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:衍生系统分析:如何创新传统企业的
营销渠道，也称为分销渠道或销售渠道，是指一组相互依赖的组织，促进产品或服务的顺利使用或消费简而言之，营销渠道是产品或服务从生产者转移到消费者的特定渠道或路径。营销渠道是转移和传递客户价值的重要途径。人们常说“渠道为王”，这充分说明了渠道在营销过程中的重要性。
娃哈哈的代理渠道、格力的代理合资渠道、国美、苏宁和华生自建的终端渠道都证明了企业的成功和渠道的建立是分不开的。只有合理的市场布局、深度的渠道培育和服务能力的提高，企业才能更好地进行营销。
1、传统营销渠道改革的总趋势
各环节的信息是相互封闭的。为了自身利益最大化，企业必然会与产业链中的上下游企业进行激烈的利益竞争，各层次的利益相互对立，进一步加剧了渠道内的冲突。然而，网络营销渠道，尤其是电子商务，在渠道内部的各个层次都是相互开放的。为了应对外部市场的竞争压力，内部成员更愿意摒弃过时的观念，相互合作，整合和共享外部资源。以前以利益为导向的对立关系逐渐转变为双赢的合作关系，以实现整体利益的最大化。在
199个传统营销渠道中，中间商获取信息的能力最强。依靠第一手产品和市场需求的可靠数据，他们在与企业谈判中的优势越来越大，这给企业的盈利能力带来巨大压力。在互联网时代，互联网的飞速发展极大地提高了企业获取信息的能力。企业可以通过网络直接与客户联系，获取客户需求的第一手信息，减少对中间商市场信息的依赖，从而获得更多的主动权。2。网络时代营销渠道的创新
网络时代催生了大量新的营销渠道，对传统营销渠道产生了巨大的冲击。基于数字化和网络化的
电子商务渠道以其跨越时空界限、双向信息沟通、灵活的交易方式和快捷的传递方式的特点，改变了传统的市场交易形式，为经济发展提供了动力，成为企业发展的重要增长点。
近年来，电子商务应用稳步发展。网上购物、网上支付、网上银行和网上旅行预订应用的用户规模出现了爆炸性增长。天猫、京东、品多等整合渠道平台和当当、巨美精品、酒仙网络等其他垂直渠道平台发展非常成熟，在许多传统企业的产品销售和流通中发挥了非常重要的作用。
互联网对营销渠道的影响广泛而深远。随着营销渠道的变化，企业的营销渠道在未来将趋于扁平化。通过互联网，企业可以直接与客户进行交易，取消全国省级和市级等中间商级别。这将有助于卖家保持销量，同时给消费者带来更多好处。
目前，网上购物的消费模式越来越流行。互联网频道正在极大地改变人们的生活。网络营销以其丰富的表现、高监控、准确的传递、低成本等优势，正在成为各行各业的主要营销渠道。B2C(企业对消费者)、B2B(企业对企业)、C2F(客户对工厂)、C2C(消费者对消费者)、微型企业、团购等新型营销模式不断涌现。然而，传统的大卖场、连锁店、直销、批发代理等新渠道的整合已经不可逆转。
199企业营销渠道重建，如人员直销、中间商配送、复合渠道、连锁经营、电子商务渠道、循环营销模式等。，都是渠道创新的典范。或者企业通过改变交易结构来创新模式，也会带来意想不到的效果。总之，企业营销模式升级和创新的动力无处不在，只要企业保持对营销环境和客户需求的敏感性，并对模式创新、大胆模式升级和创新具有强大的驱动力此外，只要企业掌握营销模式升级和创新的逻辑和方法，理解营销模式创新的本质，就能成功升级和创新营销模式，保持持续的营销竞争力。
3、整合线上渠道和线下渠道
阿里巴巴和苏宁的联合，使一个从线上到线下，一个从线下到线上；京东与永辉和沃尔玛的联盟也见证了在线电子商务公司的线下布局和大型线下连锁店在线进军的局面。
越来越多的电子商务和实体零售企业正在开辟线上和线下渠道，实现全渠道运营线上线下的融合是指通过与智能互联网的深度结合，实现在线交流与互动、引流与客户聚集、精准营销等优势。结合了线下真实体验、细致服务、物流配送等优势。，从而真正实现跨境发展、去集中化、去边界化，推动整个零售业的改革。
