超级大乐透20007期_读乐亭｜第5期｜「辉煌商史」乐亭县城及“老呔帮”

:郭峰

资料来源:乐亭文化研究会《阅读乐亭杂志》第5版

编者注:本文内容仅供文化交流。这并不意味着

地图来自网络，只是分布图。乐亭县与本文无关，位于冀东东南角，不是海关内外必经之地。因此，自北洋军阀时代以来频繁的内战对这一地区影响不大，造成的损失也较少。近代以来，这个县的经济发展相对稳定。

货币粮业。该店位于东街，经营10多年，总资本7000多元(银元)，员工8名，年交易总额3万多元(银元)；永胜诺。位于东莞的

杂货店业务已经营10多年，总资本超过10，000元(银元)，员工5名，年交易总额超过20，000元(银元)；

五金行业的桐雨侯，位于西街，已经营70多年，总资本5000多元(银元)，员工10余人，年总交易额3万元(银元)，兼营大米、面条和珠宝。位于西街

纸牌屋的易和龙已经经营了15年，总资本数千元(银元)，职员12名。它经营彩色纸，货物从天津和烟台装运。位于东街的

制鞋公司犹大斋，已经营20多年，是天津的一家分公司，员工20多人，年总营业额超过2万元(银元)；位于南街的

绸缎布业永顺厂已经营12年，总资本超过10，000元(银元)，员工15人，年交易总额超过70，000元(银元)永顺和茶业

位于南街，已经营两年多，总资本5000余元(白银)，员工8人。永顺诺。东莞

图书公司成立20多年，总资本4000-5000元(银元)，员工10余名，年交易总额2万元(银元)

煤油和纸烟行业正在蓬勃发展。该店位于东莞，经营20多年，总资本10，000元(白银)，员工15人。经营外汇业务的

金融业逸法印盒号成立于光绪三十年，总资本10万元(银元)；成功的余音成立于民国第一年的1912年，总资本超过10万元(银元)。此外，还有河北省银行办公室乐亭县

主要商品来源，除棉花是当地产品外，其余商品大多从其他地方装运例如，棉纱和瓷器是从天津和唐山运来的。药材是从周琦运来的。谷物从东北三省运出。茶来自天津。火柴从天津和烟台装运。大多数其他货物是从天津运抵该县的。

商品的路线和方法从天津带入乐亭县的大部分货物通过水路(海路)进入清江口，然后用手推车运送到该县各地。农历十月封河后，改为由北宁铁路运送到唐山、昌黎等站，然后用大车运送到全县各地。

县集市贸易农历的第一天，它在衙门前面，第三天在北关，第五天在西关，第七天在南关，第九天在东关。其中，每3日和7日是一次大型聚会。这两天有牲畜市场，在其他采集时期没有这种交易。乐亭县

的企业有以下三个特点:

第一，各行各业的企业不多从公司总数来看，即使在商业繁荣时期，也不多。这表明乐亭县的商业和公平贸易略逊于冀东其他大县。也就是说，商业发展在“老友记”(t . m:n，华二读)的家乡非常普遍，老友记垄断了中国东北地区的大部分零售业务，并将触角伸向上海、南京、天津和北京等大城市。这反映出乐亭县基本上是一个农业县。或者这是“老自怜帮”领导人物中农民、商人和企业倒闭思想的集中反映他们在国外发了财，在家乡买了土地来自卫。

秒，从资本持有量来看，最富有的是新金融业中的三家银行，每家都拥有10万元以上的白银。他们主要从事外汇业务。当然，他们的存在和发展，一是乐亭县经济发展到一定程度的标志，二是“老台帮”汇钱回老家的需要。第二个行业是旧典当业，事实上它们也是传统的交换行业他们仍然存在的原因是，他们的根深蒂固，他们的管理是根本。很少有其他交易超过1万元。

第三，从开放时间来看，易发印盒是光绪三十年，可以说是最早的民国初年，创业的人数也很少，大多数人大约在1930年开始创业。这表明乐亭县只是在上世纪二三十年代才形成乐亭县1991-1935年有45064户，人口235433人根据职业，有42，539名男子和3，610名妇女从事商业活动，共计46，149人，占该县总人口的18%。这一比例不仅在冀东，而且在河北省乃至全国各县都非常突出。尤其是在20世纪30年代，有3610名女性从事商业活动，这真是罕见！此外，这一数字是基于这样一个事实，“由于年数不足和该县财政状况极其紧张，自东北三省事件以来，那些依靠向东北三省和热河等地贸易维持家庭生计的人都受到各种限制，无法前往那里，从而切断了他们的出路，使他们的生计日益困难。"“这说明了乐亭县地方商业相对落后的经济原因。它还显示，1935年在各种限制下去东北经商的乐亭人占全县总人口的18%以上。我们可以推断，在此之前，乐亭人去了东北和全国各地，以至于他们出国做生意，并组成了一个“老太钢”队，这是如此令人印象深刻！

