赠品促销_促销赠品该换样了！6个建议让母婴店收益倍增

原标题:促销礼品应更改！这六条建议使母婴店的收入增加了一倍，达到了

。我们不得不承认，越来越多的店铺加入了促销活动的竞争团队，但是很多店铺都在为促销活动而努力，并没有在促销活动的创新和细节上做太多的努力。频繁的促销活动和促销形式的同质化，不仅导致商家“赔钱赚钱”，还使顾客痛苦不堪。商店促销中的礼物应该如何给顾客一种感觉？发送价值？本文只谈促销礼品的选择，并与大家分享一些拙见，希望能引起经销商老板足够的重视。

首先，婴儿用品商店的店主必须有这样一种认知:赠送促销礼品的基本态度是不送人，或者送人，价值必须送人，这样顾客才不会放下自己的感情。那么，我们应该如何选择促销礼品呢？

01价值塑造

无论您给客户送什么样的礼物，或者出于什么目的送礼物给客户，一个前提是您不能把给客户礼物等同于折扣和降价。如果你以这种心态送礼物，你会有麻烦的。

礼品不是顾客购买的原因，而是顾客乐于购买更多、更贵、更快的原因。

那么，我们的礼品选择要求销售人员能够为不同的客户塑造礼品的价值。例如，我们向顾客发送手电筒。对老年人来说，我们应该突出手电筒的实用功能，而对年轻人来说，我们应该突出手电筒的时尚和有趣功能。这就要求在礼品的设计过程中，不仅要考虑实用性，还要考虑游戏的娱乐性。否则，你就把一个普通的手电筒送给别人。谁会喜欢呢？

02情感功能

礼品的价值是用来放大的，如果只是突出礼品的实用功能，那么我有理由相信很多礼品顾客不喜欢它。

我们经常看到许多百货商店在5月和11月的促销活动中推出苹果的IPAD。然后我想知道如果每个家庭都送IPAD，是否会给顾客带来惊喜。交付的商品与竞争对手的不一样。如果你想传递，你必须传递一些情感功能。人们现在关注的当然是环保、健康和节能的概念。顾客可能更喜欢你送的烟雾面具、婴儿服装或洗涤和防护产品。

03表明，商品礼品的开发和选择确实不是一件小事，许多企业的策划者开发的礼品并不理想，更不用说自己选择礼品的商家，尤其是经销商。人们总是认为我应该给大多数人喜欢的和最近性价比最高的东西。这导致了误解。不归还总比不归还好，因为顾客不乐意归还。

礼品选择的第三个原则是能够提示商品。所谓的即时商品是指通过礼物，顾客可以记住你家卖的东西，汽车销售员会送汽车吸尘器，茶叶销售员会送杯子，珠宝销售员会送首饰盒。他们必须记住买什么和送什么，而且货物有记忆点和相关产品。每次我去买皮鞋，我都会问商人，你们家能多送些鞋子吗？到今天为止，我收到的大多数答案都不是鞋带。我们的商家似乎更喜欢送昂贵的东西，而不是顾客真正需要的东西。

04实用价值

礼品的选择，除了上述情感功能和价值塑造外，在实用价值上不应低估。这样说可能更直接。我们中的许多人习惯于使用某些产品，这导致我们不去注意它们，直到有人提醒我们应该改变它们，或者我们必须改变它们，直到它们“死亡”

，例如，你的菜刀磨了多久了，你想过换一把吗？你的地垫多久没打扫了？你想过再买一个地垫吗？你使用台灯有多少年了？你想过改变它吗？如果商店在促销期间给顾客这样的礼物，通常顾客会突然意识到是时候改变我们家已经使用多年的这个东西了。这叫做及时给予帮助。许多顾客在雪地里行走时忘记保暖。当然，许多企业更擅长在蛋糕上涂糖霜，因为在蛋糕上涂糖霜比在雪中运送木炭更容易。困难不在于运送木炭。我们很少缺乏对顾客的洞察力、深切关怀和关心，也很少发现有人在雪地里行走。

05质量优秀

这一点不用太累，想做的就是做到最好，或者干脆不做

许多经销商老板在各种促销活动上花了很多钱，但在最关键的时候，他们放弃了连锁，在选择礼物时偷工减料，去买一些劣质礼物送给顾客给顾客送一个小电风扇。回家几天后，风扇停止运转。给顾客送一条毯子，不洗几次就回家缩水盖好；给顾客送一个杯子，当他冬天回家时，热水“砰”地一声爆裂，杯子爆炸了...这是薄利多销的大损失。即使顾客是一时冲动从你这里买的，他也肯定会告诉他的朋友他不愉快的购物经历。此外，随着互联网的发展，口碑是最重要的东西。如果你想做长期生意，你必须认真做促销，并且会做促销。

06规避风险

最后，当选择礼物时，老板必须知道如何避免礼物可能带来的风险，从而避免做售后工作的麻烦

产品有三种不适合作为礼品赠送:一是因为“三包”服务不赠送家电；第二，食物不被运送是因为它容易过期并且不安全。第三，消费卡和优惠券不会被发送，因为顾客在消费过程中有投诉时会回来找你。

似乎是一个简单的买赠促销。事实上，里面有很多文章。礼物送得不够好，不足以引起顾客的兴趣和热情。就像兔子钓萝卜一样，你喜欢的顾客可能不喜欢。因此，促销礼品应该根据顾客的喜好来选择，这就是为什么促销活动应该首先研究促销对象，而不是先设计活动。