在新的零售时代，营销方式也从单一的传统营销渠道转变为网络营销，然后逐渐演变为全渠道营销依靠大数据分析，可以对消费者进行全方位的分析，用肖像来描绘，从而对他们进行个性化、精准的营销。根据产品定位，选择符合产品形象的媒体营销渠道，进行有针对性的营销推广。这不仅是一种商业选择，也是全方位环境变化和消费者消费趋势影响的结果。
线上线下的整合不仅是渠道的整合，也是开放合作形式的变革。越来越多的企业走上了全面开放与合作的道路，这也是思维的转变，改变了过去传统的管理思维。
遵循零售的本质，打破零售模式，建立更加开放、共享、统一和整合的新零售模式是大势所趋。
4、全渠道营销和新零售的发展
电子商务从最初的专注于收购流量，到专注于创造爆炸性产品，再到专注于品牌建设和内容输出，在整个发展过程中，用户关注的焦点也在不断变化在电子商务发展之初，用户最关心的是商品的价格。现在用户越来越关注产品的概念和品牌。
与在线品牌相比，实体零售经历了一个长期的品牌积累期，但由于实体位置的限制，离线渠道只能服务和营销周边商圈的用户
和新零售业的出现打破了线上线下分离的困境，拓宽了原有的营销渠道。一方面，新的零售可以帮助在线品牌开发线下渠道，让更多的用户可以获得产品，提高用户对在线品牌的体验；另一方面，它还将辅助线下营销和终端营销，从而打开线下资源，实现全渠道整合。
在互联网时代，网上零售与线下实体零售的距离逐渐缩短，全渠道零售将成为零售领域的主流趋势
全渠道营销的建设需要以下三个要素:
首先是建立全渠道营销思想
站在全渠道的基础上进行渠道选择在制定营销策略时，一方面，我们应该关注线上和线下的所有渠道类型，这样线上和线下就可以在实现目标的过程中扮演不同的角色，扮演不同的角色。另一方面，
必须考虑各种渠道形式的交叉和整合
全渠道营销并不意味着每个企业或每种产品都采用所有渠道，而是应该根据企业、市场、竞争和产品情况选择合适的部分渠道类型进行组合或整合。
在所有渠道的基础上改变营销思维我们应该以消费者为中心，包括企业的所有生产和销售活动，并对应于所有渠道的顾客行为:顾客通过所有渠道收集信息-企业通过所有渠道提供信息，顾客通过所有渠道下订单-企业通过所有渠道接受订单，顾客通过所有渠道付款-企业通过所有渠道收款，顾客通过所有渠道消费-企业通过所有渠道引导，顾客通过所有渠道评论-企业通过所有渠道倾听，等等。同时，应该考虑企业的行业特点、媒体基调和消费者群体。
2是一种以消费者为中心的全渠道营销模式。选择
个频道后，应考虑内容。关键是如何增加消费者体验，更好地为消费者服务。
通过对展示、沟通、交易、服务、物流等不同业务环节的全面规划和布局，充分考虑消费者在获取消费类型、购买商品、实现不同渠道交易时的需求和痛苦，提供有针对性的内容，在不同渠道创造便利，让消费者获得高价值的购物体验。
实现了数据统一、库存统一、内容统一、价格统一和服务统一，不仅让每个人都能在不同的渠道看到相同的内容，还为消费者提供了完整的全过程品牌消费体验。避免从消费者自己的角度改变他们的习惯。
3是建立具有高度经验的营销联系。
体验是一种感觉，它从一个人的心理需求中客观存在，每个人都有这样的心理需求是不可避免的。
是一种营销方法，通过观看、聆听、使用和参与的方式，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思想、行动、联想和其他感性和理性因素，并在购买之前、期间和之后为消费者提供一些真实或虚拟的链接，以融入整体营销环境，重新定义和设计一种思维方式。
购物体验也将被重新定义。体验不再是购买便利、友好界面和良好态度的单一方式，而是涵盖质量、价格、个性化、物流和服务的整个链条和环节。
在网络经济时代，我们必须用网络营销的思维来考虑“用户体验第一”的问题，建立贯穿所有渠道、终端、媒体和用户体验的链接，把消费者的体验作为一个整体来考虑
