经销商销售年会_销售管理变革：不给经销商地盘给终端，很激进？未来会直接给用户

Li体制:经销商尽可能多地分配

终端资源来增加预算。这是我们之前对快速发展的消费品巨头进行的销售管理改革的一部分。图中提到的计划旨在实现小面积终端的深度培育和市场销售量的精益增长。与依赖地域或渠道，或者将品牌和产品结合起来的传统做法相比，这是一个非常彻底的变化。

，因为为了实现这一点，必须满足几个条件:

李政权:未来的工厂改造和经销商改造

1。到地区和国家市场，到小地区，有多少可销售的终端商店，它们分别是什么类型和级别。分布、数量、类型等。有销路的终端商店必须清楚地分类、登记、归档，并由相对较强的营销团队执行和相应的激励和控制措施进行检查(关于如何有效提高营销团队的执行力，请参见以下专栏)

2。对于每种类型和级别的终端，单个商店每年、每季度和每月的产量必须清晰可靠。

3。经销商必须是直线经销商和终端经销商，并且必须有匹配的资金、仓库、配送车辆和销售团队...因为只有这样，小面积码头才能被深耕和登陆。然而，从现在开始到将来，我们的销售管理改革在开始甚至现在看起来都非常激进，但将来可能会变得温和落后。

李政权:未来经销商转型和制造商销售管理转型

因为，在中国企业数字化转型和从产品管理、品牌管理和渠道管理向消费者/用户管理转型的背景下，未来许多企业将直接控制数百万和数千万消费者/用户

此时，一些在解中介运动浪潮中幸存下来的经销商朋友已经转变并演变为区域市场用户运营服务提供商，以帮助制造商/品牌运营商更好地运营，更好地服务消费者/用户(有关如何在新形势下转变经销商/第二批经销商等传统经销商的更多问题，请直接联系:新形势下传统经销商的转型/升级要点)

而一些制造商之间的合作模式可能会变成:制造商直接向转化为用户运营服务提供商的新经销商朋友提供多少消费者/用户资源...我们仍然需要继续深入讨论。欢迎来到“未来商业圈”

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