推广如何做_教育行业如何做好市场推广

许多培训学校将在开学前一两个月进行营销预热，并将开展一些营销活动。现实情况是，许多学校已经在几轮营销活动上花了很多钱，他们可能无法达到预期的效果。例如，预售效果和数据效率......

。主要原因是营销人员缺乏培训、营销人员不专业以及销售工具的不可能性。他们只是想用“几场比赛”照亮世界，还没有形成一个系统化和结构化的营销和销售工具。必须重视

市场人员的培训。没有接受过市场培训的营销团队是一群乌合之众，他们不仅无法进行宣传和推广，还会对公司的品牌形象产生负面影响。市场人员是学校的神经线。他一定对市场很敏感。他外出时代表学校形象。他是第一个联系顾客的团体。他对父母的印象逐渐融入学校的品牌形象。

我个人以前做过营销。我几乎每天都穿西装打领带。我见过一些学校要求一些阿姨散发传单或购买传单。这是我所在学区市场非常不负责任的表现。

首先，我要画一张地图，这是市场人员知识结构的金字塔。根据市场人员的基本知识、一般技能和专业知识，分层次、有组织地进行培训和考核。

为了让大家看得更清楚，我在这里列一个清单。

plus★表示营销人员必须发送给家长的信息，这是一个基础。我的团队一直强调市场有七个组成部分，剩下的三个组成部分需要咨询。我已经为儿童英语一线市场做了3年的地面推广。在此期间，我还会见了许多学校的市场推广人员。许多学校不重视地面宣传，或者雇用一些兼职人员散发传单。地面推广不仅是散发传单，还包括品牌推广。请看看我上面列出的“营销的13个重要信息传递点”。这是我以后市场培训的法宝，一个一个培训，一个一个考核。

让我一个一个地告诉你我在招生宣传中掉下的五个坑。

01培训机构

的包装现已进入移动互联网时代。机构简介必须有一个可通过手机访问的界面和一个网络版本。这个版本的界面必须简单，容易看到和大气。请注意，这些字体适用于各种手机型号。当我在2011年第一次开始营销时，智能手机在当时并不流行。我用一张嘴告诉顾客。听着，最后我要我父母从他们的口袋里给我五美元，然后我会给他一张我们试镜的优惠券。这比问电话号码难多了。后来，我来到北京工作，并告诉许多同事这样做。他们都持怀疑态度，感到难以置信。如果不是真的，我怎么能坚持卖这张票三年呢？

那年推出的5元门票

最后，我们的营销人员在手机上至少准备了5张在校学生上课的校园照片和5个小视频，并提前放入微信的收藏中，其中一份保存在手机的记事本APP中，以防在市场跟不上演讲技巧、打消家长的一些顾虑时，需要拿出这些东西通过视觉刺激来震撼家长的心理防线。如果

是介绍其他教育机构或公司合作，也有必要准备一个大约5页的PPT，并记住备份一个在您的手机上，以防电脑故障。

02课程的包装和介绍

介绍课程的主要禁忌是长篇演讲。我掉进这个坑里半年后才爬出来。

在介绍这门课程之前，你必须适当挖掘一些客户的需求，否则你只是在吹嘘自己。你说吐痰很刺激，顾客在云里雾里听到它一动不动。

需要提前提炼课程的卖点，并使用简洁明了的词语。如果你的课程有六个卖点要介绍，你真的不需要为家长完成所有六个卖点。对于没有经验的新市场人士来说，这是最常见的错误。你所需要做的就是问正确的问题来挖掘你的需求，抓住顾客最痛苦的一点，并给父母7分，作为父母最需要的卖点之一。记住！这是为了让你保持7分中的3分，并且永远不要向父母倾吐。这样做的目的是让顾客仍然不满意，保持他们的好奇心，并提高访问的可能性。

如果你让你的父母看到一切，对他们说一切，你只会得到以下的祝福:谢谢你，老师，我知道，到时候去参观你的学校。我相信很多营销人员都遇到过这种情况。我以前经常遇到这种情况，让我一脸茫然。显然，家长们非常感兴趣。显然，父母似乎是潜在的来访者。为什么这种意想不到的情况会突然发生？记住，那是因为你说得太多，没有在正确的时间闭嘴。

课程的包装必须不同于课程本身的特点。必须对课程产品进行定位分析，必须事先对目标客户进行拍照和分析，在进行市场推广时不会打无准备的仗。

例如，您学校的一门课程是对一系列知识点的系统研究，但客户通常只有几个难点。此时，下一个组织在宣传他们的类似课程时，可能会宣传本课程中的所有难点，因此，当您启动本课程的宣传材料时，您需要启动一个其他组织不关注宣传的难点，当其他组织询问时，我们也有其他难点，但是当您启动它时，您可能只使用一个要点来包装和宣传它。销售人员的包装在

03课程

中，销售的第一要务是推销自己，因此营销人员必须包装自己，因为你不仅仅是用工作卡和工作工具来代表自己，你的演讲和行为代表学校的品牌形象，你是学区的形象代言人，每次我进行市场培训时，我都会将这一理念灌输给营销团队。

我以前没怎么注意这些，关键是我自己一开始也有点马虎。后来，我慢慢地感觉到，如果这些问题没有得到纠正，团队的精神面貌也好不到哪里去。没有人会因为你不整洁的外表而欣赏你的才华。每个人给陌生人留下第一印象需要3秒钟。

