小创业办厂_10年前被政府资助免费上农林大的青年，卖坚果创业即将实现一亿小目标

潜江晚报小时通记者郑林

通讯员陈胜伟于佳怡

吴

即将年底。现在是家庭准备新年产品的时候了，也是坚果炒制产品制造商最忙的时候。这不是真的。在杭州临安老香农食品有限公司的生产仓库里，公司总经理吴每天与30多名员工一起工作，打印订单、分拣货物、包装和装车...他加班，一直在看着忙碌的员工。他对公司和电子商务的未来充满信心。

2019年营业额近1亿元。

和10年前，吴还是一个从农村进城打工的年轻人。2010年，在浙江省“农民大学生”政策的支持下，他免费进入浙江农林大学学习经济学和管理学大学毕业后，他抓住电子商务发展的机遇，开始自己创业，并于2016年创立了“老香农”品牌后来，“老香农”的销量继续增长。凭着勤奋和诚实，只用了三年时间就把“老香农”变成了天猫商城的知名投机商。他和他的团队还通过推广农产品为农民的繁荣和福祉贡献了他们的青春。

从疯子做起，从大学做起。

吴出生于浙江省金华市婺城区的一个小山村，因为家境贫寒，上不起大学。高中毕业后，吴选择了社会打杂。幸运的是，工作一年后，他赶上了浙江省的政策“帮助1000名人才，促进1000个村庄的发展”。这项政策通过成人高考的形式，为当地年轻人提供了免费上大学的机会:省政府支付学费，浙江农林大学负责培训。目的是鼓励和支持贫困县的农村青年在完成大学学业后重返基层，从事农业创业并振兴当地经济。

”我当时太高兴了。我非常渴望上大学。现在大多数孩子高中毕业后就可以直接上大学了，我可不这么认为。尤其是在社会工作了一年后，我更加珍惜这个学习的机会。这项政策实现了我的大学梦，可以说改变了我的命运。”回忆道2010年，他通过成人高考，顺利进入浙江农林大学继续教育学院。他成为了一名经济管理专业的“农民大学生”,开始了他丰富而精彩的大学生涯。在大学学习期间，吴和他的室友想出了出售当地特产来赚取生活费的主意。他们了解到核桃等坚果是学校所在地临安的特产。它们多年来一直畅销，深受当地人和外国游客的欢迎。于是，吴和他的伙伴找到了临安的农贸城批发市场。起初，没有批发商愿意供应它们，因为一开始它们没有订单，也没有一个人同时购买了更多的商品。经过反复交换，几家批发商不愿意供应，当他们回来时，他们开始销售山核桃。

业务首先需要扩大客户网络，客户首先深入学生宿舍进行宣传。“起初我觉得很尴尬，没面子。每个人都是同学，从来不谦虚地销售产品。但是我安慰自己。只要我走了这一步，我就变得冷静了。”接下来，吴和他的朋友在学校里分发传单。他们还联系了学校接待处的老师，在一些招待会后帮助宣传他们的产品。当他们从外面来到学校进行训练和学习时，他们也从学校买了一些特殊的产品带回去。

一段时间，他们赚到了人生的第一桶金，不仅解决了他们的生活开支，减轻了家庭负担，还为学校举办的篮球队比赛提供了赞助！吴和他的室友事业有成，但他们的学习并没有落后。宿舍里有7个人，他们都获得了奖学金。吴还担任过学生会副主席，并经常参加学校的各种活动。有一次，他还在全校演讲比赛中获得了第三名。各种学生活动提高了他的沟通和领导能力，为他未来的创业打下了良好的基础。

电子商务企业已开始在自主创业的道路上打造品牌

。内部销售渠道是开放的。如何打开外部渠道？当时，电子商务行业方兴未艾，这种新方法立即引起了他们的注意。因此，吴试图在淘宝上注册一家坚果网店，并开始慢慢探索在网上销售坚果和其他土特产

”电子商务当时还处于起步阶段，每个人都处于这种全新销售模式的探索阶段。几乎没有什么地方可以学习如何在网上做生意。起初，网上订单数量很少，接订单联系快递的工作量也不大，但这也让我们学习和积累了很多网上销售商品的经验。”吴说，他在大学期间的尝试也为他后来的电子商务生涯奠定了基础。从

