互联网盈利模式_3个角度出发，聊聊社交产品的变现方式和盈利模式

在互联网行业广泛流传着这样一个公式:用户=流量=金钱，而对于社交产品，它与这个公式非常一致，所以用户等于流量和金钱，那么如何将用户转化为金钱呢？本文从三个角度对社会产品的盈利模式进行了探讨和分析，并与大家分享。

在互联网行业中广泛流传着这样一个公式:user = traffic = money，而对于社交产品来说，它与这个公式非常一致，所以用户等同于traffic和money，那么如何将用户转换成money呢？本文从三个角度对社会产品的盈利模式进行了探讨和分析，并与大家分享。

如果以社交应用的发布时间为分界线，根据麦琪的数据，从2008年到2015年，社交应用在8年内发布了153个产品，平均每年发布19个应用。

。令人惊讶的是，我们可以看到社交产品在2018年销售火爆。仅今年一年，就有159款社交应用上架，而2019年第一季度就有59款产品上架。社交应用程序和H5产品不在此列，社交应用程序的数量已经超过2018年，这是一个不争的事实。我们都知道任何社会产品都逃不出商业利润的道路。即使它和微信一样大，我们也不能忽视盈利模式，因为一家公司可以通过盈利更好地发展。

和对利润模型本身的简单理解是一种赚钱的方式，但是我们不能用简单的方式理解和找到社会产品的利润模型，因为任何利润模型都是由多种兑现方法组成的，仅仅依靠一种兑现方法来使整个商业模型运行是不现实的。在

下面，我们将从三个不同的方向讨论社会产品的现金实现和利润模型。

1、广告收入

2019中国移动广告市场将达到4158.7亿元。广告作为一种强大的现金流形式，正在不断发挥其潜力。对于社交产品中的广告，有几种类型:硬嵌入广告、短视频广告、信息流广告等。大多数都是硬式的本土广告。然而，由于社交产品的用户群体不同，投放的广告也大不相同。然而，这种广告收入特别明显，但不准确的交付也是对用户的最大伤害。

是通过自有用户资源吸引品牌广告的相对最简单、最直接的方式，这恰好符合市场需求。2019年，46.5%的用户浏览信息流广告的时间将超过15秒，微信在这方面处于领先地位。微信覆盖了中国90%以上的用户，是社交领域最大的流量门户，因此也受到广告商的高度重视。

和腾讯发布的数据也证实了这一点:根据腾讯发布的财务报告数据，腾讯的网络广告收入从2015年的174.68亿元增加到2017年的404.39亿元；社交广告收入从2015年的87亿元增至2017年的256.1亿元，占腾讯在线广告收入的49.8%至63.3%。

腾讯社交广告包括微信好友广告、微信公众号广告、CQ空间广告、QQ客户端广告等

社会广告也是鹅厂的重要收入来源，其产生的收入数额是显而易见的。

对于其他社交产品，我们如何通过广告盈利？例如，对于陌生人等产品，我们将选择多管齐下的方法:屏幕动画、信息流广告和移动联盟广告。我们不会对广告的形式发表任何意见，因为它是互联网时代的产物，也是商业化的唯一途径。然而，广告形式的丰富和内容的独特性可以在一定程度上提高广告对用户的准确转化率。

2，增值服务1。会员资格

对于社交产品，会员资格是大多数社交产品获取利润的必然途径。对于社交产品，会员几乎无处不在，会员可以联系核心用户并提高盈利能力。这是建立用户粘性和鼓励用户消费的非常重要的手段。

那么，如何通过会员制实现现金？

-创建具有丰富权限和产品功能的成员权限，以帮助用户绑定平台并扩展后续消费

这里以红色和蓝色cp为例，会员制可以丰富社交游戏和兴趣。红色和蓝色cp中的svip系统包括:成员ID解锁附近的人，查看最近的访问，无限期地摇动用户的空气值(通过空气值匹配)，摇动用户的空气值撤销权限，漫游聊天记录，超级曝光超级匹配(解锁超级匹配的人)，成员限于在定位上的任何改变，cp活动特权为一周

，这里的成员权利很多， 用户成为会员后可以享有的权益约束了用户使用本产品的理由和需求。 首先，用户可以享受本产品60%的功能，而这些权益将剩余的40%增加200%，使会员能够对产品进行深度绑定。同时，用户和用户之间的互动，如最近的装扮和访问，将用来继续每个用户使用产品的热情。

和会员定价:18元/月，45元/3月，108元/12月，18元有一个相对较高的月门槛，但它恰好设定了一个108年的价格，作为参考，18元/月是最低的选择

，用户对会员系统的整体价值没有感知，无法区分会员费的价值，因此需要一个参考，18个月在这里作为108值的陪衬，导致用户误判价格，选择最贵但最有价值的。

，这种会员制度如何帮助产品盈利？事实上，会员制通常只是社会产品的介绍。通过这样的机制，产品可以感受到成员的味道无处不在。但是，最初的会员费肯定不足以维持整个团队的盈利模式，所以有必要结合更多的兑现方式。

2。付费表达

付费表达包于2011年在日本推出，作为日本免费即时消息服务应用程序Line的一项功能而且Line早就看到了实现知识产权表达包的可行方法。线的表达店和它的官方形象，IP线的朋友，已经成为线的重要收入渠道。从那以后，许多聊天用语已经进入了版权和付费时代。与此同时，许多用户也开始制作自己的表情包，并将不同的字符分配给不同的表情包。

。当时，在版权意识薄弱的中国，这种兑现方法可能是理想化的。2015年，微信推出了付费面部表情套餐，但在开始时，这种方式显示出一些令人沮丧的结果。微信2015年业绩报告显示，只有5.2%的用户愿意为微信表情付费。后来，微信表情店很快将其支付模式改为奖励模式。

