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原标题:在线教育私有域转换指南:5个人数字操作技能，触发流池
照片来源:unsplash
如果有人告诉你他不了解私有域流，这意味着他跟不上时代；如果有人告诉你他不需要使用微信个人号码，这意味着他是一个假操作。
现在，私有域流量的概念十分猖獗，基于微信个人号的操作系统已经成为首选，被认为是私有域流量的核心。甚至可以说微信个人号码等于私人域名流量。
，作为一名在线教育从业者，笔者一直密切关注私人域名流量以及以微信个人号为核心的操作系统的建立。
在我看来，私有域流量受到追捧是因为“流量陷阱”(即昂贵的流量、虚假流量和死流量)。企业必须重视准确用户的获取和保留。这也是微信个人号码的重要意义。毕竟，好友私有域流量是最高级别的信任，对于转换和重新购买非常有效，特别是对于作为高决策产品的在线教育。
因此，本文梳理了微信的个人号码运营策略，共分为五个方面，旨在清晰梳理以微信个人号码为主体的私有域流量运营逻辑，帮助在线教育同行避免走弯路和坑。
1。账户建立(Account Building)
微信个人号码操作的第一步是创建一个高质量的账户，它不同于我们每天使用的个人号码和随处一眼就能认出的广告号码。像
这样的账户是“筹集”的，需要做两件事，即创建人和建立朋友圈。
1，人性化设计创作
所谓人性化设计创作(Human Design Creation)，就是将你的微信个人号码创建成一个容易识别的账号。添加你的朋友可以很容易地看到你在做什么。这样，当他需要的时候，他会想到你。
微信个人号码可以反映人们在以下几个方面的设置:昵称、签名、头像和主页背景墙。经常玩个人数字的人把它们称为“四套”
“四件套”一般是如何设计的？核心原则是围绕统一的个人身份填写内容。例如，用于在线教育的微信个人号码可用于创建专家个人身份，如入学专家、家庭教育顾问等。个人号码可以做成专业的科威特石油公司。具体设计可以如下:(1)昵称:组织名称+某某老师/实名，如“新东方小何老师”(2)签名:简化你的简历，例如，“专注于物理教学10年，帮助孩子避免学习困难”；或者传达感情，比如“让孩子爱上学习，是最大的动力”(3)头像:少用组织的标识，用象征企业的卡通动物形象，尽量用专业照片或生活照片。(4)主页背景墙:两种类型，一种是图片版的个人介绍，突出专业体验和匹配的商业基调；另一个是一个图片指南，指导你观看你的朋友圈的内容。
2年，朋友圈建设
为个人数字，朋友圈是其最大价值，好的朋友圈内容会加速彼此的信任，因为99%的人增加朋友，第一个行动是浏览朋友圈，这是了解对方的第一步，甚至可以直接判断对方是什么样的人，可见朋友圈建设很重要
对于旨在为企业成长服务的微信号，朋友圈大多是与企业相关的内容，这样的朋友圈毫无价值，而拥有更多个人号码的朋友圈则是“货架广告”
好朋友圈子一定能互相帮助。如果对方有问题，你可以通过查看你的朋友圈找到相关的解决方案。没有必要完全解决它们，至少它能给人以启示。
关于朋友圈的内容类型，推荐以下三种类型，可以合理规划和分配:(1)干货:该领域相关的干货知识可以是图片、文字、文章、小视频等任何形式。(2)鸡汤(Chicken soup):带有积极能量和情感引导的短篇故事或金句，配有表情袋、日常标志或海报；(3)评估(Evaluation):对于与其所在领域相关联的实用产品的评估建议可以是自己的商品或其他品牌，例如书籍、钢笔、笔记本和其他学校用品，可以在教育领域进行推荐。
这里要强调的是，以上方法只是个人建议，不是绝对原则，因为微信是一个熟人社会，信任永远是第一位的。人活得越多，就越容易感到友好，失去朋友的可能性也就越小。
2、内容操作
微信个人号会对朋友产生影响。除了一对一的交流，更重要的是提供给对方的内容是否有价值，比如分享朋友、个人聊天材料等。
，特别是对于个人号码的排出和保留，好的内容起着几乎决定性的作用，尤其是对于由简单的人在没有权威认可的情况下建立的个人号码，最有效的方法是提供满足当前需求的有价值的内容。那么如何找到和操作这样的内容呢？我们可以明确的是，内容不是凭空搜索的，而是为了满足目标用户的需求。这是搜索内容之前需要做的最重要的工作。主要有三种具体方法，即用户研究、行业内竞争产品和热点的跟踪(相关内容由作者在相关的第二章中描述，读者应该自己寻找)
根据这些方法确定内容方向后，可以逐步收集内容数据。
查找内容的最重要方式是在整个网络中搜索。基本逻辑是尽可能列出该领域内容的所有关键词，然后依次通过百度、微信等平台搜索，以免费下载为主，然后付费下载。
当然，在搜索过程中，您会遇到许多允许您输入个人信息的链接。对此你必须小心。此外，如果您需要添加微信号来获取内容，通常需要先付费。如果你负担得起或者认为内容值得，你可以选择。除了
之外，另一种方法是进入多个垂直论坛、小型公共数字、付费社区、知识星球等。，下载所有内容，然后将其存储在您自己的内容平台中，例如百度互联网磁盘，或者直接下载到计算机上。
当然，如果你觉得很难找到并想生产自己的产品，只要你有基本知识或相应的内容团队，你就可以这么做。如果你有条件和资源，你将首先被推荐，因为这将成为你的核心障碍。