2-014年，吴以个体经营者的身份注册了淘宝店，正式成为淘宝店主在商店开始的时候，他自己做所有的规划、艺术设计、售前和售后工作，而且非常忙，一天只睡四个小时。由于开始时没有钱购买货物，我们总是买多少就卖多少。骑着在旧货市场买的自行车，不管刮风下雨，它都能准时给顾客送货。

有一次他发现店里突然有很多不好的评论！如果他受到了沉重的打击，从大学到现在的疯狂经历来看，他似乎对自己的产品质量有信心，那么为什么会有这么多不好的评价呢？原来，一批有质量缺陷的货物本来是要退还给制造商的，但工人们不知道情况并把它们退回给顾客。他理清了自己的心情，然后逐一打电话回访，询问评价不佳的原因，并给出了合理的处理方法，最终解决了问题。

"95%的客户感觉良好，但他们不会主动给出评价。如何更好地服务剩余的5%的重要客户是工作的重点。”不好的评论有很多原因，例如不适当的胃口、包装错误、快递延迟和不及时的客户服务回复...吴说，“有些客户很难，但他们必须咬紧牙关，更加温和，并给出双赢的解决方案。”。"因为这家刚刚开业的小店实在受不了这些恶评。“

店正在逐步发展。吴正在努力学习电子商务的一些商业惯例和方法，以适应网络营销模式。有一次，为了参加天猫的大规模促销活动，吴早早就报名并准备好了商品。但令他惊讶的是，在活动开始前一小时，当局因为“商店资质不符”而删除了与他的商店的所有链接。当时，他仍是个体户，没有注册公司，所以当时准备的货物一年都没有卖出去。

2 016年，吴创办杭州临安老香农食品有限公司，“老香农旗舰店”正式开业

企业发展迅速，帮助农村振兴

“电子商务有着深厚的竞争基础，但多年的经验告诉我，质量和服务是制胜的法宝。现代人要求越来越多的产品，加上同行竞争和价格战。我们的坚果是标准产品。顾客可以很容易地比较价格。我们正走在薄利多销的道路上。我们需要不断优化供应链以降低成本。”吴对说，“要想在电子商务环境中生存，我们每年都会遇到很多问题。那些最初难以解决的问题现在已经不重要了。成长是这样的”

在今年的双十一大战中，为了振奋全体员工，吴在仓库里竖起一面大旗说“所有的人都在竞争，谁负责沉浮，最后双十一”11月11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11日，11

由于销售情况良好，吴应邀在杭州市临安区天目山镇作“如何推广农产品”的讲座当时，他说他在选择产品时应该有独特的眼光。他举了一个公司生产的小红薯的例子:在选择农产品时，他发现淘宝上的红薯大多体积大，味道淡而无味，而临安的小红薯具有甜、软、糯、薄、易去皮的特点，而且食用、储存、运输都很方便，完全符合网上推广的模式。他投入生产和加工。不出所料，年销售量达到了100万斤(一个城市的人要吃掉这些红薯需要一个星期)，而临安连续三年获得了马铃薯农产品的销售第一名。

如今，吴的“老香农旗舰店”共有70多种产品和13.2万名粉丝，每天接待近10万名访客和60万至70万人次的营业额。营业额从16年来的600万稳步增长到现在的近1亿。而

正在发展企业，吴也不忘为“三农”服务他的大多数雇员，从最初的6人到现在的30人，都是当地农民。创业的踏实也解决了当地农民的就业问题。此外，吴十分重视扶持农林产业的发展。在发展电子商务的同时，他还进一步加强了与农村合作社和农业企业的合作，为许多农村地区的坚果和农产品打开了市场。

回顾过去十年的创业历程，吴最深切地感受到母校浙江农林大学的培育，在那里他第一次实现了自己的梦想。他经常回学校看看他在哪里学习过。平时，他们也招收勤工俭学的学生，有的老师甚至把孩子送到吴的公司实习和体验工作。

“如果我没有来农林大学学习，也许我现在就无法走出穷乡僻壤；也是因为在大学里，我学到了很多关于经济管理的知识，接触了电子商务，并认识了一群志同道合的朋友一起创业。今后，我将继续致力于农产品的推广。我也欢迎更多的学生和弟妹加入我们，加入农林企业，共同实现创业的梦想，更好地为振兴农村服务。”吴对说道