菜鸟驿站怎么盈利_菜鸟驿站的盈利模式是怎么样的

这是我朋友开菜鸟的真实经历。我很幸运地参与了里面两家商店的投资。我认为他在从思考到着陆的整个商场运营过程中表现出色。因此，我与你分享它，并希望它能作为你经营类似商店的参考。首先，让我们谈谈未来18年的运营基本情况。总共有3个新手操作员。2018年的净利润略高于820，000英镑，每家店铺的最高利润为370，000英镑。

这里主要谈谈他的经营理念。他以前承包了一家快递站来送货。在2016年学习菜鸟的模式后，他毅然走出前门，开始成为菜鸟。他当时告诉了我这个理解。菜鸟和快递站完全是两种业务。快递站是一种快递业务。没有与最终客户的联系，它只能通过接收和发送包裹来赚钱。此外，他还需要快递。一眼就能看到天花板是一项体力工作。然而，快递站是不同的。这是一个方便顾客存放快递的地方。用户每天都会定期挑选物品。流速稳定。几乎没有其他实体店有这种优势。稳定的流速意味着你可以做很多生意，有更多的想象空间。你所要做的就是找一个有足够交通的地方，好好利用它做生意。让我们来谈谈他的具体实施过程。

第一条:为

选择一个好的地址是成为新人的先决条件，因为它直接决定了你整个业务的上限，所以你不能在这方面花太多精力。以下是当时选址的几个要求。

(1)该小区正在寻找一个相对较大的小区，建设规划和配套设施基本成熟，几期建设均已完成。此类社区的入住率一般较高，必须是封闭的社区，而不是立面在住宅正下方的社区(也不是立面在长沙湘江世纪城正下方的社区)为什么城市社区是封闭的？因为从一开始，你就不能仅仅以新手的身份经营你的生意。你必须做副业。如果住宅区是一个开放的立面，一个是立面的租金比住宅区底层房屋的租金高得多。此外，这将导致你没有竞争优势的边线。你没有办法与附近的超市和水果店竞争。

(2)居住建筑应集中在与其相邻的建筑内，并尽可能远离居住区外。这将给你做生意的地理优势。考虑到距离，其他人通常会选择在附近的邮局购买。这主要是为了你尽可能地避免和避免可能的竞争，形成一个以你自己的邮局为中心的独立的小商业圈。

(3)因为作为菜鸟必须只在一楼找到一所房子，房子前面的路面必须相对开阔，而且房子必须更靠近卸货道路。

(4)大楼的实际入住率必须很高，而且居住区的实际入住率必须尽可能地为人所知，尤其是你选择成为新人的房子附近的楼层的入住率必须彻底调查。(有一种方法可以了解住宅物业，邀请他人吃饭，或者如您所知，了解进出住宅建筑的车辆登记以及水电消耗情况，这比您自己的猜测更可靠。)

以上是当时找房子的四个基本标准。基于这些标准，一所房子最终在16年4月被确定(这里提到，因为在16年里没有多少新秀)。因此，在寻找小公寓的申请中总是有一个漏洞。在你签租约之前，你应该先和小公寓沟通一下。核对地址后，你可以再租。)房子的面积是119平方米，客厅是50平方米。因为没有装修，租金是1500元/月，每年增加150元/月，合同签订8年。住宅区共有47栋建筑竣工，入住率高达80%左右。出租的房子位于整栋大楼的中间。后面有五栋大楼必须穿过这栋大楼。每边有4栋建筑离我们很近。整个14栋建筑相对远离住宅区。他们基本上是2个梯子和4个家庭。每栋楼有18层。两栋楼里有2个梯子和6户人家。共有1080户家庭被纳入这14栋建筑当时的入住率接近80%，但现在高了一点，即入住率超过800户。前面的路平坦，所以快递车运送货物卸货更舒适。二是

-改造成本9.2万，电脑+菜鸟架+进出码扫描终端+监控+保证金等近万，固定投资10.2万，流动资金3万。菜鸟软件使用费每月固定费用是240元，租金是1500元，两个人照顾(这里是4000元/月)劳力，水电费用每月大约300元，其他费用每月总共大约500元——主要是一些交通费用、取货和询价加上每月固定支出10540元，如果包括后两项，每月固定成本约为11000元。(这是一次性投资和月固定成本，装修固定成本和10万资本成本按500元计算。他用首付款买了这栋房子，买了17年，目前还不算在内。)

