国内男装_被骂又土又丑17年，如今年入百亿，成国内男装销售第一！

从一个18人的毛纺厂发展到今天一个知名的民族品牌，他一步一步、稳步、稳步地打造“民族男装”品牌。他就是周建平，“全国男装”的掌舵人蓝海的家。

“男装”，我相信当你听到这个广告时，你会想到蓝海的家虽然

大厦被称为“民族品牌”，但一直被批评为“地方品牌”，殷等代言人的尴尬舞蹈广告更是深入人心。

图片来源:蓝海豪斯广告公司

蓝海豪斯虽然被认为是一个“朴实的品牌”，但其年收入有所增加。去年，它超过了190亿元，成为中国第一个男装销售。所有这一切都与掌舵周建平密切相关。作为一个从“卖布”到“卖衣服”的青少年，

基本上没有读过任何书，尤其是在文革期间，当时的知识分子是卑微到尘埃。因此，当1978年春天温暖如春的时候，18岁的周建平只能看着别人走进高考考场，同时他开始建立自己的照相馆。

然而，周建平很快发现了更多的乐趣，那就是赚钱！赚钱！赚钱！

因为早，不用担心没生意仅用50美分一张照片，周建平在短短两年内就成了一个百万元的家庭，在6年内节省了20万元。

因为早，场地不够起初，它是50平方米。五年后，1983年，工作室扩大到200平方米，包括人体照片、身份照片和商业照片。这也是江阴第一套试水婚纱和儿童摄影。

因为早，建平花了比钱还多的钱去触摸世界又能做的行业除了拍照，他还试图开餐馆、茶馆和花店，直到1988年他遇到了一家毛纺厂。

那时，周建平回到他的家乡新桥镇看望他的父母。他无意中听到一个朋友说，由于效率低，镇上的第三家毛纺厂要搬迁了。转让价格是30万元。

的机会落在28岁的周建平身上，“钱，我给它；我将承担风险。企业的完成是集体的。如果我失败了，即使我付学费！”

虽然只有18个人，即使经营条件不能收支平衡，也不重要。重要的是，周建平已经迈出了人生中最关键的一步

“毛纺厂做市场上缺少的任何事情！”"毛纺织厂做市场上流行的任何事情！""毛纺厂会做世界上任何高利润的事情！"

这时，周建平过去的优势得到了充分发挥。

起初是棉和尼龙，然后是羊毛每当市场上出现新型号时，周建平都会在第一时间跟进，并非常准确地跟进。在过去的几年里，毛纺厂的资产已经超过200万元。

及更高版本精纺

事实上，长期以来，周建平的精力都集中在呢绒上，因为直到1991年5月它还是中山装的主要原料。在

的场合，他向杉山西服厂订购。当周建平在杉山仓库门口看到超过1000米的货物牵引队时，他立刻意识到套装的春天来了。"西装是用精纺材料制成的，必须尽快穿好！"

从那以后，如你所知，中山装几乎在一夜之间让位于西式服装，从而登上了中国服装业的历史舞台，经历了10年的井喷。

周建平？自然，他赚了很多钱，并先后与杉山和雅戈尔等10多家西服厂建立了业务关系。在接下来的三年里，第三家毛纺厂的年销售额成功超过1亿元

也是在这一年，周建平正式成立了江苏三毛集团

开启中国的“优衣库”

2001年，三毛集团也正式更名为蓝海集团。周建平希望集团“创造了一个海阔天空的辉煌事业”，蓝海因此而得名。

的真正变化始于2002年周建平赴日考察。优衣库，一个日本品牌，以丰富的种类，普通的价格和自选的购买方式大量销售，吸引了他的注意力。当时，类似的品牌连锁店并没有在中国出现，周建平希望成为第一个“吃螃蟹的人”

是第一个放弃中心城市而直接沉入三线、四线的城市。“走大众路线，让每个人都买得起，避免与一线品牌正面竞争，”因为周建平知道只有大众才是中国的，普通人总是追求性价比。

于是，一种全新的、可选择的服装购买模式在中国服装营销史上翻开了崭新的一页。根据

的数据，优衣库成立于1963年，当时它只是一家销售西式服装的小服装店。自1984年刘董事长上任以来，首次推出大卖场风格的服装销售，引发了优衣库的热销趋势。优衣库

之所以能够成功，除了其丰富的产品、大众化的自我选择和大众化的价格之外，品牌建设和统一的商店管理带来的低成本也是一个重要因素。品牌带来顾客流，统一的店铺管理有助于降低成本和深化品牌。

正是优衣库的模型。周建平依靠蓝海宫来保持比赛和圈地。截至2003年底，蓝海大厦拥有50家专卖店，销售额达2亿元。

6年后，周建平在全国20个城市开设了连锁店，有250家直营店和500家特许经营店。蓝海宫也成了“全国男装”

