链家左晖回应_链家创始人左晖：消费者对买房绝对信仰的阶段已经过去

9年11月11日，链家创始人兼壳牌公司董事长在2019年新经纪峰会上发表了题为《漫长的雪路》的演讲。“改变”这个词贯穿了左晖的整个演讲，在几分钟内出现了22次。

在左晖看来，中国房地产市场正在经历三个根本性的变化:从增量向上到平行股，经纪人价值不断增加；消费者绝对相信买房的阶段已经过去，隐藏在社区中的消费者需要长期的精耕细作。消费者行为从线下向线下转变是一个不可避免的过程，住宅垂直行业的在线发展刚刚开始。

左晖认为，整个房地产行业正在发生变化，市场正在从上行市场转向平行市场。他预测，未来新房市场将继续萎缩，但房地产经纪人仍将是一个增量市场。

“未来5年，整个新房市场将从15万亿缩减到12万亿甚至更少，二手房市场将从67万亿增长到10万亿。”在12万亿套新房中，我们预计超过50%是经纪市场。幸运的是，我们的交易市场仍处于增量市场。”左晖说

左晖认为，中国房地产业从GMV(交易规模)到房价的快速增长时期已经结束。

市场变化背后的第二个根本性变化是，中国消费者购房的宗教信仰阶段已经过去，消费者也发现了根本性变化。如今，越来越少的客户只需要先购买，整个行业的供需双方正在发生一些深刻的变化。

在左晖看来，“今天，如果你今天不买，谁会告诉人们明天会发生什么，这件事真的很可笑。”买家不急，我们也不急。卖家可能有点焦虑，但焦虑是没有用的。人越慢，看起来就越长，这就是未来。“

然而，尽管市场在稳步变化，左晖认为房地产经纪人仍然很幸运。“这项业务确实正在从快速业务转变为慢速业务，即长雪道和慢雪道，但它可以让我们运行很长时间“

”和在这样一个“缓慢的暴风雪”中，经纪人需要在社区扎根长时间的精耕细作。

左晖认为，最好的商业模式是扎根于社区，雇佣人扎根于社区，一个人可以监视200个家庭，如果有100万经纪人在空壳平台上就可以监视2亿个家庭，因为所有的买家都在社区，不管他们现在是换房子还是租房。“说起来容易，做起来却很难。他需要很长时间来培养，长期的精耕细作会慢慢产生一些效果。“

在线消费行为是第三大变化左晖认为“在未来，消费者行为将从线下转向线上，这是一个不可避免的过程”我们服务提供商的大量行为将在网上发生，这是一个不可避免的过程。“