酒店模式改变_惠普改变靠后期耗材消费来盈利的打印机销售模式

长期以来，打印机行业一直实行“低价销售机器，高价销售原厂耗材以获取利润”的销售模式虽然这给一些制造商带来了丰厚的利润，但也扭曲了市场和人们的消费习惯。举一个极端的例子:当用完一套原始耗材(如喷墨打印机的墨盒)时，一些用户宁愿买一台新机器，也不愿单独购买昂贵的耗材——因为两者的价格甚至可能颠倒过来。事实上，早在21世纪初，一些制造商就在展览会上推出了“定制”的连续供应计划。它可以绕过传统的打印机墨盒，将管道延伸到更大的CMYK墨盒中。

当然，这样的销售策略并不局限于打印机行业剃须刀行业也更愿意以低价提供手柄，然后向消费者出售昂贵的刀片耗材。好消息是，这种不正常的销售策略有望在未来得到缓解。根据摩根士丹利最近的一份研究报告，惠普正在考虑放弃这种销售模式因为只有20%的客户购买原始耗材，根本不足以盈利。对

来说，坏消息是打印机硬件的初始购买成本可能会因此上升。对许多人来说，是时候采取更明智的购买策略了。