赚钱的办法_连续11年亏损的Victoria Beckham必须得想办法逼自己赚钱

的报告显示，该公司2018年的销售额下降了16%。董事会主席拉尔夫·托莱达诺(Ralph Toledano)专门向美国银行(BoF)时装业务审查部披露了他们的盈利计划。

伦敦，英国——维多利亚·贝克汉姆通过降价、高利润化妆品以及与锐步的合作，正在尝试各种方式使其同名品牌盈利。该品牌还拥有太阳镜生产许可证、经验丰富的私人投资者和新的管理团队，但仍远未扭亏为盈。

维多利亚·贝克汉姆品牌已经连续11年亏损，尽管该品牌的美学设计和剪裁工艺受到外界的高度评价。根据该公司的年度报告，2018年，由于买家削减订单，公司亏损扩大至18%，至1170万英镑，销售额下降16%，至3510万英镑。

董事长拉尔夫·托莱达诺(Ralph Toledano)在接受美国银行《时尚商业评论》(BoF fashion business review)独家采访时表示，“结果与预期相符，因此我们并不感到意外。”他提到，该公司正在进行重组，以克服“增长危机”，如由于缺乏人力和分散导致的订单交付延迟。收入下降是由于多年稳定增长后的“停滞”。“我们的目标是尽快盈利Toledano是

贝克汉姆是个家喻户晓的名字然而，从2008年的少量时装和三名员工开始，这种从流行歌手到设计师风格的突然转变与辣妹时代大不相同。因此，优雅、简约和昂贵(打褶的中长裙子零售价为1590英镑，伊娃皮包零售价为1400英镑)品牌定位和她的粉丝群似乎脱节了

最近，该品牌似乎瞄准了菲比·费罗的“老系列”留下的缺口。然而，尚不清楚奢侈成衣的消费者是否愿意为这个价值百万美元的品牌买单。

Toledano于2018年加入该公司，此前私募股权公司Neo Investment Partners以3000万英镑收购了该品牌的少数股权。托莱达诺认为，贝克汉姆的粉丝理解她的新事业和审美选择，这是品牌销售的强大推动力。他补充道:“你必须永远做你自己真理和真诚非常重要。”

说到这里，Toledano的首要任务是在保持产品质量的同时将价格降低20%至30%。“定价是一个真正的问题消费者告诉我们，我们喜欢你们的产品，但是它们太贵了。“

”我们的目标是让品牌贴近消费者在最初阶段，你可以完全从设计师的角度思考。但我们的使命和她的抱负是建立一个符合她的个性的品牌。“

该品牌不得不面对奢侈品市场的激烈竞争，并试图从旧的奢侈品公司和新的Instagram品牌中脱颖而出。此外，由于其销售主要依靠批发渠道，它必须迎接批发商的挑战。

一些新兴的名人品牌，如由LVMH资助的Richanna Fenty，通常会绕过批发链接，直接求助于电子商务网站、弹出窗口和定期产品发布。然而，贝克汉姆似乎正在慢慢摆脱传统的时装秀和批发合作模式。今年，该品牌最终推出了直接面向消费者的美容产品，重新设计了网站，并推出了一个以美容和时尚建议为特色的博客。

为了扩大业务，该品牌与马奇恩签订了眼镜生产许可证。该公司管理层还通过裁员和重新签署供应合同削减了250万英镑的运营成本。

维多利亚·贝克汉姆美容化妆系列产品

托莱达诺表示，虽然2019年会有亏损，但情况有所改善。维多利亚·贝克汉姆美容，一个直接面向消费者的化妆品和护肤产品系列，已经有了一个良好的开端，在伦敦的零售额有所增加。贝克汉姆与锐步合作的第二个产品将于今年发布。双方还计划在2020年推出一系列香水。

管理团队也得到加强新任首席财务官巴勃罗·桑德尔(Pablo Sande)是萨瓦托·菲拉格慕的美洲首席财务官，而首席营销官莫文娜·怀特(Morwenna White)则是网易、法费尔特和康德纳斯的时尚顾问。今年7月，前首席执行官保拉·丽娃上任不到一年就离职了。9月，前品牌常务董事玛丽·勒布朗·德·雷恩斯接任。她的公司计划将在几个月内实现，包括她在亚洲的“激进战略”。Toledano表示，该品牌目前在亚洲的香港只有一家店。

也将成为吸引z代和千禧一代消费者的新战略的重要组成部分。根据管理咨询公司贝恩的预测，到2025年，这个群体将贡献45%的奢侈品消费。Toledano透露，公司计划调整产品线，推出更多产品来吸引年轻消费者。

，当然，主要问题仍然存在2019年，该公司拖欠了1000万英镑的银行贷款。股东，包括大股东大卫和贝克汉姆品牌控股公司，维多利亚贝克汉姆名下的一家伞式公司，投资1360万英镑作为营运资本，并偿还了200万英镑的债务。

，但托莱达诺对未来充满信心。“我坚信我们的命运掌握在我们自己手中维多利亚很有天赋。如果我们有另一个完美的团队，我们就能成功。”

翻译:熊猫翻译机构胡

文章来源:BOF