素质教育平台_素质教育精选平台要如何做？这里是「AJA School」的一些思考

AJA学校是一所韩国教育初创企业，最近与36名氪星人取得了联系。一个定义AJA学校的词是优质教育内容选择的平台。在AJA学校的平台上，每个教育机构或教育课程内容提供商都发布自己的体验课程，家长可以按次付费购买。

2年1月，018，AJA学校正式成立。该团队的创始人兼首席执行官黄轩霞告诉36氪，在市场推广的情况下，现阶段该平台每月约有15万名实时用户，其中30%的用户购买了该平台两次或两次以上。除了终端用户，一些学校还会购买AJA学校平台上的内容作为课外活动或实践教学内容

教育服务的长周期和繁重的决策特点使得“市场”在教育领域似乎是一个错误的命题。更直白地说，消费者很难决定购买像淘宝购物这样的教育服务。这是我对AJA学校最大的疑问。

，作为教育领域的持续企业家和教育教授，黄轩霞告诉36氪，AJA学校产品的底层是他“让孩子尽可能多的体验”的教育理念

关于韩国的教育，我相信大多数人会用“应试教育”作为关键词，电视连续剧《天空城堡》强化了这种印象。黄轩霞提到，事实上，和中国一样，虽然市场仍然偏向少数人，但优质教育确实正在成为一种趋势。在他看来，素质教育的本质是建立在兴趣学习的基础上的，而发现兴趣是一个相对漫长的过程，所以孩子们需要尽可能多地了解不同领域的内容

如果说“素质教育”到“应试教育”指的是“学什么”(就学习内容而言)的升级，那么“尽可能多地体验”的观点实际上可以被看作是从“如何学习”(就学科选择和学习方法而言)的转变

因此，AJA学校想要建立的平台可以简单地比作素质教育领域的“携程”。它没有将课程设置转化为最终目标，而是试图提供开放的选择。对于家长来说，这里提供的是基于活动的产品，而不是基于学期的课程产品。平台上的体验项目按照历史、文化艺术、科学、自然等不同类别进行分类，用户可以自主选择。

至于为什么没有“公众意见”，黄轩霞认为素质教育首先是一个“千人千面”的问题，市场评级或一致选择并不重要。此外，这种评论模式直接导致了课程的变革，这也与他极力倡导的“尽可能多的体验”背道而驰

由于“素质教育”理念下涉及的学科众多且分散，对家长来说，AJA学校最直接的功能自然是帮助他们聚集和选择相关资源。

，但与中国不同，AJA学校在开始时遇到韩国现阶段供应商不足的问题。因此，该团队不仅找到了高质量的教育机构，并说服他们开发单项课程，还试图与虚拟现实内容开发商、博物馆和旅行社合作开发内容。目前，AJA学校平台上大约有1500家供应商。

，当然，如果只是为了帮助家长获得这些经验课程，AJA学校不能谈论决策支持的作用，也不能说它正在提供与教育相关的服务。

因此，在课前课程推荐期间，AJA学校团队还开发了一套量表工具，根据孩子的学龄、兴趣取向和未来职业规划推出合适的项目。当学生在平台上有大量的活动数据时，这些推荐自然会更加准确。

在课堂上和课后，基于平台提供的标准和报告模板，组织还需要关注学生在整体体验过程中的详细表现和记录。除了这些课程报告作为课程反馈给家长之外，黄轩霞还提到，在一定程度上，它们也可以作为一些学校申请过程中的课外实践证明材料。

从盈利模式来看，在B端，AJA学校的收入点包括利润、广告费和授权服务，而在C端，AJA学校可以通过保险、教材和教具等附加产品获得收入

事实上，许多中国初创企业在教育产品的优化平台上也做了类似的事情。例如，李稷瓜的最初方向是为有早期教育需求的年轻父母提供“工具+社区”形式的内容选择。在后期阶段，考虑到家长对完整系统教学内容的需求，该团队转向自学课程。

虽然AJA学校深入参与了课程提供者的内容，但该团队目前还没有自学课程的计划，将长期定位为一个平台。这与AJA学校选择的学科方向和平台所处的实际市场情况有关。

在从B端获取客户和在C端辅助决策两个维度上，用户与教育机构对接完成后，平台对双方的价值“立即消失”:机构在自己的用户池中完成了转换、更新、新旧等用户操作，而由于学生时间有限，用户在教育选择平台上的活动肯定远远低于在电子商务平台上的活动。

关于这一点，黄轩霞强调，鉴于目前的市场环境和AJA学校目前针对青年学生的两个因素，他更适合担当平台角色，作为素质教育的入口。

AJA学校目前正在寻求约15亿韩元的融资。融资的主要重点将是市场推广。AJA学校以前被选作乐天加速器(L-Camp)和kbkookm具体化的“未来9”项目。