女性生意_为女性定制特权生活，斑马会员的新“生意经”

正如妇女支持传统电子商务十年发展一样，妇女也正在成为建立和促进新的会员商业模式的基石9月29日，这家新成员电子商务公司的代表斑马成员宣布，著名女演员田静是其品牌形象的代言人，目标是一线和二线城市的中产阶级女性，共同创造“女性应该享有特权”的消费主张，并率先挖掘女性消费的潜力。

我们应该如何看待女性经济？像斑马成员这样的新经济参与者的趋势和可能性是什么？让我们谈谈

女性的特权:新时代社会结构下的主题意义

女性占据半边天，这已成为一个被广泛接受的社会现实。女性主体意识的觉醒及其社会地位和话语权的提高，赋予了女性群体积极追求或应得更精致生活选择的权利。

不难理解，越来越多的女性拥有独立的经济来源，这意味着她们有更多的自由消费空间和更独立的消费选择。女性也越来越频繁地与经济独立、个性化消费和追求高质量生活等关键词联系在一起。这一群体的消费潜力已逐渐出现在各个领域，甚至在印象中男性消费最普遍的领域，如体育用品。

自1950年《婚姻法》颁布以来，“男女平等”真正进入了主流话语体系在随后的几十年里，立法、司法实践和基于妇女标准和妇女需求的公共政策的实施促进了性别平等和妇女全面发展，促进了妇女地位的实质性提高。

的较大变化来自经济发展和社会结构的变化。自2008年以来，女大学生的人数超过了男大学生，尽管男大学生的人口基数大于女大学生与此同时，中国妇女的就业率大大提高了。《经济学人》的统计数据显示，中国城市女性的就业率接近70%，而一些招聘机构发布的职场女性现状调查报告显示，职场女性的总体比例已上升至43.5%这意味着从经济角度来看，中国的男女差距已经非常小了。

然而，与几千年来固有的结构和认知相比，仅仅几十年来社会环境和就业结构的变化仍然有些快，在性别平等等问题上仍然存在客观差距。与此同时，在这种僵持的变化中，女性群体实际上也出现了一定的身份转换混乱原因很简单。社会本质上需要更多的女性。他们不仅应该是有能力的专业人士和经济人，还应该遵循生物本性，承担好母亲、好妻子、好女儿等多重角色。

事实上，在每一个群体崛起和话语权力转移的背后，都或多或少存在着这样的身份转换难题，如中产阶级的崛起、消费升级的泛化等等至少在我看来，女性这个拥有巨大消费能力的“新”主流群体在某种程度上是焦虑的。整个群体主体意识的觉醒、崛起和固化还需要时间和过程，迫切需要一些标签来巩固他们的身份，确立他们的江湖地位，凸显他们的存在和价值。

那么，斑马成员所倡导的女性消费特权能为正在崛起的女性群体提供一个有效的标签来显示其地位吗？

斑马会员的心计:取悦女性，完善自我

可能是真的

作为一种典型的体验性和情感性的东西，基于新成员的电子商务的兴起可以说是及时的在消费升级的浪潮中，

正经历着从需求侧到供给侧的巨大变化。所有这些变化几乎指向对高质量生活的追求。其中，女性更为典型。娇嫩的自己和取悦自己已经成为许多女性疯狂剁手背后的重要动机。

一个有趣的现象是，如果一个新项目有更多的女性用户，那么她们比那些有更多男性用户的项目更有可能在后续开发中获得成功。换句话说，如果一个项目有更多的年轻女性用户，这意味着该项目更有可能成为流行文化的风向标，因为年轻女性往往是流行文化最热情的载体。

淘宝平台的创业数据验证了这一点。淘宝的女性卖家不仅赢得了501%的男性卖家，而且比男性卖家拥有更高的店铺评级。

199斑马成员的数据也可以证明这一点。目前，斑马会员已服务近6000万用户，活跃会员近700万。通过平台的大数据分析，斑马会员的用户主要集中在长沙、上海、深圳、杭州、北京、武汉等一线和二线城市。会员客户的单价在220-300左右。会员消费占平台销售额的95%。从保健美容化妆品到百货商店清洁，从滋养个人家庭到珠宝和服装，这些女性消费品长期以来一直占据着该平台销售排行榜的前几名。更关键的数据是，斑马成员中的女性成员已经达到80%以上，也就是说，每10名成员中有8名是女性成员。