到目前为止，付费表达仍然是少数用户的选择。然而，随着时间的发展，到2020年，年轻用户的版权意识将逐渐增强。微信作为第一个进入者，将在后期继续进入市场。每天都有数百个表达包上架，形成了良好的生态，促进了大量优秀作品的不断涌现。

，像作者这样追求创意和乐趣相结合的人，在一定程度上已经成为忠实的付费用户，例如“聪明的宝贝”系列。作者会立即选择为他制作的每个面部表情包付费。

如果以一个聪明的宝宝为例，每个付费表情只需要1元，这1元需要在苹果商店里分，30%的苹果被拿走，剩下的70%留给微信和创作者。可想而知，如果还有奖励的话，这里留给微信的利润是10 W -20 W元，更不用说奖励的参与者不参与分工了。根据人头数据，如果每人奖励1-2元，一组表情的平均奖励是10W-20W元。

听起来好吗？然而，很少有创造者能达到这个结果，他们真的符合28条定律。仍然会有一些人在这里赚钱，但主要还是首席创造者。

目前，大多数付费表达方式以其独特的功能和低廉的使用成本吸引用户。如果平台方想从这方面获得收益，事实上，大多数产品更愿意与会员制度相结合，将付费表达包作为一个整体纳入会员机制的权益中。当然，它也可以学习行来创建IP表达式包。据数据显示，

通过这项业务为该行贡献了近108亿元的收入。此后，深度知识产权开发推出了玩具周边和品牌卡通，海河还推出了与米莎、优衣库和LAMY笔等品牌的联合模式。

，但这些都是基于市场需求。目前，在中国的许多社交产品中，面部表情包只是充当过路人的角色。比微信更好的是，他们只把付费面部表情作为社交的一部分。将付费面部表情包转化为利润的方法仍需努力。

3。有偿礼物

在社会舞台上，人性中的虚荣被放大了。付费礼物(虚拟礼物)被用作人们相互联系的放大器。在社会场景中，它被放大几倍来引诱用户通过物质来吸引异性。

，这种情况在我国似乎特别明显(没有地区歧视)。从需求层面来看，用户喜欢关注面子，这已经在很多事件中得到了验证。

虚拟礼品、虚拟奖品、虚拟设备等“增值服务”作为社会产品，比这部分广告收入具有更大的优势，是一些用户在社会交往中的自然需求。当然，对于一些用户来说，不可能成为付费礼品的预定用户，但这并不妨碍其他用户的需求。

，而对于依赖社交产品的用户来说，虚拟礼品相对活跃。一般来说，礼物有两种增值属性。一种是增加接收者的属性值，如吸引力值和士气值等。，以增强社会属性。另一种是从平台捐赠的礼物中获取利润，同时允许捐赠的用户获取利润。由于对共同利益的分享有限，社会产品往往选择第一种类型，这可以使利润最大化。后者更像是一个实时平台，基本上依靠虚拟礼物来赚钱

3、电子商务兑现在

有人的地方，就有商机，人越多，能量越大，也就是说，如果我有这样的用户，除了以上两种常规的兑现方法，还有什么更直接的兑现方法？

社交+电子商务的兑现模式近年来如雨后春笋般出现，这是一种对试图盈利的社交产品的新探索。比如，罗小姐的聊天宝(原子弹短信)就是这样一种形式。

我们不要讨论这种形式的利润是否对用户体验有害。从商业化的角度来看，这种形式是否满足用户本身的需求，而仅仅是从企业利润的角度来看？

当这种模式出现时，我们首先要考虑的是这种电子商务模式能否给公司带来商业价值的同时也给用户带来好处。

的答案是不确定的，因为对电子商务的需求和对社会活动的需求之间存在一定的偏差。如果电子商务部门以一种精细化的方式运作，比如爱情社交产品和婚姻销售相关领域的产品，用户的容忍度可能会提高一点。但是，

在应用中强行植入了一个自营商城，强行将社会需求转化为电子商务的需求，在执行和用户表达方面不太可行。

和为什么许多社交平台开始做电子商务生意，原因很直接，为了赚钱通过电子商务，可以简单而粗略地获取利润，也可以选择品牌进行转移，以获得一定的份额。这种社交平台之所以能够与社交活动相结合，是因为它还需要有针对性的社交口碑传播。这两者需要结合起来

是为什么这么多人选择在微信上做电子商务的原因？因为微信本身有自己的流量，超过11亿用户正在使用它，而且目前获取用户的成本如此之高，为什么不选择社交电子商务呢？

社会电子商务的核心在于电子商务这个词，以社会电子商务为主要补充，而社会+电子商务更多的是以社会产品为中心，以电子商务为辅助利润，但连基本的社会技能都做得不好。为什么要谈论电子商务？

小结

以上是作者从三个角度对社会产品盈利能力的分析。当然，社会产品的盈利能力并不局限于这三个角度。无论是商业合作、游戏盈利还是现场奖励，线下服务都是一种盈利的突破方式。

和一个人的想法和想法总是有限的，但方法肯定要困难得多，在拥有一定用户基础的情况下，任何不损害用户体验的盈利形式都可以被欣赏。当然，未来可能会有许多不同的盈利模式和兑现方法，但对于社交产品来说，在产品的早期阶段，弄清楚如何生活和如何赚钱是非常重要的。

以上内容可能有点复杂和肤浅。对你们所有人，我也希望你们能提出你们的意见和意图。评论区欢迎讨论。

问题图来自Unsplash，基于CC0协议的社交用户广告产品的