关于销售的技巧_销售技巧：记住，永远不要先报价格！

原标题:销售技巧:记住，不要先报价！

销售技巧中处理价格问题的秘诀是“价格规避”当客户在销售的早期阶段提到价格时，我们应该首先“回避价格”，回避商品的价值，引导客户进入试玩的过程。让顾客慢慢喜欢我们的产品，然后再协商价格，这对我们有好处。

1。切勿先报

的价格。在正常情况下，价格只有在顾客喜欢我们的商品后才有意义。目前，许多购物指南都有一个“军事禁忌”:提供自己的底价

2。不要“让老虎回到山上”

的客人说“没有那么多钱”，他们应该主动提出解决方案，永远不要“让老虎回到山上”

一些可能达成交易的客人在销售结束时突然说“我身上没带那么多钱”。我发现有相当多这样的客人。也许这是事实，但许多都是借口。这时，许多购物向导愚蠢地说，“我们可以在这里刷卡。”结果，客人们都跑了。如果导购员听客人说他两天后会来取，他会很容易地让老虎回到山上。

处理这种情况的最好方法是让导购员表明产品可以先为客人保留，只要求客人支付少量押金。

即使没有办法留下存款，也不要那么容易“放虎归山”。服务指南拿出一个笔记本，表明我们有义务为客人保存产品。我们必须做一个登记程序——记录客人的名字、固定电话、移动电话、家庭地址等。

3。在销售过程中，经常需要与运营部

合作。在销售过程中，没有必要为了共同完成简单的销售合作而去提货和照顾他人。这是一个服装销售案例的介绍。结合我们自己的销售，我们可以想出一些好的技巧。

在香港，两兄弟开了一家男装专卖店，包括根据顾客需求定制服装的业务。

每当负责销售的弟弟在镜子前为新客人试衣服时，他会先告诉客人自己的耳朵和听力有问题。因此，当他与客人交流时，他总是要求客人大声说话。

一旦客人发现自己满意的衣服并询问价格，他会走进后屋，叫裁缝的兄弟说:“经理，这套衣服多少钱？”他的哥哥放下手中的工作，抬头看了看自己的衣服，说道:“那套漂亮的纯羊毛西装价值3800美元。”弟弟假装没听清楚，又问了一遍，而哥哥又回答了“3800美元”。这时，卖东西的弟弟回来对客人说:“他要1800美元。”

在这个时候，很多人会很快买下这套衣服。在“可怜的聋子”哥哥发现“错误”之前，他会拿着“天上掉下来的馅饼”迅速离开。

这只是技巧的问题，不要要求每个人都像这样卖衣服。它也适用于家庭建筑材料的销售。更多的是刺激大家集思广益，总结很多，让自己多推销一些协调技巧

4。客人付账后，销售向导不得说“谢谢”。

在实际的销售技巧中，我发现许多销售向导无法抑制内心的喜悦，并以感激的方式对客人说“谢谢”。

女士们先生们，导游说“谢谢”是什么意思？我们的商品一文不值，看起来顾客们是在很大的帮助下买的！这是一个错误。事实上，许多买了很多东西的顾客在离开商店时都很高兴地对我们的导游说“谢谢”，因为这来自于我们耐心周到的服务和物有所值的商品。

对达成交易的客户说谢谢是绝对错误的。它对自己的品牌和商品没有信心，这会导致顾客的不良想象。

应该说什么？赞美他，祝贺他，祝贺她！欣赏顾客的眼光和品味！

5。不要害怕顾客的抱怨。这对你的老顾客来说是“天赐之物”。

购买指南害怕听到顾客对产品提出异议，甚至抱怨退货。因此，一些采购指南处理不当。他们站在商店里争吵。处理结果没有说明业务和形象受到了多大影响。只是提醒我们的销售指南，当我们遇到投诉时，这是一个“天赐良机”——再次销售的机会。

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