庆铃国六商用车_东风商用车在深圳地区销售国六载货车600余辆，市场份额达到30%，市占率行业第一

深圳作为改革开放的前沿阵地，在六国排放升级的浪潮中再次领先。

为贯彻战胜蓝天的三年行动计划，2018年11月1日，深圳已率先实施柴油车“国六”政策

从2019年1月开始，国五柴油车就不能在深圳出牌了。

2019年7月1日，汽油车全面实施了国六政策。

2019年8月，东风商车全系国六产品引进深圳市场。 自上市以来，东风商车在深圳地区销售卡车600多辆，市场份额达30%，居业界首位。

前，前，前，想积极占领市场

深圳卡车年销售总量达2万辆，占广东省份额的二分之一，具有“大容量、高份额、集约化”特性。

国家六时代到来时，东风商车首先瞄准了这个市场。

“我们愿以积极出击的态度，占领深圳六大市场，最终把我们的卡车列为业界第一，”东风商车南部市场营销中心广东商代处社长王冀说。 广东商代处将深圳卡车客户分为行业大客户、双网客户、散户三大类，逐一破坏和占领市场。

8月16日，以“东风国六，发动机蓝天”为主题的东风商车有限公司首个国六新商品联合采购品鉴定会在深圳召开。 这是东风商车首次在全国开展对国六产品的品鉴活动，本次活动中，东风天龙KX、东风天龙KL、东风天龙KR、东风天锦VL、东风天锦VR、东风商车5个平台全国六产品上市。

作为东风商车深圳地区的主要经销商之一，深圳东贸在此次品鉴会之前与国五车辆持有人取得联系，提前开始预售。

“不在工作面前，不管我们了解市场客户，还是客户认识东风国的六种产品，都会大幅降价，”东风广州汽车贸易有限公司深圳分公司总裁崔秀秀秀说。

因此，深圳东贸销售人员事先开始与客户进行交易，并将交易线索注册到东贸营销系统中。 首先加大客户基础，从中筛选和访问有价值的客户线索，使深圳东贸更加有效、准确地把握客户线索和需求，实现了车辆快速引进。 之前，之前，之前，深圳东贸在货鉴会当天，想和21家客户签约70辆卡车。

东风商车深圳新轩达4S店位于深圳市宝安区。 据他们介绍，多次全方位的推广活动，也是沙滩市场的良好政策。

东风商车国六产品上市后，东风商车深圳新轩4S店销售人员每月将在附近20公里以内的物流园区、工业区定点展示。 “同时，我们还每周在客户经理举行2-3次恳谈会，以了解客户需求，安排客户近距离沟通获得销售线索。”深圳市新轩达实业有限公司总经理舒毅说。 广泛收集线索，实施正确营销，从8月到现在，东风商车深圳新轩达4S店销售线索的订单转化率几乎超过30%。

练内功提高素质优质服务领先

滩国六市场的这场“战争”，东风商车市场的第一线士兵们自主进行。

“一是通过车辆资源实现前瞻性抢占。二是市场营销活动，积极向顾客推荐我们的商品，能够在市场上尽快听到东风商用车的声音。” 王冀说。 另外，广东商代处将与东风商车总部和深圳经销商紧密联系，制定零部件资源前置，实现服务保障，不做“准备”。

销售人员对产品有很好的了解，向顾客正确介绍产品，提高顾客满意度，实现可持续销售量的增加。 在此基础上，在提高营销和服务能力方面，东风商车也积极主动。

“师父，今天在联欢会上，我们把卡车上的六国发动机的特性告诉了客户，能详细告诉我们吗？ ’我说。 舒乐，进公司不到一年的深圳东贸“新兵”，在日常工作中，观察他的师傅黄小光带他走近身边，他如何与顾客沟通，在实战中掌握了营销技巧和营销谈话技巧。 舒乐表示，这种“旧带新”的定向训练方式，更加迅速准确地理解东风商车的国六产品信息。

“特别是现在正处于普及的初期，正确的市场营销很重要。 老板经常给我们介绍国六产品的相关配置和市场的进入点，在拜访客户时也带我来，充分理解了客户的痛苦和需求，使我能够更准确地推荐国六产品”。 舒乐表示。

服务方面，东风商车也对国六卡车，在深圳地区做了充分的准备。 珠三角地区主营快递的附属购买了东风天锦kr4两辆卡车，车辆在“双十一”两天前交货使用，仅一周行驶了五千公里。 他正在安排车辆的初次维修。

“我们提供服务卡，根据各种顾客群的需求制定服务计划，保证当时的一切时间，只要顾客打电话给我们的服务热线，我们就会为顾客提供服务，提供VIP式的服务体验。 售货员出售汽车后，顾客也无所顾虑，”崔秀秀介绍。

“车辆的性能和燃料效率，售后服务，我们还很满意，司机的操作很好，100公斤能保持17升油。 后期根据业务需求，也可能购买东风品牌车。 CSJH货物服务有限公司董事长付先生说。

积极出击，占领更大的空间，保持优势。 在更加激烈的市场争夺战中，东风商车南部市场营销中心还有更大的“野心”。

“2020年，我们的工作计划以这种自主的心态，通过市场营销活动和销售人员营销能力的提高，攻占了散户、两网和大客户等市场。 深圳的卡车市场份额达到35%-40%的水平，我们希望东风商用车在该市场绝对领先。 王冀告诉记者。