什么叫营销策略_亚马逊营销策略成功的关键在这里！

原标题:这是亚马逊营销战略成功的关键！

研究表明，66%的消费者在亚马逊上搜索产品，但亚马逊上的消费者行为不同于其他在线平台。

和卖家想要在亚马逊取得成功，他们需要一个强大的、亚马逊特有的营销策略。

该战略应适应公司的传统总体战略计划，并涵盖亚马逊的所有不同变量和因素低于

是从广告、摄影和品牌方面制定的营销策略，面对亚马逊不断变化的算法和不断扩大的客户群，这很可能是成功的。

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亚马逊2018年广告收入超过100亿美元，成为仅次于谷歌和脸书的第三大广告平台。

虽然亚马逊广告继续刺激平台上的竞争，但关键是将访问该列表的消费者转变为购买者，同时充分了解列表中或列表周围还有其他广告。

如果没有精心的针对性和适当的管理，亚马逊昂贵的广告很容易从品牌中获利

最常见的错误是将谷歌广告系列直接复制到亚马逊，却没有意识到谷歌平台的消费者行为与亚马逊大相径庭对品牌词和非品牌词采取相同的策略是另一个常见的陷阱

例如，与广泛搜索产品类型的客户(例如笔记本电脑)相比，营销人员应该为专门搜索品牌或产品的客户(例如苹果电脑)采取不同的策略。

品牌必须专注于专门搜索产品的人，因为竞争对手将通过他们自己的战略广告出现在相同的产品上。

的另一个常见陷阱是依靠自动竞选。

对于新卖家，亚马逊有自己的自动算法，可以帮助卖家找到新的条款并确定好的出价。这是一个很好的工具，可以帮助品牌开始在平台上做广告。

但是，对于任何给定的产品组合，建议使用手动和自动投标的组合仅仅依靠自动投标意味着一些重要的术语和有成本效益的关键词可能会被遗漏。

专家预测亚马逊将继续为卖家提供更多的广告选择和创造更多的定制机会。这些选项通常经过测试，但有时这些功能会突然发布。品牌商应确保任何新功能一经推出就得到严格遵守和实施。

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优化列表

在商品细节方面，品牌制造商应确保在购买商品时回答消费者提出的问题

改进现有列表的一种方法是确保它能够回答以下问题:产品在使用中是什么样的？通过将页面与人的大小或房间的大小进行比较，页面应该为产品摄影提供清晰的尺寸和比例感。

此外，如果某一产品与主要竞争对手的产品有重大差异，请在列表中注明。这也是营销人员需要确保付费广告、亚马逊搜索引擎优化、摄影和其他因素共存的原因

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发现搜索数据

潜在品牌将在考虑未来开发的产品时分析亚马逊搜索数据

这些数据不仅有助于每天向亚马逊购物者销售产品，也有助于了解未来将提供的产品。例如，一个消费者品牌看到了对其产品美国国旗配色的需求，但亚马逊上没有人提供。作为回应，它推出了具有标志性主题的产品，该产品将非常成功。

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寻找合作伙伴

为了帮助卖家制定和实施成功的亚马逊营销策略，请考虑联系第三方亚马逊合作伙伴

个合作伙伴能够主动思考和识别趋势管理亚马逊的品牌往往反应更快，因为大多数品牌都没有奢侈去考虑自己的亚马逊战略。

选择第三方合作伙伴时，了解将与自己品牌合作的团队非常重要。亚马逊的算法、工具和实践在不断变化与值得信赖的第三方卖家合作最有价值的优势之一是每天与成百上千个品牌合作。

通过与受信任的亚马逊合作伙伴合作，公司可以确保合作伙伴能够利用他们在特定领域的固有专业知识带来的变化

一般来说，品牌可以在促销、小册子和自己的网站上传达产品不同的原因。

，然而，亚马逊优化被认为是事后才想到的相对于平台上的数百万其他产品，该品牌应该为亚马逊采取强有力的营销策略来升级其产品，而不是

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