超级带货女王薇娅_原创 薇娅、李佳琦火了，直播并没有火

的原标题:未央和李佳琪着火了。直播中没有火灾

/孟永辉

。直播再度流行多少有些出人意料，因为在早期野蛮的增长之后，直播市场已经经历了一场深刻的洗牌，曾经流行的直播平台早已消失在所有人面前。然而，正是这个行业经过了深刻的改组，今年又被重新发现，并通过与电子商务的结合开辟了一个新的发展世界。

以维亚和李佳琪为代表的知识产权的面对面直播，疯狂的送货，春雨后如竹笋般涌现的直播培训班，随处可见的直播场景，都是直播再度流行的直接表现。虽然在直播发展的早期，玩家试图用商品进行直播，但效果似乎并不特别理想。用户没有形成观看直播时购物的习惯。甚至最初的网络也是一个沉重的打击。

加上早期的现场直播，许多现场直播玩家只将现场直播视为获取流量的工具和手段，甚至没有清晰地思考商业模式，最终现场直播的红利来得快去得也快。在资本衰落和流量高峰的背景下，直播的魔力也消失了。一些现场直播难以支持，一些被迫关闭。可以看出，仅仅利用资本和流动思维观看直播就等于饮鸩止渴。虽然它能使直播平台迅速发展，但也能使直播因突发火灾而过早死亡。幸运的是，我们保留了直播与电子商务相结合的火焰，通过不断的培养和技术赋权，目前已经实现了大众直播时代没有实现的目标。更幸运的是，现场直播没有辜负人们对它的坚持。在带来商品和改善体验方面，它确实比以前有了很大的进步，并产生了像威亚和李佳琪这样非凡的现场直播网络。

今年双十一，以魏亚和李佳琪为代表的现场网络直播的表演成为人们关注的焦点。正是因为电子商务受欢迎，人们开始重新审视电子商务，并考虑电子商务奖金是否真的达到了顶峰。如果电子商务红利已经见顶，为什么我们还能使用直播让它重新焕发光彩？如果电子商务红利仍然存在，我们提出的所谓新零售概念是否太早了？事实上，不管电子商务是否真的处于领先地位，我们应该做的是用户需要什么样的产品和服务。只要用户需要，电子商务仍然是必要的相反，电子商务最终可能会被新的零售业所取代从表面上看，

表明直播的再度流行是平台尊重、用户需求、市场需求等诸多因素共同作用的结果。实质上，直播的复兴只是市场供应和用户需求之间的新平衡。因此，直播的普及是供求的平衡点，而不是直播市场的复苏。因此，当我们看到维亚和李佳琪的受欢迎程度时，我们会继续关注直播的新渠道，甚至围绕直播做一些概念性的事情，也许这只是一种跟进，我们并没有真正把握市场供求的平衡。

因此，当魏亚和李佳琪代表的现场直播把现场直播带回给我们时，我们需要以理性和客观的态度看待它们。盲目地把直播的重新流行视为风口，甚至用这个风口去挖另一桶金是不可接受的。

2

正因为如此，虽然我们已经看到了各种直播培训课程、各种新的直播方式和各种直播互联网的普及，有多少能真正给企业带来销量、改变用户体验和满足用户需求？可以说很少，目前的直播实际上是一半海水，一半火焰赚钱是魏亚和李佳琪的头。他们是真正能带来货物的人。对于中游和下游的玩家来说，他们只是在跟随潮流。他们是否能赚钱仍不得而知。

当诸如现场培训课程、现场交付和现场互联网红等概念在今年11月之后开始出现时，一幅熟悉的画面正在出现。因为当现场直播开始兴起时，我们也看到了这样一个场景:人们不断投入现场直播的洪流中，投资机构开始制定他们的计划...从表面上看，这个行业开始显示出复兴的迹象。然而，从内部来看，所谓的受欢迎其实只是一个过客。在市场不再关注和用户需求转移后，直播可能仍会回到产品和服务上。虽然直播让电子商务重获荣耀，但这种非凡的荣耀可能只有一眨眼的时间。当直播行业复苏时，也许我们真的应该考虑找出复苏的原因并保持复苏。

如上所述，直播的重新流行是因为它找到了供求之间的平衡，满足了用户的需求。如果我们忽视这一基本逻辑，盲目地谈论直接广播，那么直接广播可能只是直接广播，缺乏支持其发展的土壤，最终直接广播可能继续像以前发生的洗牌一样洗牌。

当魏亚和李佳琪再次吸引人们对直播的关注时，我们应该更多地关注的不是直播本身，而是商品和体验本身，而不是做培训课程和培养网上名人。只有这样，在优质产品和良好体验的共同作用下，直播的功能才能发挥更大的作用，而不仅仅是一堆外表闪亮、内部故障百出的虚假存在。

作者:孟永辉，资深作家、专栏作家、畅销书作家、行业观察员、特约评论员他长期以来一直密切关注工业研究，发表了300多万字的金融和科学文章。转载时请保留作者的版权信息，违者将被起诉。