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随着新年的临近，许多企业主会坐在办公桌前，面对面前的许多文件。他们都皱着眉头，努力思考很多事情。众所周知，目前的员工关系不太容易相处，尤其是在这些中小型企业中，老板们总是考虑计划、成本、收益和时间。员工们都在考虑薪水、福利、假期和成长。这两个团体的目标很难在许多基本问题上达成一致。这就是导致许多未解决问题的原因，但最终，这些仍然是结构性问题。
除了这些，让老板们更难过的是:想得到更多优质的客户和群体，但需要花太多的钱，仔细想想，隐隐觉得不值；现在市场已经饱和，越来越多的竞争者正在进入这个行业。新人和老兵似乎都有独特的技能。他们不得不开始降价，但他们不能获利。这真是令人伤脑筋。销售人员的增长太慢了。有时，如果没有几层关系，公司里的人将基本上不得不喝西北风...面对这些问题，更不用说解决它们了。一些普通人仅仅是听到这个消息就已经长大了好几次。我真的想在某些方面提出一些建议和计划，但是我暂时不知道从哪里开始。
企业之间，就像动物世界中的相同解释，最终是四个字:“弱肉强食”另一方面，一些处境更困难的公司甚至不知道他们的问题在哪里。这是问题的症结所在。
1。了解企业的发展目标和潜力在弱肉强食的世界里，规则实际上非常简单，没有人们想象的那么复杂。总而言之，一个企业只不过是两个功能:制造产品和交付产品例如，格力有一条非常完整的R&D空调生产线。从生产到发布，这是一个制造产品的过程。JD.com出售格力制造的空调。他们的任务是包装货物并卖给商人。坦率地说，中间人是交付产品的职能。
制造产品的整个过程是一个积累能量的过程。企业不能凭空制造新事物。它必须有一条科学、严格、清晰的生产线才能使产品做得很好。我们可以把这个过程比作把石头推上山。就像西西弗斯一样，这个过程注定会非常艰难和累人。一个不小心失去所有成就的人可能会同时压垮自己。但这一成功的后果也是显而易见的。成功的时刻是“势能”转化为“动能”的时刻，转化为冲击力的能力取决于山的高度。在这个过程中，企业采用的任何方法都是减少运动过程中的摩擦力，减少能量损失，最大化能量。
通常是企业成功的第一步。不幸的是，大多数企业在这个过程中死亡即使是一些老牌企业在更换产品线时也会犯这样的错误。如果没有良好的积累，他们可能会在这个时候相互牵制，最终以失败告终。腾讯在开发微信时，很多人一开始并不看好它。他们被批评没有创造性，只是抄袭。然而，腾讯心中有一个小计划。他能看到未来的趋势。虽然有些人不理解，但它仍然推动了讨论并继续下去。事实证明腾讯也是对的。如今，腾讯的总部设在广东省深圳市。前几天，有消息传出，“腾讯岛”将成立。这在它的巨额开支中是显而易见的。然而，相应的腾讯也为深圳打下了很好的互联网基础。一些想做大的企业无法绕过腾讯，更不用说深圳了，它被指定为“现代社会主义城市的领先示范区”为了在这个过程中取得成功，我们必须遵循三个原则
的第一个原则是:最初建立的产品的优势越大，一个企业就越好，如果没有它能拿出的产品，就绝对不可能进入一个全新的市场。他必须不同于现有的产品，这种差异也需要在整个过程中不断地改变和调整。最重要的是要实现“人无所求，人有所新”，这对产品创新有很高的要求。这直接决定了产品上市后的规模。各位议员不要以为最初的产品卖不出去、钱卖不出去是小事。当这件事涉及到大局并且与公司形象相关时，它就显得非常重要。因为人们对新产品的态度起初是观望和好奇的，购买的选择也很大程度上基于以前的信任积累。如果我们失败了，损失将不仅仅是新产品的销售机会，还有一些老顾客的粘性。
的第二个原则:在转移产品的过程中，即在我们刚才提到的将“势能”转化为“动能”的过程中，我们应该做好降低阻力的工作。为什么一些联合产品做得很好？这是因为他们通过强有力的组合减少了太多的营销阻力，消除了大多数消费者在这一过程中的认知偏见和顾虑，所以他们能够在非凡的水平上取得成功。
