寺库网_奢侈品盛世背后：一枝独秀寺库电商日子也煎熬

作者:

:刘匡L

“年薪百万的工薪阶层真的不配在SKP买菜“

在GQ实验室热播”SKP在北京，我觉得下一个有钱人怎么花钱？“购买蔬菜等奢侈品”，这一幕展现得淋漓尽致在文章的结尾，甚至说SKP的周年销售额在一天内超过了10亿。与此同时，根据麦肯锡的调查数据，从2012年到2018年，全球奢侈品市场一半以上的增长来自中国。2018年，中国国内外奢侈品消费达到7700亿元。根据奢侈品电子商务公司siku发布的最新财务报告，2019年第三季度siku的总收入达到19.416亿元，比去年同期增长23.5%。净利润6210万元，同比增长39.8%。在非美国公认会计原则下，净利润从2018年同期的4900万元增长32.0%，至6470万元截至2019年第三季度，四库已经连续13个季度盈利。

这似乎是奢侈品的最佳时机，但Shangpin.com的突然去世唤醒了奢侈品的繁荣。

2年7月30日，019，尚品APP的首页和它的小程序都被暂停了业务，不能继续为用户提供服务。成立9年的奢侈品电子商务公司独角兽尚品公司一夜之间倒闭，而已经连续盈利13个季度的锡克公司却没有看起来那么好。超过256家+199家华尔街机构下调了锡克的股票评级。价值引擎将四库的股票从“买入”降级为“持有”；在此之前，比达斯克俱乐部将其股票评级从“强力买入”下调至“买入”

辉煌的财务业绩并没有赢得投资者对思科的青睐，思科也陷入了奢侈品电子商务崩溃的市场漩涡。

豪华电商大厦倒塌

| Shangpin.com在1992年5月和6月两个月内仍在进行促销活动，7月30日发布通知称“尚品网官方网站和APP在与大家告别一段时间后将暂停运营”成立九年多后，曾经光彩夺目的老牌奢侈品电子商务网站尚品突然崩溃，为奢侈品电子商务的发展道路又铺上了一层霜。

十年前，在中国经济持续强劲发展、社会财富积累和网络进一步发展的情况下，购买奢侈品成为2010年的一种趋势。在大环境的驱动下，2010年成为中国奢侈品消费爆发的第一年。根据贝恩的数据，2010年全球奢侈品销售额将达到1680亿欧元，比2009年的1530亿欧元增长10%。其中，中国的销售额增长了30%，达到92亿欧元。根据麦肯锡2011年发布的关于中国奢侈品市场崛起的研究，2010年确实是中国奢侈品消费的起点。

，当淘宝还没有孵化天猫的时候，只有低端商家买不起奢侈品消费。JD.com正在跨过资本链的临界点，努力开发所有3C产品，却没有注意到奢侈品消费中前所未有的差距。结果，2008年奢侈品电子商务公司如雨后春笋般涌现，catwalk.com、锡克、美国西部时尚和其他奢侈品电子商务公司成为吃螃蟹的先锋。从2009年到2011年，越来越多的后来者蜂拥而至。Treasure.com、第五大道和Shangpin.com相继进入市场。资本对奢侈品电子商务更加着迷。2011年，Zouxiu.com赢得了当时国内电子商务史上最高的一轮融资，金额为1亿美元，估计价值为5亿美元。然而，“平均每季度营业收入200%，平均每客户单价超过2000元”的尚品网，在两年内已经从雷军、陈星创投等投资者那里获得了三轮融资，并获得了上亿美元的资金。

家资金雄厚的奢侈品电子商务公司正试图扩张他们的路线，这可以说是野蛮的增长。然而，好时光并不长。在被资本追逐了两三年后，奢侈品电子商务的形势开始恶化。尊翔、网易尚品和呼和浩特等奢侈品电子商务公司宣布将停止服务。魏品辉、第五大道、四库等。寻求转变

已经经历了一次大的改组，使得卫品辉和Ku都有困难。唯冠的市值在2015年4月达到178.79亿美元的历史新高。2017年9月22日，中国第一家奢侈品电子商务公司思库以13美元的发行价登陆纳斯达克，市值6.67亿美元当天，思科的股价下跌23.08%，收于10美元，并在接下来的一个月继续下跌。今天，截至2020年1月6日，思科的股价为每股6.09美元，市值仅为3.06亿美元，几乎减半。自从

