胡虎,今年26岁,和大多数90后一样,是一个普通的白领,每天工作勤奋,工资固定。为了将来有更好的生活和更多的积蓄,胡虎选择了辞职。这些年攒了10万元,他选择回到家乡开一家火锅店。
,胡虎是一家新成立的餐饮公司,他对市场营销知之甚少,只知道“开店需要折扣和活动”在第一个月,他做了很多优惠活动,比如整个体育场打八折,比如赠送100多份饮料和优惠券等。此外,他还针对不同人的消费习惯推出了各种新颖的火锅。虽然每天的自来水还不错,但由于大量的优惠活动,他的利润不高,利润非常有限。
直到第二个月,折扣结束,商店的生意越来越差。他不得不选择再次开始打折,但不是所有失去的顾客都回来了。
的低利润和高昂的食品成本使他每个月都赔钱。到开店的第六个月,几乎所有的积蓄都不见了。因此,他决定改变他的商业策略。在网上咨询信息、咨询行业专家和大师、与店内员工和老顾客讨论交流后,他给店内带来了巨大变化。他意识到“什么都卖等于什么都不卖”。太多的杂七杂八的菜单不仅让顾客很难选择,而且还需要大量的食物材料,导致成本更高和浪费。因此,他将原来的50多道菜减少到了30道,并开发了几种新的特色菜,用作商店招牌,以推广和增加特色菜。
在优惠营销中,他不再是所有的食品打折,而是用个别两种较低成本的产品作为排水菜
改革完成后,企业没有花半个月时间。事实上,生意慢慢好转。在第八个月,火锅店能够正常盈利。