收入-单价为每张0.55元，送票数量相对较少，每天35张左右，平均价格为每张3元。这是菜鸟平台本身带来的固定收益。计算出每月送货收入为421x0.55x30=7111元，每月送货收入为35x3x30=3150元。月总收入10261元，比实现收入平衡少700-800元。然而，这只是新手带来的基本收入，我们仍然知道它每天给中继站带来的持续数百次流量。正是通过这一点，副业生产的利润基本上是纯利润。

(2)第一副食米饭、调味品和小吃主要是米饭(你需要找一个好的渠道把米饭送到市场，先试着自己吃，看看米饭的质量如何。联系后，大米由供应商自己运送，没有你的监督。其他的大米需要送到别人家，因为外面社区的超市也会送，所以你不能不送。用于拖拉货物的手推车没有被提及为标准的)。它们总共卖4种大米，20公斤60元，30公斤80元(两种)和20公斤80元(这个价格会随着市场购买价格略有波动，但不是很大，有时你会改变不好卖的品牌。不要一下子全部改变，也不要改变有利于销售的品牌。请记住不要卖散装大米。能源成本、利润成本和损失将增加，并且只有整个袋子将被出售)。16年来，大米的销售量是每天10.8袋。考虑到每袋的利润在14元左右，其他调味品和盐肯定是最畅销的。油只卖小瓶子(大瓶子在前面卖，但不在后面卖)。大瓶子占据了太多的空间，油卖得很慢)。零食主要是儿童食用的食物和方便面(如咪咪、1元一袋的龙维仙、牛奶钙片、喜达屋杯等)，专门从事经销公司的高桥销售人员会来补充您的库存。一周一次)和麻辣这也有一个特别的分销(必须好看，有档次，不需要卖品牌，这首歌有比较高的利润，一般是6元，8元，10元每包)毛利润70%左右，一天可以卖5-6包，另外在长沙一定要卖槟榔屿(10元，15元，20元，最好是10元，一天可以卖12包， 每包外观可赚3元，零售利润在25%左右)，这是售货员定点送货不需要你管的，一天卖15%这些小吃会随着市场的变化而变化，但也是因为害怕别人会厌倦吃一样东西。除了大米，其他的东西都不是很好，只有一些关于销量的统计。总的来说，大米的月利润是14×10.8×30 = 4536元，粮油调味品的月利润是600-700元，麻辣、儿童小吃、槟榔等小吃的月利润是3500元左右，所以这一块每月可以带来近9000元。为什么你想先做米饭和油？人们依赖食物作为日常必需品是很容易理解的。有时人们急需大米。知道你在这里有米饭，他们会优先考虑你，因为很快，如果他们吃完后觉得米饭不错，他们会基本上从你这里买。此外，这种生活必需品也会给你带来额外的稳定流动。许多顾客直接来买东西，不一定是快递。

(3)第二个副业是销售水果，因为水果不同于其他东西，具有季节性和周期性，而且商品的供应非常重要。有必要长期经营市场，以便在早期阶段看到商品。

有几个基本原则:1 .水果的质量必须好看，质量必须好，容易破碎的水果应放在最显眼的位置，破碎的水果应及时清除

2:销售的种类应简化，只销售最受欢迎的水果，种类不应超过10种。你不是一个专门卖水果的商店，所以不要把所有的水果都卖了。这也是为了控制损失和节约能源。对你来说，找到一个价格和外观都很好的产品来源并不容易。他的具体操作是头几个月只操作4种水果，后面操作6-10种水果。

3:产品周转快，销售差的产品要及时更换。

4:销售水果必须有自己的方向。你不能卖像绿叶水果这样的水果。他们的品牌和商店展示包装都很重视水果。价格过高是正常的。像菜鸟这样的杂货店有中等的定位和良好的质量。根据具体的产品，它通常比外面的水果店便宜10%-15%。