上市以来，已经过去了将近三年，但是四库离独角兽的目标越来越远了。锡克公布2019年第三季度出色的财务报告后，市场并未买账。思库寻求转型，但在跌入奢侈电子商务的桎梏后，道路越来越坎坷。2019年第三季度，思科的总收入达到19.416亿元，同比增长23.5%。净利润6210万元，同比增长39.8%。在非美国公认会计原则下，净利润从2018年同期的4900万元增长32.0%，至6470万元截至2019年第三季度，四库已经连续13个季度盈利。乍一看，光明财务报告

背后隐藏着令投资者望而却步的担忧。

虽然李日学曾经说过，思科不是一个奢侈的电子商务，而是一个高端的服务平台但不可否认的是，锡克族的绝大部分收入来自商品销售。因此，太谷的GMV、活跃用户、总订单等诸多因素成为投资者衡量的指标。teraku在2019年第三季度发布了明亮的财务报告后，市场反应冷淡，所有这些都与上述因素有关

根据四库最新财务报告数据，三季度四库GMV为36.61亿元，较去年同期的21.95亿元增长66.8%，较一季度97.1%和二季度95.0%的同比增速明显放缓。

同样，在财务报告中，四库的活跃用户从去年同期的304，000人增加到482，500人，增幅为58.7%，低于前两个季度的89.6%和67.6%

和teraku的订单总量为103.53万，同比增长74.2%，与前两个季度111.6%和109.4%的同比增长率相比有所放缓。

除了业务上的隐患之外，寺庙图书馆内部的人事动荡也暴露出寺庙图书馆的建设已经不如以前强劲了。

2019年下半年，四库的裁员和高级管理层的辞职引起了公众对他的关注。

庙库“招而不聘”事件对求职者来说，成了动乱的开始在锡克的相关人力资源部门已经确认了求职者的就业情况下，他们一再推迟了就业时间，但最终还是告诉他们，由于人员和成本的减少，应该拒绝求职者。一时之间，引发了庙库内部裁员的猜测

，在思科发布2019年第三季度财务报告的前几天，“思科首席增长官任冠军离职”和“思科电子商务品牌传播部集体解散”的消息引起了广泛关注。当前冠军的个人微博档案不再是“四库集团首席增长官”。最新的微博内容与社交卡拉ok平台歌厅有关据媒体报道，任冠军的新雇主正在唱歌

，在这一系列失望的背后，是四库对于在阿里和京东这样的电子商务巨头的阴影下平稳过渡的焦虑

根据Mob研究院发布的《2019奢侈品行业透视》，2019年中国奢侈品市场规模(不含海外消费)将达到2130亿元，随着全国消费水平的不断提高，预计2025年将超过4000亿元。尽管奢侈品电子商务公司自崛起以来就遭受过探索者的伤亡，但面对巨大的市场潜力，它们仍吸引着无数追求者。其中，JD.com和阿里的强势入侵扭转了局势，不容忽视。

在中国权威高端生活方式研究机构姚科研究所发布的《2019年中国奢侈品电子商务报告》中，奢侈品电子商务应用在JD.com购物体验排行榜上排名第一，其次是法菲尔和天猫，分别位居第二和第三，而思科仅排名第四

李日学曾经说过京东的TOPLIFE是“一个有天赋的幼儿园孩子”然而，几年后，JD.com已经被新来者接管。JD.com将TOPLIFE并入总部位于国外的奢侈品电子商务公司Farfetch，成为其最大股东与此同时，JD.com从开运和巴宝莉集团等品牌获得了资源

阿里在天猫推出豪华阁。与此同时，它投资了奢侈品电子商务美丽惠和奥德瑞。它还与历峰集团旗下的利国集团(LNAP)成立了一家合资企业，以交换双方的平台。2019年，天猫双十一将出现约295个奢侈品牌，品牌增量超过100%