的第三个原则是组合多个通道作为一个企业，无论在营销的任何方面，我们都必须相当了解。销售产品的好坏过程直接决定了产品能否在相应的市场条件下生存。无论是新媒体门户还是传统广告营销，以及互联网和KOL的推广，都应该相互联系，以达到利润最大化的效果。这样做有太多的好处。重点是它仍然能抓住消费者的欲望。只有这样，商品销售才能迈出坚实的第一步。
2。抓住企业发展生命线克服困难
当我们澄清了上述三个原则，并开始重新考虑以前的问题时，我们此时仍然会有这样的疑虑。
详细来说，根据我们刚才所说的，哪些企业在一开始就存在问题，他们没有最大限度地发挥“潜能”,也没有最大限度地实现产品差异化。为了弥补这个差距，他们开始在原则2上努力工作。如果原则2没有好处，他们将继续努力工作。但是一天下来，能量水平会下降，一天下来，一点声音也没有。事实上，管理者应该反思这种情况的出现。他们能拿出什么东西？事实上，这也很容易看出，检查自己的部门在企业中更受欢迎研究公司，他们的大部分精力必须放在如何开发新产品上诚然，通过渠道和销售赚钱更容易，但这并不是最能被拿出来的核心竞争力。在公司内部转型过程中，许多企业误解了这类企业的发展，偏离了原来的目标，导致了企业的结构性碰撞和摩擦。仔细看看我们周围的一些公司。事实上，这样的例子数不胜数。在这样的公司里，他们经常给人一种错觉，以为他们的产品是满分。事实是，他们的产品刚刚通过认证，但他们在某些渠道的优势导致他们产生了这种错误的看法。
即使企业的管理者想得很清楚，问题的关键是产品差异化不够，但是结构已经在这个时候确定了，这不应该导致混乱。相反，他们应该根据SWOT工具及时分析，在外部市场环境和公司内部规划下，如何更好地把握产品和渠道，如何在营销中实现整合，从而增加利润的筹码。
3，找出价值点，不要做无用的工作
近年来，谴责实体店的声音越来越大，这也使得大量企业主犹豫是否要改变实体店与网店的比例。例如，在深圳，有许多跨国电子商务团队。对于电子商务来说，无论渠道如何，它们最终都必须相互结合。JD.com淘宝和亚马逊必须做必要的疏通。除此之外，我们似乎还应该考虑为什么互联网的作用今天可以发挥如此大的作用。
的第一个原因是互联网的极高效率。当消费者通过互联网做出选择时，它大大降低了试错的成本。对于同一种产品，在网上销售一件可能需要几天时间，而在互联网上，一天之内它可以在全国范围内销售数百件。也因为销售成本的降低，买家更愿意选择通过互联网获得更多折扣。
网上购物的精髓也在用户体验方面做出了巨大努力。“有一天产品可能对消费者没有用，但是消费者将永远记得他通过使用该产品获得了哪些服务。“这也可以解释为什么一段时间以来我们一直在推广一些外国品牌。这也可以解释我们大多数企业没有能够充分发挥其产品的全部价值。随着生活水平的进一步提高，仅仅满足商品使用价值的时代早已过去。人们更关心如何通过这些产品获得更多的附加价值，甚至精神价值。参与海底捞的服务精神可视为行业典范。这与企业是科研公司还是销售公司无关。无论是北京的中关村还是深圳的前海，就像这里的大型企业一样，都必须是公司全体员工共同努力的结果。
和国家对中小企业的扶持政策越来越受欢迎。今年2月，全国29个省(区、市)规定减免资源税、城市建设税、房产税、城市土地使用税、印花税(不含证券交易印花税)、耕地占用税、教育附加费和地方教育附加费。“六税两费”下调50%。对于一些符合条件的企业，政府还可以提供5万至40万英镑的无息贷款至于2020年，我相信为了促进创新和创业精神的持续繁荣，福利将进一步增加。因此，在这个新年里，企业不仅要对未来做一个好的总结，还要根据上面所说的对新年做一个合理的展望。他们应该走得太远，不要忘记他们真正的心。如果他们不能最大限度地积累他们的价值并形成更高的“势能”，那么后一种努力将是无用和无意义的。