(4)第三是饮料，一些啤酒和冰淇淋。饮料可以全年销售(利润约为25%)，冰淇淋可以销售约8个月，在旺季，从6月到10月(10个批次，批发打20%折扣，利润约为20%)。仅零售利润就相对较高，但我们这里的很多人都有很多。利润通常略高于10%。当然，如果你愿意长时间这样做，问题不在于天气变冷时吃东西的人会减少。双门饮料柜是可口可乐放在这里的。你必须付押金，而且没有折旧费。如果到时候你不这样做，你可以让他们把冰箱拿回来。你也可以和其他供应商谈，但基本上是一样的。饮料和冰淇淋被出售和运送。当然，如果你离开市场，你也可以自己购买，但利润不会高很多。建议是让销售交付，省事。

的日利润约为每月2700元，折合90元。

(5)印刷，这是一个巨大的利润，黑白5美分，彩色印刷1张，基本上零成本，打印机450墨水3年也只有400多美元，(一般打多点，打个折扣，这要看你自己了，这个利润大约是每天20-30，每月应该有700的利润)

(6)2017年下半年，2018年加入两家社区电子商务公司(销售额700-900元/天，一家社区电子商务公司每天送货，一家社区电子商务公司每隔一天送货)的人数将增加800人/天，利润约13%,每月利润约3000元。(这里还应该提到，必须建立微信群，每天都要在群内推广告。它还指出，没有其他人可以做广告。这个团体是为团体购买在社区。一个500人的团队基本上可以填满。)

(7)门头附近做了两个展示广告。灯箱广告贴在墙上，非常显眼。因为在一个封闭的社区里，没有城市管理来找你，你可以在它旁边的酒店广告中邀请商家。每月的招商价格是一个月300元，两个月600元。这个广告没有被剪掉，每季度支付一次。(当你和其他人交谈时，你必须和负责人交谈，这样其他人就可以去你的商店看看，看看广告空间怎么样，然后和他算帐。每天的流量是500，每月的广告展示是15，000次，其中许多是他们的目标客户和潜在客户。其他人通常愿意为这种广告空间付费。你可以自己定价)在

期间，也有一些来自指定办公室的成员过来将价格定为每天150英镑，通常是酸奶、健身房和供水。

(8)体育彩票将于2017年推出。具体流程将在互联网上进行检查。有些熟人会更容易处理，也更容易处理。不允许幸运抽奖(不允许幸运抽奖处理其他事情)，2万元押金和100元/月的机器折旧费。版税约占销售额的8%。日销售额约为800元。一般来说，成立一个微信集团进行股份销售只需要一点时间和一点风险。因为有时你不能正确地购买它，你必须自己弥补，所以不要把太多的钱投入到早期的股份投票中。另外，你需要一个一个地进行统计。奖金是一项相对详细的工作。老实说，这有点难，但是销售身体颜色是必须的。你必须想办法做这件事。最后，你基本上可以每天卖出超过1500元，每月去掉折旧和一些摊薄损失。(体育彩票的申请有范围限制和销售要求，不是每个家庭都可以申请和做这项业务。)

以上是一些实际操作的基本总结。您也可以尝试其他操作。关键是你应该保持精力充沛，以简单、清晰、可行的方式赚钱，充分利用每天稳定的客流，并以多种方式运营。该店2017年主要依靠上述净利润突破30万。当然，这是经营最好的商店。它18年的净利润刚刚超过37万英镑。它的利润逐年增加。前面快，但现在不是很大。(17年上半年，一个地方开了一家商店。下半年，16万人从其他人手中接管了一个邮局。18年的净利润超过20万英镑。然而，它花了最多的时间找到一个前台并邀请人们。原则是如果我们找不到合适的地点，我们就不能找。我们必须找到一个好的。现在很难找到一个基本的新地址，否则你要花好几年才能开一栋新大楼。别人的重点建筑能否建成还不确定。如果它们不能被建造，它们将被直接扔在别人的手中，或者从别人手中接管。然而，如果他们更好，其他人一般不会支付转会费，这肯定是不低的。因此，新来者应该谨慎。)

这里，制约中继站发展的最重要的事情是选址。如果你选择一个人少的社区，如果你死了，你就不会赚钱。这是一切的前提！当然，我上面提到的网站选择标准只是代表了我朋友当时的想法。你也可以找到其他好的标准。最后，

想对你说:创业在很多情况下都非常困难，尤其是在初始阶段。一个特殊新手的工作实际上相当复杂。我希望你能保持良好的态度，理性地创业。在开店之前，你应该多恢复交易，多思考，仔细权衡利弊，然后决定是否去做。最后，我祝你们好运！