有效位数_五粮液连开三次会议：已完成旺季销售目标 2020保持两位数增长

原标题:五粮液连续召开三次会议:达到2020年销售旺季目标保持两位数增长来源:中国网财

2年2月2日至5日，五粮液集团(五粮液母公司)董事长李曙光连续主持三次专题会议，指出五粮液在元旦和春节期间已经完全达到销售旺季目标

加强“三个优化”提高市场反应水平

第一，加强计划优化注重价格控制，根据市场需求优化调整计划。要密切跟踪渠道终端数据，更准确地做好配额管理和渠道高效传递工作，齐心协力加强渠道建设。进一步加快仓库配送网络体系建设，推进仓库配送向门店、向消费者仓库物流模式转变

2是加强渠道优化针对当前消费的新变化，我们将进一步加强与京东、阿里巴巴、腾讯、苏宁等电子商务平台的深度合作，大力推广新的数字零售营销模式，促进线上线下渠道的整合与协调，切实加强对KA渠道、大客户群体购买和社交终端的优化。预测渠道分销商可能的财务压力，增加供应链的财务支持。

3是加强结构优化适应消费结构和消费模式的新变化，灵活把握家庭消费和自饮消费的新需求。坚持“三性一度”的总方针，进一步加强供给方面的结构优化，在保证高端品牌供给的同时，特别注重大众品牌的营销。

加快“三个转变”提高组织应对能力

一是加快机制转变进一步提高总部横向专业化和区域营销转型的纵向扁平化水平，深化组织变革后的业务流程再造，提升总部整体规划能力，增强营销战区和营销基地的市场响应速度和执行效率。

2是加快团队转型围绕企业战略，不断提升企业组织结构，增强团队组织能力，为市场提供更高效、更优质的服务。进一步完善激励和考核机制，适时推行多种形式的长期激励，充分激发团队活力和市场竞争力

3是加快数字转换加快智能商店和智能子商店建设，依托大数据，加强市场分析，特别是渠道数据和终端数据，更及时、准确地洞察采购、销售、存储情况和营销机会，提高组织快速反应能力加快数字营销指挥中心建设全面推进ERP系统管理

早在2019年的1218大会上，李曙光就表示，2020年五粮液集团和五粮液集团的销售收入有望保持至少两位数的增长。换句话说，五粮液2020年销售收入保持两位数增长的目标没有改变。

华创证券研究所所长董认为，当前疫情的短期影响不可避免。如果需求方从终端滑坡传导到渠道，最后传导到企业，短期内库存周期有望受阻，价格周期将放缓，甚至出现下行风险。相对有利的一面是，许多葡萄酒企业在规划2020年的经营时，都表现出求发展、保稳定的基调，这将使战略调整更加及时，增强抵御风险的能力。

结合基层调研，上一代第八代经典五粮液(俗称“乌普”)批次价格下降与春节期间资金集中收发货有关。目前的批量价格正在逐渐走出底部。招商证券在研究报告中判断，在精细化管理的推动下，2020年的批量价格有可能超出预期，估值折扣将逐步提高。

据报道，高端白酒是为数不多的几个具有良好增长趋势和增长韧性的蓬勃发展的赛道之一。在未来2-3年内，高端白酒行业仍有望实现15%以上的增长和两位数的长期增长。

来源:中国网