公司主要战略_保险资管品牌战略的“拳头”

□王权

最近，保险资产管理机构能够向自然人出售产品，通过征求保险资产管理新规则的意见，金融市场将进一步向复杂多变的趋势转变。 笔者认为，风险企业面临的品牌战略竞争也具有比以往更加紧迫的意义。

目前，国内风险企业普遍存在品牌战略和市场反复缺乏“共鸣共振”的情况。 企业品牌战略基于全面把握公司竞争战略、竞争环境的合理选择，随着各类金融机构全面介入资产管理市场，业务领域交叉渗透越来越模糊。 同时，许多保险机构的品牌战略仍然立足于分工竞争时代的“卖方”定位，不足以理解不同金融机构的能力长短。 比如银行资产管理机构资金量大、持续时间短，在渠道、顾客、网络等方面具有优势，品牌知名度可贴在销售终端上，具有纵向和横向延展性，但研究能力弱的风险企业研究系统和团队完善，但缺乏网站和渠道

该市场竞争结构为各资产管理机构提出了有效的品牌战略，实现了不同资产管理机构“品牌堆”的差异化发展。

是通过拳产品拓市解决这一问题的重要手段，主要致力于提高产品本身的认识度和认识度，扩大产品销售份额。 产品是营销的基础和品牌的核心，是创造客户价值的根本，产品化是保险机构开展第三方业务的主要模式。 在与国际保险资金机构和国内其他资金管理机构如基金、信托的比较分析中，我国保险资金产品化管理模式尚处于初期阶段，产品化程度较低。 从这个意义上说，复杂复杂的保险资产管理产品需要强大的产品品牌来建设企业品牌，企业品牌也可以背书给产品品牌。

以贝雷达知名度较高的ETF产品为例，该产品在市场上可以有很大的发展势头，其强大的品牌效应是很大的起因。 baylader从20世纪90年代开始抓住西方机构投资者喜欢管理费用便宜的被动式投资产品的特点，通过收购baylay，立即回收ETF产品，成为交易型开放指数基金市场的顶尖企业。

买方的这种行为可以看作是“知名品牌”的收购运用，同样，收购已经确立知名度的产品品牌等于增加市场份额。 在第三者的业务中，保险公司还是“新兵”，面对证券公司和基金等激烈竞争，如果能提供出高质量的保险管理产品，肯定会给消费者留下深刻的印象。 产品品牌能否记忆得住取决于在顾客脑中是否能确立品牌意识。 品牌意识是指消费者或顾客只要看到宣传实施中产品或项目的品牌标志或口号，就能识别并存储品牌的能力。

因此，保险公司应进一步发掘能够为投资者提供稳定持续高收益率的资产管理产品，从命名到内涵包装，构建“拳头产品”，成为资方和融资方的重要桥梁。 有效地将能够提供长期资本的行业与需要长期资本的项目连接起来，支持国家建设，提高第三方合作伙伴的品牌潜力。

(作者是中国生命资产管理有限公司的高级经济师)

资料来源:中国保险报