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有人曾经说过，卖水业是最赚钱的行业之一。事实上，这句话真的很有道理。作为一种可再生资源，只要找到一个好的水源，水总能创造价值。然而，你能想到中国著名的水品牌吗？市场分为瓶装水和瓶装水，瓶装水似乎更受欢迎，更有利可图。瓶装水，如娃哈哈，康师傅和白水山一宝，是家喻户晓的名字。易云矿泉水是世界知名品牌，市场份额占世界的10%，非常突出。众所周知，市场上的瓶装水大多以1-3元的价格出售。毕竟，作为生活的必需品，它的价格不应该这么高。然而，目前市场上已经推出了许多高端水产品。这些品牌以高价在高端路线上销售。恒大冰泉在其中很有名，但那只是过去。作为一个普通家庭，谁愿意买比5元钱还多的水呢？
众所周知，恒大集团是中国房地产市场的巨头，而恒大冰泉则是一个跨界的失败者。2013年底，恒大在大力宣传下开始进军矿泉水市场。当时，恒大声称2014年达到100亿，2016年达到300亿的销售目标。
为了在高端矿泉水市场占有一席之地，恒大斥资60亿元做广告，邀请了成龙、范冰冰、金秀贤、全智贤等四位重量级明星代言。有一段时间，恒大冰泉的销量飙升，甚至超过了瓶装水巨头农夫山泉，但其成功完全取决于广告收入
之后，在一次产品推广活动中，恒大冰泉声称其水源是长白山深层矿泉，于是将“价格”提高到5元不过，后来有传言指出，恒大冰泉的成本实际上相当于一元冰淇淋的成本。感觉受骗的消费者对恒大失去了兴趣。消费者没有购买它。恒大冰泉在损失40多亿元后终于退出市场。
恒大集团实力雄厚2013-2015年净利润分别为137亿元、180亿元和173亿元，三年净利润接近500亿元。可以说，当时的消费品行业没有一家企业能与恒大相提并论。恒大的年净收入超过100亿元，所以花60亿元宣传恒大冰泉也不算过分。但恒大冰泉为何失败？事实上，有四个主要原因:
1。产品定位模糊
恒大冰泉的产品定位不断变化，越来越模糊，消费者似乎被蒙在鼓里。当初成龙代表恒大发言时，恒大表示其矿泉水定位为健康长寿。在范冰冰的代言中，恒大表示其在矿泉水上的定位是美容。之后，恒大表示其矿泉水天然健康。不管怎样，最终，我不知道恒大冰泉是什么样的矿泉水。
优质水源确实含有丰富的矿物质，这对人体健康非常有益，但有没有听说过饮用水可以保护健康，饮用水可以美容？如果一开始就有一个清晰的定位，我们消费者可以理解，但是恒大会时不时的改变，让消费者越来越怀疑它的真实性。
2。盲目信心
中国矿泉水市场主要集中在中低端，市场规模有限。农夫山泉、康师傅、艺宝的总销售额为300亿元，恒大的口号是一年100亿元，三年300亿元，这是自我扩张。市场容量有限。怎么可能在短短三年内实现其他行业巨头多年的市场销量？这无疑是对速度和销量的盲目追求。
3。产品定价不合理
产品定价不合理也是恒大失败的重要原因农夫山泉、康师傅、李宝在矿泉水市场经营多年，价格低于3元。然而，恒大冰泉刚刚进入市场。消费者还没有完全接受这个品牌，直接用5元来定价。这无疑是高端市场的价格。然而，高端市场的容量如此有限，以至于几乎不可能实现100亿元的年销售额。同时，恒大冰泉的定位非常模糊，导致一步一个脚印的错误。
4。跨境困境
跨境困境是商业中常见的问题！随着企业的发展，业务会扩展到新的领域，但这两个领域在业务运作上往往是不同的，从行业特点到营销方式，甚至是适应性团队。
跨境成功并非不可能，但前提是要掌握新领域的操作规则！如果你掌握了新领域的操作规则并能熟练操作，就有可能跨国成功，企业的商业帝国也将进一步扩大。另一方面，如果一个企业不掌握新领域的规律，对过去的成功过于自信，轻视新领域，就会经常遇到重大挫折。
恒大进军瓶装水市场是不明智的。在花了60亿元做广告之后，公司最终损失了40亿元。在市场刚开始的时候，产品的高价变成了鸡肋，所以市场很难恢复如何在未来降低价格。然后问题出现了。你觉得恒大冰泉怎么样？
