营销推广渠道_2个角度，带你了解营销推广的本质

作者从内容和渠道两个角度为我们分析了营销推广的本质。

多年来一直从事市场推广工作。每年，人们对产品促销的理解都比前一年更加深刻，人们越来越觉得营销促销本质上是一件非常简单的事情。俗话说得好:伟大的事情说起来容易做起来难。越难做，越简单，越简单，越难做。

对于市场推广，我目前的理解是做以下两件事:内容和渠道在写这篇文章之前，

在网上搜索过。营销推广的本质是什么，马上就看到了:4P，4R，4C，4I和定位理论经过长期的斗争，每一种理论都得到了总结。看到这一点，我不禁钦佩现代人创造词语的能力。一件简单的事情必须如此复杂。为什么？

几天前在社区运营中听到过这样的说法，我大概明白为什么包装营销推广如此复杂。归根结底，

是为了钱。在兑现过程中，有一种方法会让用户感到困惑。当用户感到困惑时，最容易达成交易。提到快速招聘公司和离线课程的交易场景，这是对上述惯例的完美诠释。

那么营销推广理论包的高目标自然是坑金头父亲的钱，即使没有欺骗金头父亲的能力，你怎么能教金头父亲欺骗用户呢？

我在很多企业工作过。我观察过企业的发展和成长，或者它们的萧条。我知道，一个公司不可能仅仅依靠良好的营销、良好的产品或良好的服务来健康发展。一个健康成长的公司是由多个部门组成的系统正常运行的结果。这不是某个部门，如市场推广部门能做好的事情。那些做“钉子户”的营销推广公司只会做“推过来拿走信用”的事情。唉

这么说吧。即使我们熟记4P、4R、4C、4I和定位理论，当面对用户时，如果我们抛弃4P理论，用户会愚蠢到去买单。有可能吗？这是不是太魔幻现实主义了？来

，大家和我一起唱:药，药，切克诺，一套4P，用户付费和哭泣

说，我从来没有见过任何人有好的营销理论，能很好地销售产品。相反，生活中有许多营销推广专家，他们从来没有谈论过任何理论，但书面材料和活动一点也不薄弱。

接下来，我将使用一些基础方法来告诉你营销推广的两个本质:内容和渠道

01内容

内容的常见形式是文字、图片、视频和音频。营销推广实际上是制作能够吸引用户的内容，并将其放入适当的渠道。营销推广的闭环已经结束。感觉简单吗？是的，推广其实很简单

但制作感人的内容并不容易生活中有360条线，阿里巴巴上有数百万种产品。即使是同一类型的产品，内容也因用户群而异。

以牛奶为例。牛奶使用者包括儿童、学生、成人和老年人。

的不同用户有不同的需求:

的孩子注重健康成长，学生注重脑益，成年人注重方便，老年人注重消化，不同的用户受到不同的打击，内容有不同的侧重点。

进一步细分，老年人的牛奶，分为高中和低三个年级，高端突出牛奶的质量，中档突出性价比，低端就不用说了，直接上买一送一的免费活动，比拉那些没用的多了

因为我们只有一个营销目的:销售商品如果虚幻的拷贝不如我妈妈的好，我想要烤山药，那么在高中做拷贝有什么用？我听说

可以获奖，所以我问，奖杯可以支付吗？

现在在近视频段很流行。在观看了15秒钟的视频后，用户下订单购买，测试内容的制作能力。

几天前，我看了一段录像，里面有三张照片，上面有数百万件商品。最近，我终于明白为什么效果这么好了。首先，该产品拥有广泛的受众，是一种抗痤疮产品。第二，第三幅画展示了一个普通人干净的自画像。也许作者当时没有意识到这正是第三张能够打动用户的照片。

中有一个关键点。谈论未来比谈论现在更好。什么意思?

继续以牛奶为例，可以说我们的牛奶产于北纬42度，世界公认的高品质牛奶区，奶牛是听着贝多芬的音乐长大的，等等，告诉这些是为了向消费者灌输我们的产品质量上乘的思想。

这是关于现在。让我们展望未来:

我们的牛奶可以让你晚上睡得更香，每天喝一杯，皱纹比同龄人少，因为牛奶含有大量的牛奶，白嫩的牛奶，用水滋润你的皮肤。在喝了我们的牛奶一年并待了一年之后，我会问你是否想喝。

(以上都是虚构的，不要当真)我想说的是，我想谈谈产品能给用户带来什么好处。我不想过多谈论产品本身的好处。用户不关心这个。用户只关心自己。

以上的近视波段价值数百万美元。事实上，第三张照片向用户表明，第三张照片的效果可以在将来通过这种痤疮去除来实现。有一件事非常有趣。中国文化博大精深，含沙射影。有些事情不需要说，用户自然理解信息。

这为内容创作提供了无限的遐想空间。做内容就像做艺术，这是天赋和后期训练的结果。似乎每个人都能做到，但不是每个人都能做好。

02通道

通道是一个坑我们做市场推广的困难在于制作好的内容，并把它放到合适的渠道。两者都不可或缺。就像两个齿轮，每个都是完美的。如果它们不能结合在一起，结果仍然是一个大鸭蛋。通道上的洞有多大？骗子的故事几天前发生了，骗子欺骗了骗子，你应该还记得吧如此精明的骗子被骗子骗了，你会知道这个渠道有多狡猾。

仍然是个问题。有许多类型的产品。不同类型需要制定不同的复制内容。同样，不同的类型适用于不同的输送渠道。

以牛奶和火锅店为对照。宣传的内容是文字和图片。假设它们都被放入了《红宝书》的渠道，那么排水环节就开始分散:

牛奶可以在网上或超市购买，也可以排到网上商城，方便下单。然而，小红帽不能挂淘宝店，或者它可以在小红帽上自己开店，或者它可以输入产品名称，让用户自己搜索

对于实体店来说，最重要的促销是留下商店的名称和地址。我见过很多自发的安利商店老板，他们没有在地图上留下地址。其他人在评论中问道:它在哪里？商店的名称是什么？遇到像我这样聪明的推广专家，把我推广的商店的名字留在别人的推文中，这明智吗？

小红帽只是成千上万个频道中的一个，不同的频道对应不同的用户。我们熟悉的颤音、快手，这种流行的频道，每个人都在里面钓鱼，效果会越来越弱。另一方面，母子、社交和分享的垂直应用程序的规模并不大，但其转换率令人恐惧，价格相对较低。

花了500，000英镑买了一个颤动的大网红，效果不如花50，000英镑买一个有100个垂直通道的小KOC好。

当你清楚地知道第二个好的时候，为什么你仍然喜欢第一个？

省事！如果老板看到这里，他可能会觉得自己像是被无数支箭射穿了心脏

最后

想玩内容和频道，绝对不能一蹴而就，冰冻三尺，非一日之寒，网络感情的形成，频道的锤炼，需要付出时间和精力。我已经晋升五六年了。我觉得我还没有掌握营销推广的真正技巧。那些没有实战经验的人没有比“骗子”这个词更合适的形容词来为你赚点钱。

#专栏作家#

这篇文章最初由@ Tiger Talk Operations发布，每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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