“老提”是一个古老的北方人，由河北省东部乐亭县、滦县和昌黎县的商人领导。它还包括冯润、玉田、遵化、阜宁、林宇、宁河、宝坻、三河、香河、蓟县等到东北经商和经营的县。到了本世纪七八十年代，仍然有大量的“老台”及其后裔广泛分布在东北的城镇，但在农村很少。经过反复思考，“老台”称谓的由来与乐亭县的地方口音有关。乐亭人读“乐亭”这个词的说法相当“老套”，所以东北人是从谐音来提供虚假信息的。这个称呼最初是无害的，暗示擅长做生意和计算。里面仍然有些敬畏。然而，经过深思熟虑，人们也可以理解，中国传统的“农业、资本和商业”概念有些轻视经商的味道。此外，东北称乐亭县和滦县的商人为“老台儿”，河北省东部其他县的商人为“花台儿”，以示细微差别。

“老台帮”的先驱是刘新亭和张锡康清朝中后期，乐亭县土地少，人口多，更多的土地集中在地主和富农手中。此外，当时全县生产的粮食即使在和平时期也不足半年。在饥荒的一年里，到处都会有无数的受害者和饥饿。穷人勇敢地踏上了生存之路。起初，他们去东北各省做一些工作。随着时间的推移，聪明人发现在东北省份做生意可以赚钱。刘心亭和张锡康是商业的先驱和成功的代表。刘心亭，乐亭县北部柳树庄村人，出生于清朝道光年间。他从小就很穷，发展了吃苦耐劳的素质，而且越来越强壮。作为一个成年人，他被迫经历了去东北的旅程。这个人灵活机智。他很快发现中国东北各地普遍缺乏农具，尤其是锄头板。此外，中国东北地区很少生产的商品，如土布和棉花，比乐亭附近的要贵。因此，他向亲戚朋友借钱，筹集了一些初始资金。齐心协力获利后，他改租一辆手推车来运输。在路上，我们将运输锄头、棉花和土布，在回来的路上，我们将把谷物、豆类、土烟草和靛蓝(染料)运到海关出售。十多年后，他发了财(总是1000枚铜币)，变得富有。然后，他的儿子刘茹继承了他父亲的工作。首先，广发银行在龙湾(现吉林省农安县)成立从经营百货商店到货币和谷物业务后来，它发展成为一家百货商店，同时经营外汇。在刘茹手中，累计资本达到一千万元。比如三个分离的儿子，各自设立了一个厅号，在宽城子(现在的长春市)同时开了泰发，越来越多，东发三大事务所出售“他”这个名字就这样，经过几代刘氏子孙，清末民初有几十个分号从事“和”的业务，几乎遍布东北，其金融潜力跃居东北商业圈的顶端。在乐亭县，刘家成成为“京东第一家族”中最富有的人，在北京和首都地区很出名。

张锡康，乐亭县东部小黑坨村人出生在道光当他年轻的时候，他学木工。和他的两个弟弟一起，他勇敢地踏上旅途，在东北造船厂(现在的吉林市)的一家木匠店里做杂工他工作诚实勤奋。后来，他得到补贴开了一家小木匠店。当时，东北“木帮”从东山砍伐的大量木材被松花江积压，一时难以出售。这批木材是赊账给张某的，他说付款将在第二年秋天以后进行然而，这些人已经走了四年，将来会取钱。此时，以防局部起火灾后房屋重建，木材需求旺盛张从中获得了巨大的利润。他用这笔钱作为建立万和林业局的缓冲。后来，万和兴和万增兴在宽城开业，继续兼营木材工业。几代之后，张家成为乐亭县四大富豪之一。刘和张是乐亭人羡慕的对象，因为他们走上了中国东北的商业和繁荣之路。跟随他们的脚步，他们一个接一个地去东北学习和做生意。后来，一大批经商致富的人出现在他们中间，如赵陈晗、刘格林、杨焕庭、穆海岳、吴白祥等。到20世纪二三十年代，乐亭县的商人已达10万人，形成了全国著名的“老台帮”。他们在中国东北、华北和华东的大中城市和县开设了1000多家店铺。即使在过去，乐亭人夸口说，哪里有麻雀，哪里就有乐亭人在海关内外开的商店。全县商人拥有的总资本，按1931年“9？据“十八大”前不完全统计，近3亿银元，年利润超过5000万银元。给乐亭的平均年汇款为2000万银元。“老台帮”总部设在东北，已经扩展到全国各地，甚至国外。乐亭县已经形成了这样一种社会现象和大众心理。不管这个家庭是富裕还是贫穷，他们都必须尽一切可能让他们的孩子学习。当他们从小学毕业时，大多数人将不再在中学学习。相反，他们将依赖他们的关系在关东(东北三省)当学徒三年期满后，你可以赚钱，即使当店主如果你做得好，你可以开创一个第一的生意，也就是说，你成为一个资本家。在乐亭县，男人们一个接一个地出去学习和做生意，而女人们则在家里养家糊口，领导董事会，也就是所谓的内部户主。这个人经商致富后，就寄钱回家买土地。我自己不能耕种，所以我雇了一个长期工人。在当地，通常不可能雇佣成熟的男人，所以他们去滦县雇佣他们。这导致了乐亭县到处都是外籍县帮工的局面。1938年冀东抗日战争爆发时，乐亭县许多职工和妇女参加了暴乱。这就是原因。直到1947年冀东解放区实行土地改革，乐亭人出国留学经商的传统逐渐衰落。解放后，资本主义工商业的社会主义改造基本完成，最终在1956年消失。“老塔尔帮”也退出了历史舞台然而，很少出去的人回到了他们的家乡。他们中的大多数人都离开了在中国东北、华北和华东的大中城市和县的家，甚至留在了国外。今天，这些祖先的后代数量众多。然而，旧的“老塔尔帮”已经去世，不复存在。