出国看看。从2010年到2015年，脸书、Instagram和Pinterest的女性用户比例分别从58%、15%和23%上升到77%、31%和43%。相应地，他们的男性用户比例仅从50%、10%和5%增加到66%、24%和16%在这五年中，男性用户在这些应用程序中的比例从未高于女性用户，但他们的受欢迎程度是众所周知的。

《环球时报》和其他机构去年联合发布的一份关于女性消费的调查报告显示，超过50%的已婚女性收入与配偶相当，甚至高于配偶。从消费者的角度来看，月平均家庭收入超过1.5万元的中国城市女性是主要消费者。随着收入和社会地位的提高，女性的消费也会逐渐增加。消费领域已经逐渐从单纯的物质消费转向与自身发展相关的市场。

一方面追求优质生活和精致消费，另一方面追求自我发展和身份认同。我们可以粗略地描述一下这个蓬勃发展的女性群体。

斑马会员足够聪明，在合适的时间推广女性消费特权的理念。

据了解，为了更好地为女性会员服务，斑马会员在发展过程中提取了女性会员对产品和服务需求的共性，并寻求能够在世界范围内提供相应产品和服务的品牌商家。在会员特许产品的不同行业合作领域，将在保证会员消费质量的前提下，努力选择各行业的龙头商家提升消费。

目前，斑马会员优惠产品已覆盖旅游、酒店住宿、在线教育、金融保险、生活服务等多个领域，将生活服务电子商务和实体电子商务产品充分融合，打造了一个专注于会员服务的生命周期。

和利用特权消费的机会，斑马成员的女性成员将有更多的特权来省钱和省心。除了上述全方位生活服务之外，与许多时尚女性密切相关的医疗和美容服务也在特权之列。据说斑马会员下一步将推出全年1000元的免费医疗美容卡。简而言之，斑马会员卡不仅是一张带温度的会员卡，也是一张女性的“特权卡”。

在作者看来，斑马成员这样一种特权消费观念可能真的会给这个正在崛起的女性群体提供一种积极选择高质量生活以及适当的认同感和情感满足感。随着多样化的社会关系和就业结构的进一步重复，这种身份标签的创建可能在未来很长一段时间内成为一种启发性的尝试。

她的经济，取之不尽用之不竭的商业财富

总体而言，无论是在传统的电子商务时代还是以新成员为基础的电子商务的迅速崛起，“她的经济”的经济现象日益突出据统计，目前中国有超过5亿的女性消费群体，她们有更多的收入和更多的机会。围绕女性消费群体的“她的经济”消费产业覆盖面广，市场容量至少10万亿元，有望成为未来消费产业持续增长的出路。业内人士认为，女性消费需求的蓬勃发展带来了一系列新的消费趋势，为企业提供了无限的机遇。

作者曾经表达过一个观点。阿里这些年来最大的成就是什么？我想应该是《马云背后的女人》。马云成功地激发了女性的购物天性，用女性经济为罗马通往电子商务帝国铺平了道路作者甚至一度认为，如果在前面加上“女性”一词，所谓的消费升级可能更为合适和实用。女人是感性的动物，她们对感官质量、经验、服务和满意度的要求比男人高得多。这些需求是消费升级的主要特征。随着

新会员电子商务时代的到来，这一趋势更加明显，她的经济潜力更加强大。甚至一些内部人士认为，基于成员的电子商务和社会电子商务的成功在某种程度上是利用女性消费者市场和女性企业家的结果。波士顿咨询公司的研究还显示，62%的中国家庭消费由女性主导。可以说，一个人砍掉了他的手，整个家庭都为此付出了代价。可以想象，她的经济驱动辐射价值是巨大的。

至于如何挖掘这个丰富的矿井，每条轨道都有切入的机会。测试的是每个人的产品能力、服务意识、场景挖掘和价值匹配程度。更重要的认知仍然是，在整个女性群体的主体意识和身份转换尚未固化的时候，与其说是这个新群体的消费能力，不如说是这个新群体的关注和身份以及附属于这个群体的身份标签。

这可能是斑马会员给我们带来的最大灵感，为女性提供消费特权。