链家左晖回应_贝壳左晖回应挤压开发商利润：渠道酬金2%

9年11月22日消息，壳牌搜索公司董事长左晖首次声称，今天的频道购买率约为2%-3%，将来也将如此。壳牌公司的GMV约占30%，二手是我们的核心业务。

据《每日电讯报》报道，在房地产市场低迷时期，一些开发商开始依靠分销渠道的客户获取能力，向经销商支付更多佣金，以快速售房和收钱。其中，拥有大量线下商店和经纪人的壳搜索平台已经成为最重要的分销商之一。总共有500万的房子渠道业务赚取了50万的价格，从而挤压了开发商的利润空间

"开发商一直在谈论房地产夜壶。事实上，渠道也是开发商的夜壶。市场不容易使用，当市场准备好时，再把它放回去。”只是我们愿意被当作夜壶使用，但从风险控制的角度来看，做好二手使用工作更有把握。左晖表示，渠道对开发商的主要价值是促进交易和降低财务成本。开发商在国内外都有最清晰的账户。

左晖表示，今年GMV的新房约有15万亿多套，约20%的新房实际上是开发商自己出售的。

以下是左晖之声的全文:

1，今年新房的GMV约为15万亿+，其中约20%真正通过外部渠道，其中大部分由开发商自己销售。这一比例在未来几年将上升到50%，既不太高也不太低。当然，根据我们的判断，新房子的整体GMV会逐渐下降。

2年，今天的渠道购买率约为2%-3%,将来也是如此，不会太高或太低。渠道对C的主要价值是提高效率。有些菜会有团体购买折扣。壳牌已经在几个城市向消费者推出了服务承诺，比如7天退款。开发商的主要价值是促进和降低财务成本。国内外的开发商在会计方面最清楚。

3年，今天，一是行业发展的高峰期，房价上涨的预期越来越弱，二是纯首次购房者和纯投资者越来越少，越来越多的改善客户是主体。在路上招揽顾客的效率非常低。顾客都住在社区里。他们需要的是经纪人的持续经营。这是渠道比例上升的两个主要原因。

4年，新房和二手房买卖既互利又互惠。今天，互利比互利大得多。由于新房交易量大，它不一定会减少，反之亦然。

5。壳牌公司大约30%的新房子是GMV的。二手是我们的核心业务。在北京和上海，GMV仅占新房的12%在北京，我几乎感觉不到新房生意对我们的影响，一些自媒体说这太可怕了。

6年，我们很难把重点放在新房业务上，这有很多原因。将来，二手GMV的比例肯定会增加。此外，开发商一直在谈论房地产一夜之间。事实上，渠道也是开发商的夜壶。市场不容易使用，当市场准备好时，它会被放回原处。只有我们愿意当夜壶，但从风险控制的角度来看，做好二手货工作更有把握。

7年，房地产交易平台，无论是新的还是二手房，都是一个非常沉重的线下业务，很难赢得全部，这是与网上业务的本质区别。

8年，法院腐败是一个行业问题。壳牌绝不允许贿赂开发商和法院工作人员！如果你发现了，你可以向我们报告我希望业内人士共同努力来纠正这种情况。

9，房地产营销(规划)行业，面对一个不再增长的股票市场，恐怕不可能使用老套路了。每个人都应该创新，找到新的方向，而不仅仅是抱怨。创新的方向是基于数据的精确营销。

10，北桥未来的挑战在于如何创造更多的价值和更大的蛋糕，帮助更多的业内人士快速成长。

来源:电报