映像打包后，必须按照自己的专业进行打包。因此，你必须经常学习阅读。一个没有学习能力的市场人士可能一辈子都是宣传者，他只会散发宣传传单。你应该知道和父母沟通实际上是一种心理游戏。当你形象端庄，充满自信，谈吐优雅大方，解决问题专业，如果你更英俊，尤其是当你与异性父母交流时，你会明白

无论是营销人员、课程顾问还是顾问，其基本工作都是销售课程。这门课程是一种虚拟产品，看不见也摸不着。第一步是在谈论课程之前推销自己并获得客户的认可。当一个人说他不在现场或不能当场达成交易时，他会让第二梯队的销售人员接受订单，并以不同的方式与客户联系，以增加与客户的联系机会。我们称之为沟通与合作、相互帮助和帮助我们的伙伴。在营销和销售的沟通过程中，

经常被一条线上的一个点阻挡。因此，有必要规划人员梯队，准备几套销售策略，形成梯队销售。分层包装销售人员是不可避免的，分层包装对销售结果的影响有很大关系。对于

来说，培训优秀的市场营销和课程销售人员的一个重要方法是不断模拟和与客户沟通。团队成员经常扮演角色，提取问题并回答问题，观察他们回答问题的状态，以判断他们是否理解组织课程或解决了彼此的问题。通过指导，每个人都可以很快掌握专业知识，并经历学习和培训。

优秀营销人员的经验需要长期的科学研究、培训和总结。一个好的营销人员最终会成为一个多才多艺的人，他会综合传统营销技巧、课程规划、家庭教育和学科知识。

04通信场景的打包

有了这些基本销售工具的上述准备，您还需要打包通信场景。你需要预先在脑海中排练你和父母之间的交流场景。

例如，当我们与家长接触时，我们应该考虑首先介绍什么，然后介绍什么，然后介绍什么，如何介绍预期课程的教师和服务团队，如何介绍课程的方向，如何交织这些主题，以及如何回答客户会提到的常见问题。这些必须牢记在心，这样我们才能在市场上不被搞糊涂。

我们培训机构销售的大多数课程都是高度专业化的产品。一些顾客不能问好的问题。他们问问题只是为了提问。此时，课程推广和销售人员需要指导客户及时提出正确的问题，防止他们陷入客户随机提问的怪圈，并对所有客户的问题给予满意的回答或准确的指导。

营销人员应该学会如何在介绍课程和回答客户问题的过程中控制市场，让客户觉得他们想问的问题都已经得到了回答，营销人员非常专业，他问的问题也非常专业。对顾客进行适当的“吹捧”也是必要的。在这种情况下，必须给顾客以充分的面子。

05市场包装

营销人员您每天出去不仅是为了简单地收集数据和发送传单，也是为了成为一名侦察兵和特工。在市场中，前线离顾客最近，你应该善于倾听顾客的反馈，即使你抱怨，你也要耐心倾听。这比顾客在别处抱怨要好。你也可以消除问题的萌芽，减少校园的损失。这就是潜在的市场公关危机管理。

营销人员负责整理课程的外部营销宣传、介绍、报告和反馈，包括客户对课程和老师的欣赏和欣赏，并形成具体的画册、宣传栏或实物展示，以便客户直观地看到。这将使客户觉得他不是第一个理解或购买课程的人，他不是一只老鼠，他最喜欢的课程是一门成熟可靠的课程，并在达成交易前消除他潜在的担忧。

市场将有所提升。邀请和访问将非常高，然后咨询将非常容易。因为校园工作是一个装配线工作，营销是第一个过程，如果第一个过程一般，你把它留给下一个过程，下一个过程将更难工作，整体招生效率将下降。

似乎在整个市场推广的早期阶段，包装是针对机构、品牌和课程的。然而，在后面的阶段，你会慢慢发现所有的包装都是为公司团队，为创始人和销售人员，为包装和传播教育思想。如何包装

将成为机构营销最重要的部分这就是为什么大型企业在开展对外活动时要求员工穿正式服装、住星级酒店、租好车或乘坐专车。这些都告诉其他人，他们非常正式和专业，他们的作用非常重要。最终，它们实际上只是包装和销售工具之一。

推广自己的品牌非常重要。当其他人对你的产品有一定了解时，他们应该考虑顾客对你品牌的忠诚度。

坦率地说，营销人员的流动性很大，如何控制这种情况？

对我们的校长或市场经理要求很高。我只送你一句话:“鸡跟着你，那是因为你手里有米饭”。因此，这支队伍不能只是把人们聚集在一起，拼凑在一起，在北方和南方作战。这样的队伍打不出一场硬仗，会一败涂地。团队领导，你必须时刻考虑如何把更多的“米”放在手中。

营销推广是一项非常困难的工作。如果你想做好推广和宣传工作，你真的必须学会如何做营销(推荐菲利普·科特勒的书来好好阅读)，你必须学会用户心理学和品牌营销(推荐鳟鱼的书)，但一旦你学会了，这也是一件非常有趣的事情，因为在今天的互联网时代，很容易形成蝴蝶效应。超过

是我在招生推广中掉的五个坑。下班后我做了大量的数据整理和思考，并写了这篇文章来分享。