是及时创建的。这一阶段的营销理论主张通过“细分客户”来赚钱在接下来的20年里，在科技和模式的推动下，快速而剧烈的变化，短期主义，以及以流量为王，现阶段的营销范式已经从“客户细分”营销范式转变为“客户扩展”营销范式

近年来，互联网的生态格局已经相对固定，拓展客户的成本越来越高，流量思维已经死亡。通过多年来《哈佛商业评论》期刊的主题，我们可以感觉到扩大客户的营销空间越来越小:2013年，动荡时代的快速战略2014年，数字营销革命2016年，社区崛起2016年，探索“超级增长”2017年，不要失去客户2018年，商业长期……

从“流量为王”到“流量更深”，我们都需要重新审视“客户细分”

逆潮流而动的第二点营销是:品牌价值的回归

从营销模式来看，品牌营销是一个护城河深的模式:从发现有吸引力的产品，确定位置，建立渠道，通过大量广告建立公众意识，到最终在消费者心目中形成品牌依靠品牌的潜在能量在渠道上获得议价能力，然后扩大销售，增加销售额，从而降低生产成本

然而，进入21世纪后，随着互联网的发展，市场环境经历了“信息在线”和“生活在线”两个阶段的剧烈变化。在这种背景下，随着消费者行为的变化，品牌营销的护城河变得越来越浅:成为一个品牌变得越来越难，没有单一的强势媒体，有更多的新品牌可以打圈，但品牌优势越来越少。消费者获取信息变得更加容易，消费者的主动搜索和朋友推荐也变得比广告更重要。消费者越来越容易购买，销售也越来越接近消费者。

以下是消费行为的变化路径:

消费行为1.0

传统营销的关键:主要是通过广告主的信息输出，利用传统媒体广告来引发关注(Attention)和兴趣(Interest)，营销策划是围绕促销活动来促进消费者行为而设计的

消费行为2.0

不同于1.0模式。消费者对商品感兴趣后，会主动收集商品信息，并在购买后有自己的意见和看法。消费者发布的信息将成为下一个消费者的信息来源。如何提高搜索和分享成为营销成败的关键

消费者行为3.0

回顾过去十年的消费者行为，不难看出AISAS模式仍然停留在个人电脑互联网时代，这已经不符合移动互联网时代的消费者行为特征，消费者的注意力已经成为稀缺资源消费者行为第三次改变。推送/推荐主宰一切。消费者的购买路径变得更短，充满随意性和更被动。售后服务开始增长。互动、反馈和分享是营销成败的关键。

在这样的市场环境下，品牌已经不能依赖单一的广告输出。我们需要再次理解:什么是新的品牌力量？

品牌需要理解、紧跟和引领消费者，用热点和关注点带动消费群体的注意力集中，用价值、认同、互动和新奇创造新的品牌力量，从“玩”向“一起玩”转变。

在产品过剩、信息超载和交通高峰的市场环境下如何营销？客户细分和品牌推广仍然是唯一的规则，但我们需要站在新的市场环境中，重新理解和审视它们。

2020年最佳营销组合是什么？

完成了两次逆潮流而动的营销，然后问了第二个问题:2020年的最佳营销组合是什么？

我的答案是:品牌+内容+社区+跨界=最佳营销组合因为，品牌+内容+社区+跨界=品牌力量+传播力量+渠道力量+产品力量的新型营销四力组合

首先，品牌发展仍然是企业长期信条中最大的营销策略领英中国(LinkedIn China)在2019年发布了一份营销人员发展报告，指出“提升品牌意识”仍然是营销业务中最重要的项目，其次是“培养客户忠诚度”、“获得高质量的销售线索”和“打造行业思想领导力”...

2 019，我看到了一个非常有趣的现象:中小企业的广告主要集中在效果广告上，而大型网络工厂加大了对品牌广告的投入。

所以没有品牌祝福的裸奔时代已经结束，请重启你的品牌战略。

接下来，让我们看看内容营销的新变化。注意力经济的本质是指:过多的内容和稀缺的注意力，与以前的内容稀缺和注意力集中形成对比。在国家创造的时代，企业很难依靠单点创意来渗透市场。

也经历了社区运作的新变化。随着社区交通的私有化，企业出售交通的成本将转移到用户的运营成本，从而深化用户的运营，从“交通增长”到“再购买”

如果品牌、内容和社区是黑暗营销时代的基本菜肴，那么跨国界就决定了企业的营销空间。我认为一个品牌的跨国能力决定了一个企业的营销能力。

文闯是个不错的跨界玩家。根据天猫的数据，今天，当新中国浪潮如火如荼的时候，2019年紫禁城内跨境文化产品的销售额增长了两倍2020年的第一天，“小破站”在国风新年晚会的精彩表演中脱颖而出。粉丝们一个接一个地表达了他们的“美貌”。基于大数据的国风盛宴甚至被媒体评为“最了解年轻人的派对”。文闯和跨境成了幕后最大的驱动力。超过

是我对2020年逆潮流营销和营销组合的看法。我希望你能纠正并和我交流。

这篇文章最初是由@萧晔的猫发表的。每个人都是产品经理。未经作者许可，禁止复制。

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