服装销售话术_欧洲服装界的销量王：曾打败ZARA优衣库，它在中国年销售额近百亿

的权威数据，国内服装市场年销售额超过2万亿元，在消费升级趋势、生活水平提高、收入增长等因素的推动下，服装市场在过去两年恢复了增长势头。说到快速时尚品牌，ZARA、优衣库和H & ampm可以说是这个行业的三大巨头，占据了全球市场的一半。

H & amp；m已经击败了ZARA和优衣库，成为欧洲服装业的销售领导者。在头两年，由于快速时尚行业的下降趋势，H & ampamp；M为转型制定具体计划。转型计划主要集中在发展在线渠道和提升核心品牌H & ampm用户体验包括质量、价格、实用性和时尚，同时使在线和离线更加集成。现在看来，这种转变已经产生了一些效果。不久前，它还是道琼斯全球可持续发展指数中表现最好的零售商之一。去年其销售额达到2328亿瑞典克朗(相当于约1670亿人民币)，比去年同期增长11%。

公开数据显示，H & ampm公司成立于20世纪40年代的瑞典，成立至今已有70多年的历史。根据销售额，它是欧洲最大的服装零售商，在全球共有5000多家店铺。

品牌的创始人是现任董事长斯蒂芬·佩尔松的父亲，服装从一开始就是主要的廉价时尚路线。H&。M之所以能风靡欧洲，是因为该公司将流行度、质量和价格结合在一起的三合一理念，以及其积极的扩张战略。

佩尔松在35岁时接管了公司，成为公司的领导。他父亲的经营方式相对保守，该品牌在成立七年后开设了第一家外国分店。上任后，佩尔松决定加快步伐，大规模增加门店，不断拓展新市场。很快，H & amp并购已经遍及欧洲，并成功进入美国市场。每天高峰时间都会有不止一家新店开张。近年来，中国市场的销售额接近100亿元人民币。

快速迭代产品无法避免产生大量库存积压可以看出，许多服装行业的外国品牌已经宣布退出中国市场，如Topshop、Forever和new look等知名品牌在中国都遭遇滑铁卢。随着新品牌的崛起，它也冲击了行业，使得一些老牌服装品牌的表现开始下滑。不仅是外国品牌，蓝海大厦等本土品牌也开始面临库存压力。

为了解决库存问题，H & ampm公司最初因大规模促销而松了一口气，但这给后来的销售带来了许多问题。后来，它直接采取了一个极端的步骤来处理这些库存，即烧掉它们。有报道称，m在5年内烧掉了60吨库存，平均每年烧掉12万吨衣服。这种行为引起了许多消费者的不满，但事实上许多海外奢侈品牌，如巴宝莉和路易威登，也无法直接销售和燃烧。巴宝莉还在三年内烧掉了价值2.5亿美元的库存。这些品牌这样做是因为他们不想影响新产品的销售。

为了节省性能，H & ampm也采取了措施，比如开设网上商店。转型和发展的重点将是数字扩展。他还邀请流行明星为他代言，并及时调整各种问题。此外，他们还看中了印度市场，并已在印度开设了电子商务业务，以扩大客户基础，将亏损转化为利润。一项对

的分析指出，在过去的两年里，全球快时尚产业竞争非常激烈。许多快速时尚品牌已经失去了它们的优势，并在业绩上连续受挫。依靠科技赋权赋予品牌新的力量已经成为快时尚品牌脱颖而出的唯一法宝。快速时尚品牌需要始终保持敏捷，快速将库存供应与不断变化的需求相匹配，并严格控制库存，以实现供应不足和降价之间的平衡。