此外，还邀请了杜春、林欣等人为其代言，甚至刘也被邀请为其代言人。到目前为止，蓝海家居服已经连续五年在国内男装市场排名第一。

2年5月和012年，蓝海大厦曾试图冲刺上市，但失败了

直到2014年，蓝海大厦才通过借壳凯诺科技正式上市，市值400亿元。那一年，周建平家族以269亿元在福布斯中国富豪榜上排名第23位。

挑战优衣库

2年9月，在蓝海大厦的投资者会议上，周建平董事长呼吁购买优衣库“我要和优衣库战斗！”

周建平所谓的“挑战”并不真正有意义。这两家公司的主要服装类型并不相同，但在周建平看来，“优衣库”风格的发展模式是其学习和模仿的目标

根据最新财务报告，从2015年9月到2016年2月的五个月中，优衣库的营业利润约为38亿元。今年上半年，蓝海大厦的营业利润只有24亿元，仍远低于优衣库

，但周建平仍有信心超过优衣库。毫无疑问，周建平创造的“准直接业务”模式是公司信心的来源之一。

照片来源:蓝海家园微博

据了解，蓝海家园已将服装生产设计外包。所有服装设计和款式都由供应商设计师提供。然后，蓝海总部设计师根据当前流行趋势选择款式，最后发布订单。

蓝海家居本身并不参与服装的上游连锁。好处显而易见。首先，它体现在成本的降低上。设计师、工厂和工人等沉重资产的成本大幅下降。对于不能出售的服装，蓝海屋将把它们退还给制造商，或者第二次从制造商处购买。蓝海之家旗下的折扣店品牌将根据“100%合规性”进行销售对于

下游连锁店，蓝海大厦采取了鼓励加盟商投资扩大门店数量的方式。但是，在受许人支付受许人费用后，受许人只能拥有店铺并承担运营费用。实际上，经营权仍归蓝海大厦所有，商店经理由蓝海大厦统一委派负责管理。根据周建平自己的解释，这主要是为了加强对品牌终端的控制。

蓝海大厦的数千家商店以统一的形象和标准化的服务接待消费者。这种方法也直接降低了特许经营者的门槛。作为特许经营者，他们不需要对企业或服装行业有深刻的了解，只需要保证资金的运作。这也成为蓝海家庭线下商店快速扩张的原因之一。

都说蓝海大厦是在“卖衣服”，但从周建平打出的牌来看，蓝海大厦更像是服装行业的服务提供商，销售品牌影响力、商业服务和商店客流量。这也可能反映出周建平在品牌建设和宣传方面的独特能力。品牌带来的商店客流量是周建平的核心竞争力。

蓝海家族，已完成“第二代传承”，

2年2月017，集团宣布创始人之子周立晨出任集团总裁。当时，29岁的“邵帅”成了“苏商”的典型继承者

周建平放心地把公司的权力交给了儿子，因为周立晨有足够的实力，也非常勤奋上进。周立晨，

，是个“学生恶霸”。他年轻的时候，学习成绩很好，最终考上了清华大学。毕业后，周立晨没有选择继续留学或直接进入母公司，而是独自前往上海。周立晨，金融出身，选择在海外投资基金管理平台工作，积累了股权投资、金融、财务管理等公司的相关经验。经过五年的训练，年仅29岁的周立晨于2010年正式接管了南京蓝海之家的总部。

从第二代接手后，蓝海家族采取了更多的新举措，并逐步调整了产品风格。它不仅在风格设计上采取了更年轻的方式，主要关注商务时尚和休闲时尚，坚持男装的全品类策略，还引入了林辛、陈晓等流行小众玩家作为代言人。

照片来源:蓝海家庭微博

“硬汉”周建平

当时，蓝海家族的董事长仍然是周建平，他退到了第二位，可以给儿子一些适当的建议。

周建平和蓝海家庭，从2013年的71.5亿增加到14年的123.4亿，16年158.3亿，16年170亿，17年180亿，18年190亿

周建平不容易。不管你赚了多少钱，仍然会有源源不断的声音说:那又怎样？如何解决品牌丑陋和肮脏的问题？如何解决库存？

但是从来没有人给过他所有问题的答案，只有他默默地肩负着这些问题，继续前进。

周建平最喜欢的事情是养马。他接管了家乡数百英亩的土地，从内蒙古、新疆和北京养马。

蓝海之家也是周建平的一匹马。不管有多少争议，这匹马已经从一匹当地的马变成了一匹汗流浃背的宝马。凭借其精明的管理模式和不断变化的心态，它已成为近年来中国服装市场增长最快的本土品牌，并已悄然超越中国的H&M和扎拉。

蓝海之家以其独特的模式在服装业崭露头角。“一年两次来蓝海家”和“男装”的品牌口号已经渗透到消费者的认知中。尽管它被嘲笑为“土味”，但它已成为许多消费者的选择，并成为国内男装销售的首选。