在我们找到内容后，我们需要对其进行整理，因为它在将来会被频繁地搜索，并且会被不断地介绍。凌乱的内容库不利于整体运行效率和效果。
很难给出建立内容库的方法，因为不同领域的内容的分类标准不同，但最多只有两个基本原则:(1)分类应详细明确，每个类别和每个子类别的内容应建立单独的文件夹，独立存储，命名规则应统一，便于搜索和检索；(2)须就使用的时间、目的及频率作出合理安排。最好建立一个调度系统，以避免混合使用和误用。例如，对于朋友圈的干货产量，有必要合理地计划每天出版什么。这些内容将形成一个调度表，可以减少重复内容和待发布的劣质内容，并大大减少不良体验。
3。寻找种子用户
将需要在“提高”微信个人号码时保存一组朋友，并且需要一些交互来降低后续大规模添加的风险。在准备阶段结束后，有必要寻找真正的种子用户，并为持续创新和转换预留用户资源。
事实上，任何渠道的流量都可以作为个人号码的用户来源，但笔者只整理了查找微信群的方式，因为微信群是最方便添加人的渠道，比从外部微信流失更快、更直接。
1，从公共号码中寻找
个正常公共号码都有进入群组的入口点，或者在菜单栏中，或者留下要添加的个人号码，然后将您拉入群组。
2，使用微信搜索或搜狗搜索查找
，直接在微信或搜狗搜索与“群体”相关的关键词，或与活动相关的关键词等。，许多文章会被发现带有团体条目二维码或个人号码二维码，有效的条目申请可以从中筛选出来添加。与自由社区相比，
3和
个积极进入付费社区或知识星球的付费社区具有高得多的用户质量和活动。如果你想要准确的种子用户，付费社区或知识星球是首选。
4，参加竞赛活动或课程
任何企业只要开展活动就会成立一个移动小组，任何知识支付和教育培训公司只要销售课程就会成立一个服务小组。只要有适合你的用户，你所要做的就是参与，不管是免费的还是付费的。
不管通过哪个渠道，只要你加入这个团体，你就会尽最大努力增加朋友。有两种最好的方法，一种是问候团队的主要成员并主动向你推荐他们，另一种是积极主动，比如发红包、发送材料、发送意见等。，并被动地添加它们
4、裂变传播
微信个人号需要在第一批种子用户积累后维护。具体方法因企业而异。在这里，我将集中讨论如何利用种子用户的信任来扩大新朋友，也就是说，用旧朋友带来新朋友。
是第一部戏微信生态裂变有很多方式可以玩。公开号码裂变、微信群裂变和小程序裂变都可以引导个人号码，而基于个人号码的裂变有两种类型:(1)强制共享:添加好友->；海报和语言技能->；要求分享和截图->；回复截图->；添加新朋友(2)帮助邀请:添加朋友->；回复邀请函代码，获得演讲技巧和海报->；完成指定的邀请任务->；添加新朋友
遵循的是集团建设，目的很简单，种子用户的集中操作和引导共享，提高老带和新带的效率，至于集团运作和发挥所涉及的实际上是非常多样的，核心逻辑是“统一共识+价值激励”
的所谓统一共识是为了强调小组的目的，并明确小组成员的共同目的，这有助于统一行动。
和价值激励得到更好的理解，简而言之，它是通知群体成员完成分享以获得利益，或者设计一种竞争机制来引导大众传播，从而创造更大规模的裂变
显示，选择的游戏方式和社区操作相结合，可以不断扩大微信个人号码的势能。
5、精确销售
微信个人号码操作的最终目标是增加转换和再购买的概率，而销售是个人号码私有域操作系统中最关键的部分。至于如何销售，笔者总结了两种策略
1和分级转换
标记所有朋友，并根据信道来源、通信频率、群组成员资格和支付等多维度将他们划分为多个级别的用户，优先级转换为较高级别，长期流池培养为较低级别
事实上，具体的转换方法需要根据朋友的实际情况来设计。至于长期流动池，它可以完全被个人数字所取代。方法是建立矩阵号，即流程号、活动号和交易号。用户的准确性依次提高。
2，脚本分发
因为好友圈的开放率是微信生态中最高的，发布好友圈进行营销是一种非常有效的方式，基于此的营销方法被称为脚本分发，底层逻辑是根据用户的心理提前设计营销链接来促进转型。
的具体步骤如下:
(1)产品预热
预先制造悬念，引起用户的兴趣，倒计时海报和不清晰的拷贝是基本配置
(2)交互式活动
发起交互式游戏，例如抽奖和表扬收集。参与的前提是扩大势头的交流活动
(3)欲望强化
发布以前用户好评的截图或在朋友圈使用效果图来建立信任和增强期望
(4)有限预售
有限时间开设固定数量的产品预售入口，目的是刺激第一波预期用户转型权威建议
(5)权威建议
表明，购买产品的重量级客户通常是某一领域的意见领袖。目的是加强转型
(6)价值捐赠在正式出售
之前开展社区促销活动需要提前入住。活动时间一般为1-3天，模仿新闻发布会的方式。
(7)将在正式销售过程中指导
的购买，仍然采用限时、限时、整合等策略，同时还将配合奖金和集团报纸等新的优惠措施，以确保预期用户的最大转化率。
简而言之，通过层级转换和脚本营销，它可以基本覆盖绝大多数准确的预期用户。改造后，可以通过超出预期的服务实现持续的再购买。其余只能依靠长期的培养和时机的转变。
以上是所有微信个人号码操作系统的构建技术。可以发现，核心逻辑是“内容+操作”，这也是私有域流量操作的本质，希望能给网络教育同行提供一些启示。
*这篇文章是一个贡献，并不代表芥末堆的观点。
