传统的商业模式是:制造商-代理商-零售商-客户
传统商业销售模式:注重渠道建设、人员提升、商品展示利用广告和营销活动来扩大品牌和商家的知名度;重点放在权威机构的产品认证上,对实际消费中的产品质量以及制造商和商家的售前、售中、售后服务水平关注不够。更重要的是,没有比较,质量和服务水平是全面和客观的比较。
传统商业销售模式的弱点:
1,制造商建立自己的销售渠道,加上频繁的终端更换制造商的销售成本增加
2年,各厂商投入大量广告,影响产品的核心竞争力(技术创新和产品价格)
3年,各厂商非常重视权威机构的认证,各种证书和荣誉满天飞。结果,鱼眼和珍珠混在一起,对产品促销和销售的影响逐渐减弱。
4年,各种促销活动相互竞争,增加了制造商的销售成本
5年,零售商或连锁家电制造商使用渠道终端控制来提高其产品的销售价格,而销售额却减少了。较小市场的价格变化不太灵活(商家的销售范围有限)。商家当然愿意接受较小的销量变化和较高的利润。
“农品街”的最新商业模式:
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