怎样看电视直播_你在直播间抢东西的样子，和看电视购物的中年人有何区别？

今年11月，不仅淘宝店主和物流快递员会很忙，还有成千上万的现场直播从业者也会在这次购物活动中很忙。

随着主持人的“购买”一词，演播室里的网民们开始一个接一个地下订单。很快，商品被告知已经卖完了。看着这些疯狂的“剁手”网民，君品牌不禁想起了几年前被电视购物震惊的中年人...

现场销售是电视购物2.0吗？

双十一期间，仅淘宝工作室就产生了200亿元的销售额其中，李佳琪在网上花了6小时34分钟，在线观看了3683.5万用户，在工作室里有54个商品链接。威亚已经上线8个小时，拥有4315.36万用户和78个链接

Vivia的现场直播风格就像一个向你推荐好东西的好朋友，站在女性的角度为你选择产品。另一方面，李佳琪从一个更理性的人的角度出发，详细解释了在下订单时如何购买更优惠的产品以及可以节省多少钱。显然，这已经是一种新型的电视购物，但没有“只要998”式的叫嚷

中国电视购物至今已有20多年的历史。在鼎盛时期，这个国家的电视购物节目曾经发展到2000多个。但自2015年以来，整个电视购物市场进入了负增长状态。随着电视购物变得越来越困难，淘宝出现了直播。

同样的优惠+礼品营销策略，同样的主持人(主播)介绍商品，淘宝直播已经成为电视购物2.0

当你开始现场直播时，你会听到一阵“买下它”的声音。买下它！”呼，手很快不受控制的地方下起了命令一些用户提出了这样的问题:“我从来不相信电视购物的炒作，但你为什么如此痴迷于现场销售商品？”

你为什么相信现场销售商品

如果我们的父母是在电视购物中买的，你可能会想，“这不是一个谎言吗？所谓的大折扣是很久以前商人才计算出来的。“但是，当同样的内容被放在现场直播时，有多少年轻人立刻下订单并称之为“真的很好”？Brand

发现，虽然直播和电视购物的销售原则基本相同，但营销策略仍有差距

1。了解频道

我们看电视购物，这基本上是强制性的。这可能是短暂的10分钟商业休息，也可能是40分钟无休止的叫喊。观众基本上是半强迫地看电视购物。直播要求你主动搜索并打开它。一个是被动的，另一个是主动的。我们只能从理解渠道上看到两者之间的差距。为了敦促你下订单，电视购物的主持人建议你打电话而不是介绍产品。纵观整个场景，一半的东西被介绍，一半被告知给你打电话。看完之后，你能想到的只有“998！请尽快订购！”

直播的主持人需要担任几个职位。他们不仅要从消费者的角度清晰地介绍各种产品的优惠力度和低价位，而且要对自己的品牌客户进行代言，以快速解决用户的问题，从而提高消费者的决策效率。

3。购买成本

品牌六月。这里的“成本”不是指金钱，而是指消费者从想要购买到下订单所花费的精力和时间。

因为电视购物只能通过电话订购，所以每次购物时都必须再次报告地址、电话和其他信息。处理这些事情需要大量的精力和时间成本，基本上只买一次，不买两次。

和现场直播为消费者节省了电视购物成本。直营店一键下单，甚至自动收集优惠券来计算折扣。消费者根本不必为自己着想。

4。偏见影响

当谈到电视购物时，许多人认为这是一个谎言，担心付钱不送货，主持人夸大其词等问题此外，许多年轻人认为电视购物只适合不懂网络的中老年人，所以他们更不感兴趣。

，也就是说，虽然从表面上看，广播形式和电视购物之间只有一个差距，从本质上看似乎没有什么区别，但更多的人选择现场购物并不是完全不合理的。随着明星的涌入、主持人的鼓动和无休止的购物节，产品的销售方式正在被直播所改变。