动漫店是卖什么的_保险营销真的是卖保险吗？还是卖个体的规避风险心理期望价值

的地图源于网络侵权。对于保险，我相信大多数中国人都会有所了解。三种类型的保险，即人身保险、责任保险和财产保险，可以分为许多小的类型。如果他们没有被反复提及，你为什么要购买保险？规避风险还是有原因的，因为我输不起！！

让我们先讲一个我经历过的故事，它也可以作为一个案例来分析。

我记得当我还是个孩子的时候，我的朋友和有那台纸牌游戏机的同学经常来我家玩，但都被意外损坏了，所以我没有去玩，因为我和同学大吵了一架，家里给我买了一台新的。新的游戏机应该比旧的好，但我的心总是不是滋味。直到现在我才明白为什么，不管是因为愚蠢还是愚蠢，承认是一种进步。回想起来，这只是因为心理原因增加了这一项目的预期价值。当一件物品成为个人的禀赋时，它的价值就会增加这就是所谓的“禀赋效应”

让我们更好地解释

。首先，除了你现在拥有的，我们还要回答两个问题

问题1.

，然后给你1000元你必须在选项A和B之间选择

A。50%的概率得到1000元

B。你一定会得到500元

的默认决策权

问题2.

除了你现在有的，再加2000元。你现在必须在A和B之间选择

A。失去1000元

B的概率为50%。它肯定会失去500元

记忆选择

问题1。大多数选择A的人认为从0到500元的价值大于500到1000元，所以选择A

问题2。大多数人选择B，

，从而证明人们在面对收入时往往回避风险，在面对损失时往往偏离风险的数量。

例如，当一个人为他或她已经拥有的东西(玩偶、手持办公室)定价时，当他们愿意购买时，价格通常高于购买价格。根据理查德·塞勒的理论，“这种效应导致这种价格上涨的感觉是因为情感因素造成的损失。”

举一个购买保险的最简单的例子:你购买保险是为了规避风险。如果你不买保险，所有的损失将由个人承担。如果你购买保险，个人将只承担20%或其他比例，否则保险公司将全额赔偿。你的心理期望值被你的偏见锁住了，这是保险公司生存的基础。

反例:个人自有商品的价值和零售店的价值一直是一样的。没有养老效应的增加，做保险营销会更加困难！风险偏好的确是一个根本性的问题，它是个人趋利避害的最重要的症结。

有这种风险偏好，因为人们倾向于过多地关注重大损失！！

摘要:决策者和选择行为很容易受到许多偏差的影响，但在许多情况下，这些偏差是系统性的，可以提前控制或预测