第四，优质服务，严格考核，广泛招聘客户一是严格培训销售人员对于每一个新员工来说，他或她必须经过严格的选拔和培训，才能成为柜台培训生。经过一段时间的磨练，我真正成为了一个独立的人，然后成为了一名全职推销员。这样，每个工人都是一个称职的推销员。第二是热情接待顾客在日常生活中，销售人员必须微笑着迎接来到商店的顾客，无论是陌生人、熟人还是购物者，并主动向他们打招呼。对于老客户和大客户，店主会主动推荐商品，并将样品交给客户选择。交易完成后，逐一包装货物，并派人到客户家中或指定地点。三是永不厌倦的询问，永不厌倦的挑选。第四，严格评价，以服务态度和销售量相联系作为销售人员评价的主要标准对于好的晋升和加薪，注重使用；及时教育穷人，直到被解雇因此，所有店员都不敢放松一点。

第五，追求完美和创新，惊喜取胜乐亭商人的商业秘诀:如果你想帮助你的同胞，好处是新鲜的。成群的游客聚集在五福接受各种各样的黄金。吴百祥还提出:购买全球商品，收集国内产品你没有我，你有我的新，赢得一切，赢得新根据市场需求，进口和销售合适的商品。为了适应不同消费水平的顾客，他们分别购买高、中、低档商品，从而真正完成百货商店。与此同时，承销名牌商品并做独家业务依靠自己生产的新产品赢得新产品。

第六，引进先进设备，形成生产、供销一条龙的企业集团，增强竞争力。

刘氏家族在长春开得越来越近，率先以80万银元从德国购买了先进的面粉厂和榨油机，建立了月产量为40万斤面粉和10万斤豆油的工厂。除了满足当地需求，它还出口到日本、朝鲜、苏联等国家赵陈晗、刘灵阁、王志忠等相继模仿者建立了更先进的工厂，都获得了高额利润。吴百祥先后引进先进的服装、鞋帽、食品制造设备建厂。结果，利润翻了一番。

第七条，广泛宣传，扩大影响乐亭商人非常重视广告宣传形式多样，生动活泼。如橱窗广告、霓虹灯广告、礼品广告、报纸广告、广播广告等

第八，赢得人民的心，让营业员回家一是扩大股息比例随着店铺业务的扩张和利润的增加，“37%奖金制度”(30%为人股，70%为金融股)已改为“46%奖金制度”，从而将奖金比例提高了10%第二是给店员更慷慨的福利。学徒期满三年后，除了一定的工资外，学徒每年还将获得两个月的假期，以原工资为准。店员负责请医生治疗疾病，并在日常生活中进行护理。值班受伤，由商店支持对有特殊贡献的店主来说，商店将为老人提供食物，并送他去死。在我死后，我将在内阁呆三到五年，分享和他死前一样的红利。此外，他们的家人和孩子应该得到适当的安置。一些商店还向员工分发工作服。店里所有员工的食物都在柜台上支付，但是有大的、中的和小的炉灶。三是吴白祥倡导的股利制度他动员所有职员购买股票，对股票数量没有限制，并在年底支付股息。这样，员工的个人利益和商店的利益就紧密联系在一起了。当时，人们称这种做法为“商业史上的一次创新”，一些有识之士也纷纷效仿。

“老太钢”把做生意的方式留给了后代。它符合科学的部分，必将在今天的社会主义市场中继承和发展，为我所用。