不仅面临着顶级富豪侵占的寺庙图书馆市场份额越来越小的问题，而且转型的成功也是悬在寺庙图书馆上空的达摩克利斯之剑。一旦

到来，思科的主要收入来源仍然是奢侈品销售，其转型前景不确定。尽管四库正尽最大努力促进四库金融、四库人寿和四库智能等多元化业务的发展，但商品销售仍是其核心业务，在2015年至2019年第三季度财务报告数据中，商品销售占95%以上，而四库的收入部分仅包括两个主要领域:商品销售、市场和其他服务。

，从销售名牌包到同时销售火锅底料，四库的“全球奢侈品服务平台”定位似乎未能说服消费者思库推出的价格相对较低的产品也成为一大批评，因为它们不符合思库的形象。对于

2年来说，仍处于规模扩张时期的四库，也是一个收入和支出成本高的问题。在第三季度的财务报告中，思科的收入成本为16.12亿元，同比增长23.8%。营业支出2.35亿元，同比增长17.6%如果寺庙图书馆的收益率或资金链有问题，那么保持如此高的支出无疑是寺庙图书馆的沉重负担。从

199行业的风浪中幸存下来的四库，在竞争日益激烈的轨道上找到自己的位置是非常重要的。从豪华电子商务到多平台电子商务，相对于其他综合性电子商务寺庙和图书馆的优势并不明显。现在寺庙和图书馆很难在各种困难中寻找新的出路。

高回购率无法击败体验亮红牌

根据2019年《中国奢侈品电子商务报告》的数据，中国奢侈品电子商务的平均在线回购率仅为17%，远远低于综合电子商务通过提高自身的数字运营效率和改善纯粹的网上购物体验，寺庙图书馆确实收到了更好的反馈在《中国奢侈品在线消费白皮书》中，36.3%在思库购买奢侈品的消费者会再次购买，第二次订单和第三次订单之间的再购买率为49%在这方面，四库有一点优势。

但是就像其他电子商务平台一样，思库平台的购物体验也存在很多问题。在黑猫投诉平台和聚集投诉平台上，分别有233起和216起关于寺庙库房的投诉，其中“质量”、“假货”和“退货”等词出现频率较高。

在奢侈品评估报告中，一手奢侈品市场的假货率达到65.7%，其中化妆品、鞋类和箱包是受打击最严重的领域。假冒伪劣奢侈品问题制约着奢侈品电子商务的发展

假问题可能会对奢侈品电子商务造成致命打击雷军在投资尚品时，曾说过奢侈品电子商务发展的四大困难:一是网上支付限制；第二，消费者对高端网上购物的信任；第三，品牌授权；第四，高端客户的收购

2019年12月后不久，四库宣布与区块链基础设施技术平台奥群超级大脑信托计算公司合作。它还将以前的内部私有链升级为联盟链。更多的上下游企业将加入合作，为行业开辟新的局面。

siku副总裁雷忠辉表示:“与Ultrain的战略合作只是升级的一步。siku联合发起的奢侈品消费联盟链对于增强行业实力更为重要。“

一旦产品的真实性、准确的行业标准、真伪的鉴定等问题通过区块链的手段得到解决，思库不仅可以在第一手奢侈品行业得到更好的发展，而且也为销售二手奢侈品的定位做出了巨大的贡献。根据中国二手奢侈品报告的数据，可以在消费者手中流通的奢侈品总量已经达到3000亿元左右，并且仍在高速增长。然而，二手奢侈品市场的营业额不到2%，二手奢侈品市场的空间更大。

和对区块链技术的投资可以使terakoku提高运营效率，提高服务能力，降低营销成本在第三季度的财务报告中，思科的营销费用为1.108亿元，几乎与去年同期持平。

技术的变化正在改变时代。锡克族能否通过拥抱科技来改变奢侈品电子商务的命运仍是可以预料的。

在电子商务非常流行的时候，掘金者纷纷推出，但很少有人能真正生存下来，而在奢侈品电子商务领域，情况甚至更糟。作为大风大浪的幸存者，四库在风口后面更为谨慎的步伐留下了一点点重回巅峰的可能性。

，但只有凭借“奢侈品”的定位，寺谷再也讲不出好故事了。如何跟上时代的变化，四库的生存之路也是电子商务运营商在其他细分赛道上的生存之路。